第215章 表彰

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一陣熱烈的掌聲過後,柳總將視線轉向了我,此舉已經不言而喻,接下來他肯定要講跟外貿部相關的工作事項,我連忙掃一了眼自己的總結稿,迅速調整好思緒準備應對他的提問。

柳總接着說道:“我們開工廠十幾年,內銷的銷售網絡已經十分成熟,包括產品開發,銷售渠道,貨款的風險管控,等,這些業務在國內各方面的事項我們很好管控,在此我就不多說了,接下來我重點講講外貿部的運作。”

柳總看了一眼總結報告,說道:“外貿部今年的業績是800多萬,雖然離我之前制訂的1000萬還有兩百萬的差距,跟我們內銷的三個億銷售額更是不可同日而語,但是我想說的是,外貿部一千萬的業績帶給我的驚喜會比內銷的一個億還要大,這是爲什麼呢?因爲內銷的業務涉及到太多的人情禮數,請客吃飯,送禮喝酒,等,除了每年固定的三個大節日外,平時還要時不時給他們送禮,請吃喝,只有保持了場面上的應酬,我們才能維護好訂單,說實話,這些應酬真的很煩人,明面上來說,給他們送禮,拿回扣,請吃喝,既要花錢又要花時間,有時候花了時間和金錢還不見得有訂單,即使有了訂單,貨款也特別難收,只要做過內銷生意的人都知道,他們要貨的時候就像催命鬼,但是向他們要貨款時,反倒就是要他們的命,內銷的三角債最讓人頭痛,運氣好能收回就不錯,如果遇上倒黴的客戶,他們破產,或者逃路,我們這些供應商就只能打落牙齒往肚裡吞,在南江每年不知道要發生多少類似的案例,說實在的,內銷生意做得越大,風險就越大,這也是我爲什麼要大力扶持外貿部的主要原因之一,我們要將這種風險分散,細化到外貿業績中去,因爲外貿客人都是現金,我不用擔心跑款的風險,也不用三兩天就請他們吃吃喝喝,你們說是不是?如果有可能,我想很多工玫都想做外貿客人,所以呢,吳小姐的800萬業績,給我的驚喜是前所未有的,我也很意外,對於YZ公司來說,也是史無前例的喜訊,吳小姐給了我很大的信心,也讓我看到了外貿的潛力,她進廠第三個月就開始出單,恰到好處地應驗了外貿行業的規則,難能可貴的是,她也打破了YZ公司外貿部接不到訂單的魔咒,她在短短一年多的時間裡,取得的業績足夠有理由讓我刮目相看,希望明年持續保持這種工作激情,讓外貿部的業績邁上更高的臺階,大家說好不好?”

“好!”

“那好,大家一起喊出我們的口號!”柳總揮舞着雙臂,熱血沸騰地鼓舞着在場的同事們。

“好!很好!非常好!YZ加油!”

在柳總打雞血的鼓動下,三十多位同事齊聲大喊着這句在製造行業相當流行的口號,以此激勵同事們的工作熱情。

老闆公開給外貿部“長臉撐腰”,還有同事們發自內心的,熱情洋溢的鼓動,無疑給了我極大的震憾和鼓舞,坐在這羣充滿激情,團結合作,有着強大凝聚力的同事中間,我真切地爲YZ公司有創新意識,熱情迸發的企業文化所感動,柳總的公開支持給了我極大的面子,在這個激動人心的時刻,我的自尊心得至了前所未有的滿足,這樣的待遇在以前那幾家公司我想都不敢想。

柳總笑了笑,說道:“看來大家的激情都不錯啊,希望明年繼續保持這種工作狀態,尤其是外貿部,短短一年時間取得這樣的成績吳小姐功不可沒,我以前跟你們說過多次,我招人不看年紀,不看形象,不看文憑,只要你有能力,能夠給公司創造價值,我就會給予應得的報酬,大家都知道,我們以前招了一位外貿總監,他幹了十個月顆粒無收,想起來真是丟人丟到家了,只怪我當時急於求成,被他海外留學的光鮮經歷所迷惑,而忽略了實際的工作經驗,因此我給他高薪資,高福利,可是他的工作成效讓人失望透頂,想起那件事我就感到扎心,今天就不再重複了,對於外貿行業來說,他的工作成績和我給的工資算得上是奇葩中的另類,爲了減少損失,我不得不及時止損,讓人失望的是,後來招的那位外貿經理瑪麗,她幹了大半年照樣顆粒無收,這是我萬萬沒有料到的結果,不瞞你們說,在他們兩人身上,我花了幾十萬塊,結果都打水漂,我承認這是我用人策略的失誤,只怪我太想將外貿部做起來,瞎子摸象過河讓我走了這麼多的彎路,好在那些事情都已經過去,我花的那些錢就當買個教訓,儘管教訓有點沉重,幸好吳小姐給我們帶來了好運,讓外貿部煥發了生機,也讓我看到了開發外貿渠道的希望,這說明什麼呢?不管是內銷生意,還是外貿出口,同樣的產品,同樣的管理方式,爲什麼以前傑克和瑪麗都接不了訂單,吳小姐卻能接到訂單呢?說明事在人爲,前面兩個人沒有同行業的實際經驗,他們只會紙上談兵,可是吳小姐就不一樣,她一直在這個行業工作,正因爲有豐富的行業經驗,因此纔會取得這麼好的成績,我說話算話,她的付出我都看在眼裡,因此我不能辜負她的辛苦付出,今天在此申明,我要給她嘉獎,希望大家先給她送上熱烈的掌聲。”

“什麼?嘉獎?”

在同事們熱烈的掌聲中,我誠惶誠恐地站起來,受寵若驚地給大家鞠了一躬:“謝謝大家的支持!”

衆人拾柴火焰高,如果沒有團隊的配合,我一個人無論如何也做不出成績,當初在CD公司的慘痛經歷就是活生生的教訓,正是因爲有了YZ工程部,採購部,生產部的大力支持,外貿部的工作才能順利開展。

待同事們的掌聲消停後,柳總看了我一眼,激情昂揚地說道:“我宣佈,從今天開始,正式提升吳小姐爲外貿總監,薪資級別同步上調,雖然外貿部只有三個人,但是她有理由得到相應的待遇,從下個月開始你們就不用稱呼她‘吳經理’,應該叫她‘吳總’,怎麼樣?大家給她送上祝福吧!”

“恭喜!”

同事們再次給我送上熱烈的掌聲,我激動得心情簡直不能自已,不過在這個特殊的時刻,理智提醒我一定要保持頭腦清醒,否則有可能會引發其它同事的妒忌。

以前在CD公司時,馬花椒的人緣關係那麼差,很多同事對她又怕又恨,主要原因就是樂總偏激地袒護她,沒有原則地給她一個人發大紅包,因而引發了其他同事的心裡失衡,作爲在職場混了十幾年的“老江湖”,我很清楚職場大忌就是不能脫離羣體,特別是漲工資的話題絕對是雷區,搞不清楚柳總是不是太興奮了?他爲什麼要當衆宣佈這個決議?難道就不擔心我被別人排斥嗎?儘管YZ的管理模式比較完善,但是人心難測,我的心裡多少還會有點顧慮。

柳總沒有明確說明會給我加多少工資,不過我心裡很清楚,按照以前的工資和獎金標準,此次調薪幅度絕對不會比傑克的薪資低。

“一份耕耘一分收穫,吳小姐就是外貿部的福星,在座的各位一定要全力支持外貿部的工作,爭取明年業績能再增加幾個百分點。”

“好。”

“還有,外貿部的小張和小馬都是新人,她們的專業技能主要由吳小姐指導,但是其它的工作事項,還是需要工程部,採購部的配合,你們不要因爲她們是新人,多問幾句之後就不耐煩,新人也需要有成長的空間,不能區別對待,要多給她們機會磨練成長。”

“好的。”

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