只是,連慕允以及參與項目最深的財務和銷售,都不知道Carlyle做項目時,身後專業團隊的作用,她又是如何得知的?
又或者,她也只是猜測,所以會用這種方式來試探確認?
呵,看來,這個慕四小姐,個性縱然張揚古怪了些,倒還有身爲企業股東的精明。
顧止安暗挑眉梢,沉靜說道:“上次慕總監提到,新的產品線,能夠留住65%以上的老客戶,同時會新增15%的男性客戶,不知道男款產品的主設計師是否已經確定?哪一季開始出樣?銷量預測如何?與C&A的男款將如何區別?”
顧止安話音剛落,慕稀微微一笑,繞過繪圖桌走到另一邊,從另一堆樣衣裡拎了三件男式內褲出來,一一平攤在顧止安的面前——一條紫灰色平角、一條白底黑圓底三角、一條黑色紅邊的無痕式。
然後擡頭看着顧止安問道:“顧先生能看出這三款除了版型上的區別,還有什麼不同嗎?”
顧止安微微皺起眉頭,將三條內褲交替着拿在手裡,反覆對比着,稍許時間後,擡頭看着慕稀說道:“我能看出的,就是面料上的區別。”
慕稀笑着點了點頭:“面料確實不同,穿平角款的顧客大多嚴謹自律,而內褲這種生活用品多爲女友或妻子代其購買,所以我們多用傳統的棉、或莫代爾面料,突出舒適感,價格卻定得偏高。”
“穿三角款的男士,性格率性自由,不愛受約束,或許還有一點叛逆、一點張揚,所以我們的花形設計都走流行時尚路線;而在面料上,則採用最新型的錦棉混紡等,突出前延的流行感,性價比及好。”
“而穿無痕設計款的男士,大多講究生活細節,對人對事要求及高、喜歡一切盡在掌握的感覺,不喜歡意外;所以面對這樣的客戶,我們的款式非常安全,比正常平角褲的長度還要多出1。5cm;面料採用92%的棉加8%的錦綸,觀之似錦緞般舒爽柔華、且不失棉的親膚感,當然,價格也是三種款裡最高的。”
慕稀將三款樣褲一一翻轉過來,重新放在繪圖桌上,面色從容、眸色裡卻一片傲然:“這些設計與用心,有底子的設計師都能做到,可‘稀世’的又有什麼特別?這與顧先生剛纔的提問又有什麼關係?”
“恩?”顧止安微微點頭。
“顧先生剛纔問到:稀世的設計師準備好了嗎?顧先生請看:這三條內褲的褲角處,都有一個金線手繡單詞:Ms。X、Mr。C、Mr。W。”
“分別代表三個設計師?”顧止安眸子不禁一亮,沉聲說道。
“不錯。”慕稀點了點頭:“將設計師的名字繡上去,有四個用處:第一,可以根據銷量來增減設計款數、面料備用;第二,讓消費者對設計師產生好奇心、通過名字和設計款產生聯想,以增加購買*;第三,判斷我們的男性消費者,在男性與女性設計師之間,更喜歡哪個?第四,爲新品的隨時發佈與試銷做準備。”
“我想,這個解釋應該可以回答顧先生剛纔的問話了——第一,設計師我們已經準備好了,而且是最好的、與C&A設計團隊實力相當;第二,我們已經有了從產品的源頭來提升銷售的一系列想法,並已經着手推進;”
“對於這個品牌我們要做的是長期發展的工作、而不是爲了引進Carlyle的資金而做的臨時功課;第三,我們會有完備的銷售數據跟蹤,可以做到對市場的完全瞭解與把控。”
“在男款推出方面,顧先生還有什麼疑問嗎?”慕稀將目光從樣衣轉到顧止安臉上,語氣淡然而傲氣。
“若只針對我剛纔的問題,慕小姐的回答非常完美;只是慕小姐也曾是主持C&A的計師,相信一定知道,在C&A年中的產品發佈會上有十款男款;在C&A的一級專櫃裡,也有三款左右的男款。而慕總在介紹時,卻說男款是‘稀世’專供,不知慕總監這邊,如何規劃兩個品牌在男款上的貨品?”顧止安點了點頭,繼續問道。
慕稀的眸光微沉,冷聲說道:“前陣子因爲資金的原因,法國設計總部那邊,已經將C&A的男款全部撤掉;已經上架的也已經撤櫃。所以現在開始,男款確實只專供‘稀世’。”
“這樣最好,在明天產品部做規劃宣講時,我希望能看到‘稀世’和‘C&A’所有的設計師,Carlyle與慕氏是全案合作,雖然我們傾向於重推‘稀世’,但C&A也不可廢。慕總監,你說呢?”顧止安沉眸看着她,眼底探究的意味很是明顯。
慕稀倏然而笑,眯着眼睛看着顧止安,一臉不解的問道:“廢?顧先生怎麼會這樣想?”
“C&A是我們慕氏的主營業務,從品牌發展策略上來講,C&A已經成熟,無需再有更多的投入;在這種情況下,重推另一個品牌,形成品牌互補的發展。怎麼可能推一個廢一個呢?”
“這樣最好。”顧止安點了點頭,轉眸看了一眼被自己放在繪圖桌上的粉色Bra,臉不由得暗暗發熱,強撐着與慕稀又寒暄了幾句後,便匆匆離開了。
*
“廢?”慕稀看着顧止安的背影,收起臉上職業的笑容,微微皺起了眉頭——這個顧止安,一邊和慕允暗示重‘稀世’輕C&A、一邊和自己說品牌並重,他真實的意圖到底是什麼?
安言撤消的款裡,包括了走秀的十款男款、以及原計劃準備與‘稀世’共用的款,都已經做好了共用的推廣方案。
她那麼有經驗,這樣的選款當然不會是巧合,她的撤款、與夏晚的資金收放,配合得恰到好處,而這樣的配合,表面上完全看不出用意——
是在拖慕氏與Carlyle的合作?最後其實是反有促進的;
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是在爲C&A後續的路做準備?後續會如何呢?大哥真的會順其自然?夏晚真的會用太古取代慕氏?
慕稀重新打開安言發過來的郵件,將她的措詞、款數列表,看了再看;時間上合了又合,怎麼看,也只是一封合情合理又合企業發展利益的做法,既職業又官方,看不出絲毫端倪。
合上文件,慕稀心裡不禁隱隱的難受——在這件事上,他們明顯的就將自己排除在了計劃之外。
*
“程成最近有什麼事?怎麼是你每天過來?”下班時間,慕稀剛整理好包,便看見夏晚推門而入。