wWW✿тт kǎn✿CΟ 秀清的雙手猛搖,“沒有,不是這樣的。我剛纔不是對小妹妹說了嗎,這種嵐山中麻布價錢不便宜。你瞧瞧我們店裡,本是不會放麻布來賣,只是這種嵐山中麻布才進得了店裡,別說麻布,就是一般點的棉布店裡也是不賣的。”
金珠順眼掃過店裡的布匹,想着秀清剛纔的介紹,錦繡苑算得上是一家中檔的店鋪,所賣的布料均從中等起,的確是沒有太便宜的布料,可這麻布賣得那樣貴,總要有它獨特的地方吧!
“秀清,你和我說說,這種嵐山中麻布到底有什麼不同之處,要賣那麼貴的價格?”金珠問。
秀清微微一笑道:“小妹妹,你有所不知,嵐山是一個地名,那裡的出產的麻布都和其他地方不一樣,聽說是製成麻布的麻有些特殊,又有說是特別的紡織和印染方法,總之嵐山的麻布除了不如棉布般柔軟,其餘各項都超過普通的棉布。它的顏色尤爲特別,顏色純正永不褪色不掉色,無論怎樣捶打搓揉,洗淨後一晾曬,原來是什麼模樣,洗後依然是什麼模樣,很是神奇。”
金珠眨巴着眼睛,“這是中麻布,是不是還有細麻布和粗麻布?”
“是啊,嵐山的細麻布摸着和棉布一樣,不仔細分辨還不容易看得出來,比中麻布要輕薄些,可惜價錢還要貴些,能出得起價的小姐夫人們,都嫌它不如細棉布和綢緞柔軟,店裡就沒有進貨。粗麻布比中麻布還要厚實,它的價錢雖然更便宜些,但能用到的地方更是少,我們店裡也沒進,就這種麻布賣得也不是很好。”
秀清到底是小孩子,說着說着實話都倒了出來。嵐山中麻布的確是不錯,但能用到的地方卻不是很多,大多數的人家寧願多買幾匹普通的麻布,也不願意花大價錢買它,好東西沒有用武之地,它的銷量並不理想,錦繡苑早就有打算,賣完這幾匹存貨就不再進貨了。
金珠點點頭,這些麻布讓她心癢癢,她又仔細的看起了手裡的麻布。
紡織的方法金珠說不上來。但卻感覺非常的緊實細膩,觸摸的粗糙感是相比較棉布而言,其實它比起秦王氏身上穿的土布還要細膩。就是比起一般的棉布也沒差多少,只可惜它的價錢讓它沒有了用武之地,否則將是很好的適宜勞作的好衣料。
一時間,金珠的腦子裡閃出了無數的念頭,心激動得砰砰直跳。她忙放下手裡的麻布走到一旁站定,一連做了好幾個深呼吸,纔算讓激動狂跳的心平復了下來。
店裡依然掛着一套最時新的衣服,金珠的眼睛盯着看,嘴裡卻問:“秀清,嵐山離普安一定不近。這樣的布料賣得如此不好,以後他們恐怕就不會繼續織來賣了吧?”
秀清搖搖頭:“不遠,聽我娘說。嵐山在普安縣城的東北方,距離普安還不到一個時辰的路,到京城可就更近了,大概只大半個時辰便到。嵐山的這種麻布由來已久,雖然不是很暢銷。但一直都賣着,想來不會不在織了吧!”
“哦!”金珠稍稍放下心來。她的想法很多,但卻沒有一個清晰的思路,有很多想法必須實驗後才能知道可不可行,只要這種布以後還有的賣,她就能放心的實驗思考了。
“秀清,給,2文錢,這種紅色的我要三尺。”金珠還是隻買了三尺布,先回去試着用了再說。
“哎,知道了,我馬上幫你裁。小妹妹,你還要其他的什麼布嗎?”
秀清熱情高漲,她幫着店裡做的事情越多,她以後越有可能來店裡工作,就算不是當繡娘,只在店裡幫忙賣布,一個月也能有600文錢,回家住宿在店裡的大廚房吃飯,如果一年不胡亂花錢,就能積攢下六七兩銀子,這是秀清夢寐以求的事情。說服金珠買了三尺麻布後,又接着介紹起其他的布料來。
金珠由着秀清不停的介紹着其他布料,她心裡正在琢磨着其他的事情,荷包是賣出去了,而且價錢還不低,但要怎樣分配呢?
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正想着,冷不防聽見秀清說起她娘,眼睛一亮問道:“秀清,你娘在這裡做繡娘,是計件拿工錢還是按月拿工錢?”
“按月拿啊!”秀清答。
“那一個月是多少錢?”金珠又問。
“一兩四錢銀子,外加50斤米。”秀清對自己娘非常的自豪,她娘憑着自己的手藝養活着一大家子的人,很是能幹。
“一兩四錢,還有50斤米?真是不少啊!”金珠眨巴了下眼睛,把50斤大米換算成錢,再除以30天,得出了每天60文錢的日薪,這個結果讓金珠緊皺眉頭。
按日薪給大妞二妞和錢楊氏工錢,那金珠賣荷包得到的150文錢,全部給了都還不夠,這顯然不行。
“秀清,你孃的工錢也太高了些吧,你娘都在店裡縫製些什麼?”金珠很困惑。
“我孃的繡工那可是最好的,她每日裡只幫那些小姐夫人們做衣服,其他的事情都不用插手。”
“那你娘一個月能做幾身衣服?”
“那可不一定,有三五件,有兩三件,也有一兩件,那要看做什麼樣的衣服了!”秀清嘻嘻笑着,說起她娘她的嘴巴都要合不攏了,“小妹妹,你不知道,我娘做的那些衣服可漂亮了,一件就指幾兩幾十兩銀子,可華貴了。”
呼!金珠長出了一口氣,原來如此,做幾十兩銀子的衣服,得一兩四錢銀子的工錢,還真是不算貴,看來自己還是按比例來分錢好了,省得麻煩。
金珠要在店裡等着蔣保山,只能一邊聽着秀清不停往外冒的布料介紹,一邊在櫃檯上的布料中找着。
店裡的櫃檯裡,金珠找到了做荷包用的料子,沒有錦娘說的那麼誇張,三個荷包用的布料都在一二兩銀子一匹之間,算下來一個荷包的料子錢在幾文到十幾文之間,加上用掉的花線錢,大妞和二妞的荷包,每個成本共計12文錢,錢楊氏的荷包,成本共計16文錢。
金珠輕輕咬了咬嘴脣,一狠心,既然是資本的原始積累,那自己就資本一把,大妞和二妞的工錢算每個5文錢,錢楊氏的工錢算8文。金珠在心裡制定了一個計算方式,取毛利20%的整數當工錢,方便自己好算賬。
金珠在店裡沒有呆太長的時間,賣完糧食的蔣保山匆匆的趕了過來,看着好好坐在店裡喝水的金珠鬆了一口氣,在秀清的熱情招待下也坐下喝水。
手摸着嵐山中麻布,金珠的眼睛直往蔣保山的肩頭、膝蓋、手肘和背脊上看,那些地方因爲長時間的勞作,已經磨得非常薄,因爲是進城賣米,蔣保山還換了一套衣服,雖然陳舊但卻沒有補丁,他在家慣穿的衣服,在那幾個部位都已經打上的補丁,磨損得非常厲害。
“爹,要不,你也買塊料子做身新衣服吧!”沒有看見蔣保山,金珠心裡的念頭還能壓制得住,當蔣保山來到店裡,臉上掛着慈祥的笑,金珠瞬間就衝動了。
“是啊是啊,這位大叔,你就挑塊布料做身新衣服吧,小妹妹可真是孝順。”秀清忙接着金珠的話推銷起來,她的眼光還不錯,看得出蔣保山是個勤儉務實的人,專門介紹厚實耐用的料子。
“不用不用,金珠啊,爹歇的也差不多了,就不打攪人家做生意了,咱們回家吧!”蔣保山兜裡的錢早已經派上了用處,他哪有錢來爲自己添件衣服,招呼着金珠就要走。
“爹,你就做身新衣服吧,女兒出錢任何?”金珠湊到蔣保山的耳朵邊,悄悄的道:“爹,那三個荷包賣了一個好價錢,除了給大妞二妞和錢嬸子的工錢,還餘下一些,你就讓女兒儘儘孝心,好不好嘛!”
自從蔣保山同意金珠賺錢後,金珠每一件事情都對蔣保山說,雖然沒有說具體金錢的數額,但事情的發生和進展,蔣保山都知道,聞言後一愣,雙眼微紅卻沒有再拒絕。
終於給了自己一個理由,金珠非常豪爽的對秀清道:“秀清,你去問問小云姐姐,我要賣一匹青色的嵐山中麻布,能不能算我少點?”
秀清高興啊,這些嵐山中麻布,錦娘老闆娘早就說過,是清倉處理品,只要把它們賣出去,就能有打賞。秀清不在乎打賞有多少,只求能給老闆娘留下自己能幹的好印象,聞言後立馬衝進後堂找小云去了。
沒讓金珠失望,秀清進去沒兩分鐘,小云緊跟着就出來了。
“小客人,你真的要買嵐山中麻布,整匹的買?”小云吃驚的看着金珠,這個小姑娘給她的感覺太不一樣,總是做些與衆不同的事情出來,偏偏最後還很有道理,讓人捉摸不透。
“嗯,小云姐姐,你算我便宜點怎麼樣?嘻嘻,以後我有好事情一定先來找你。”金珠快速眨動着眼睛,隨便拋下了一誘餌。