第202章 外貿人的辛酸苦澀

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我進廠兩個月總共寄了五家樣品,明顯超過了瑪麗的工作成效,隨着時間的推移,她的情緒越來越低落,心情好像也越來越沉重,我剛進廠那段時間,她經常跟我聊一些無關緊要的閒話,最近卻越來越沉默,我不知何故,但是又不便打聽,不想引發誤會。

眼看離春節只有一個月了,已經有同事開始計劃春節期間的安排,這天上午我們上班沒多久,瑪麗突然交了一張辭職書給莫小姐。

我不便直接向瑪麗打聽,便問米莉:“瑪麗進廠有七個月了吧?還有一個月就要過年,她幹嘛在這個時候辭職呢?”

米莉答道:“瑪麗也沒有辦法啊,她進廠七個多月,只寄了兩家樣品,截止到現在爲止,她一張訂單都沒有,雖然柳總沒有明確提出讓她辭職,但是她自己也不好意思呆下去啊,沒人打樣就看不到希望,她可不想落到傑克那樣被人解僱的下場。”

“那也是,反正解僱也沒有賠償金,不如自己辭職面子上還過得去。”

“是啊,這麼長時間沒有訂單,哪裡有底氣要賠償金呢?”

“開發客戶是一個漫長的過程,需要時間積累,做業務工作換多了不好,每到一個新地方又得從頭開始。”

“她以前沒有做過YZ這個行業,手頭上沒有成熟的客戶,從零開發確實有點難度,之前那個外貿總監就是柳總直接解僱的,瑪麗擔心她也會落到傑克那樣的下場,自己主動離職多少有點面子。”

“前期開發確實很辛苦,但是隻要開發成功,客戶穩定下來就好了。”

“難得的是要有穩定的客戶才行啊,開發成功一個客戶簡直要掉幾層皮。”

“你們年輕人應該趁早穩定下來,爲將來打好基礎,到了我這個年紀就可以享受生活了。”這是我的心裡話,我完全是有感而發。

“呵呵,我只是跟單員,不會有其它的想法,何況我老公在附近做生意,我回家也方便,我覺得在這裡上班挺好的,從來沒有打算換工作。”

“換一次工作就得從零開始,我是吃虧吃怕了。”我無奈地搖了搖頭,往日找工作的經歷在我心裡留下的創傷太深了,我再也不敢去觸碰那個傷疤。

“你們有經驗應該好找工作吧?”

“年紀大了不好找,現在年輕的本科生滿天飛,誰不喜歡找年輕人呢?年輕人形象好,體力好,有衝勁,這些都是中年人無法比擬的優勢。”我苦笑道。

“呵呵,瑪麗也說她的年紀也大了,她找工作時別人都要招三十歲以下的。”

“過了三十五歲就相當於邁入了人生最難的一道坎,找工作一天比一天難。”

瑪麗手中沒有下單的客戶,只有兩家打樣客戶,以及幾家有互動的客戶,不知道她是對我心生忌妒,還是因爲跟我接觸的時間短,不想將好處留給我,她在交接工作的時候,並沒有按照莫小姐的指示將手中的工作交給我,而是轉交給了米莉。

對於她的行爲我可以理解,相比之前的柳芝,她的素質算是很不錯了,她的口才很好,性格也比較圓滑,臨走之前我們在辦公室裡聊了一會兒。

瑪麗:“吳小姐,你做了這麼多年的外貿,以前有沒有單幹過?”

我答道:“有啊,但是現在個體外貿不好做,只有出來打工。”

“我以前也幹過,開了幾個帳號都被封掉了,呵呵呵…”

“現在外匯管控越來越嚴格,除非申請有進出口權的帳號,要不然個體外匯帳號一不小心就被封掉了,風險太大。”

“唉,打工久了很煩哦,我想回老家做生意。”

瑪麗的丈夫在老家開了幾家飯店,幾年前他們倆都在南江市打工,隨着年齡的增長,他們意識到在南江不是長久之計,於是她的丈夫先回家發展,他開了一家飯店生意還不錯,今年又開了兩家分店,瑪麗的家人都讓她回去。

“你的條件不錯,可以回家做生意,打工不是長久之計,特別是年紀大了,跟小孩,丈夫分開不好。”

“如果我不是做外貿的,我可能早就回老家了,這些年我一直在南江做外貿,已經習慣了這種生活模式,我不習慣跟老家那些人打交道,好像跟他們無話可笑,也看不慣他們的做事方式,不瞞你說,打工十幾年我去了三十多個國家,我的心態已經融入到外貿生活中,可如今年紀大了,打工不太現實,留下來吧,生活成本又太高,我現在是前進無路,後退無門,不知道該怎麼辦?有時候想一想,覺得還不如在農村種田,這樣我就不會因爲不適應農村生活而無路可走了。”

“我的想法跟你一樣,我也不適應老家的生活,可是不習慣也沒有辦法啊,年紀大了終究要回去,不如趁三十多歲的年紀提前找好退路。”

“我老公也是這樣說的,他多次讓我回家,去年我在老家呆了幾個月,實在不習慣那種生活,於是出來之後就進了YZ,哪知道過了大半年,我一張訂單都沒有,想來想去,還是回老家算了。”瑪麗的語氣充滿了失落,她的性格很開朗,可是人到中年,卻不得不面臨現實的生活難題。

“我不想回老家,只有繼續做外貿,如果有選擇,我情願不懂英文,否則到了這個年紀,我可以選擇其它的生活方式,外貿工作聽起來光鮮亮麗,只有親身經歷才能感受到這個行業的辛酸苦澀。”想到這些年自己的經歷,我的心裡就是五味雜陳。

“命運不可能重來,不管前方如何,我們只有繼續前行,吳小姐,祝你好運,你熟悉這個行業,機會應該比我多,說不定到了第三個月你就可以出單了。”

“謝謝!祝你們的生意興隆!財源滾滾來!”

“哈哈,謝謝!我先回去看看,如果不行的話,有可能還會出來繼續做外貿,我以前經常出國到處飛,很懷念那段日子,在老家一天也呆不下去。”

瑪麗出廠後,外貿部只有我和米莉兩人,她主要負責跟催柳總的訂單,外貿部實際上只有我一個人在接單,如此一來,柳總和莫小姐更加全力支持我的工作,我的壓力陡然增加的同時,工作激情也越來越高漲。

功夫不負苦心人,自從第二個月開始,我的客戶開發進程就像打開了番多拉的魔法盒,打樣客戶居然一個接着一個,到了第三個月,總共有十一個客戶打樣,經過分析,有潛力會下單的應該有七家,對於進廠不久的我來說,這個數據相當喜人,眼看離春節還有一個月的時間,我望眼欲穿地希望春節前能接到訂單,這樣就可以打破三個月接不到訂單的魔咒,因爲春節要放假二十天,如果客人等放假後再下單,那就相當於我進廠第四個月纔出單。

進入到第三個月後,我每天上班就眼巴巴地盯着郵箱看,多麼盼望能有奇蹟出現,讓我開個好局出單。

在我揪心的等待中,第三個月過去了三分之二,可是我的訂單依舊遙遙無期,心裡的焦慮感一天天加劇,我的大腦又開始胡思亂想,擔心會步傑克和瑪麗的後尖,進廠超過半年接不到訂單,就得自己離職出廠,那可不是我想要的結果。

這天早上剛打開電腦,屏幕右下角提示有新郵件,我迫不及待地打開郵箱圖標,驚喜地發現最近一直跟我溝通樣品和價格明細的S國客戶真的下單了,她給了一份明細,讓我打發票並告知預估的交期。

這封郵件簡直就像我的救星,一下子給我帶來了活下去的希望,我快速打好了發票,經過統計總金額居然有三萬多美金,我按耐不住內心的激動,連忙地跟莫小姐分享了這個特大喜訊:“莫小姐,S國有個客戶要下單了。”

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