《大山之子》——第二部 《商殤》
第25節 嘉州商號
嘉州商號的夥計黃維風，走馬上任，只做置地建倉這一事。
嘉州商號的那些個鋪面，臨街的黃金地段，鋪鋪的亮敞，非是尋常鋪面可比的。
河邊碼頭那地兒，多是礫石灘塗，不宜耕種的，大多撂着荒，也有人家種了幾畝稻，畝產不過兩三百斤，按了一般年份的行情，值得二三兩銀子，若是扣去種子傢俱之費，其實沒甚利潤的，還不說貼進去的人工。
以鋪置地這事兒，想起來難辦，其實簡單。
碼頭那地上百畝，分屬幾戶人家。
其中一戶，是個混混兒，想要趁機多揩些好處，黃維風私下裡找過兩次，那傢伙卻遲遲艾艾的不答應。
這混混自恃入在嘉州袍哥會堂，而且大小是個頭目，自古講究個強龍難壓地頭蛇。
第二天，嘉州袍哥的舵爺找了他去，啥話沒有，一通的臭罵：“你娃娃吃錯藥了，咹？老虎的屁股你也敢摸，咹？可是瞅咱的家法許久沒用了，咹？”
混混兒慌將起來，忙忙地託了熟人好友，在那三江樓擺上一席，好菜供着，好酒喝着，好話說着。
黃維風淡淡地一擺手：“知錯就改，善莫大焉。”
不幾月，肖家壩那地兒，臨河碼頭邊，原本荒草叢生，如今矗着兩間大大的倉房，兩排齊齊整整的青磚屋舍，一作帳房，一作宿舍，外帶一個寬寬敞敞的曬壩。
被置地的那些戶人家，可是高興極了：農夫變作了商賈，鄉下漢變作了城裡人，且不說自己經營，單單是把鋪面租與別人，那得利，豈是河邊的荒地可比的？
於家私家碼頭啓用的那天，於慈恩親臨。
幾家戶主攜了全家人，全都跪在於慈恩面前：好人啦，善人啦，恩人啦，感激的話兒，如那岷江之水，滔滔不絕。
夥計黃維風，也跪在了於慈恩面前：嘉州商號貳掌櫃黃維風，從此便是於家之人了，此生定當結草銜環，以身相報！
黃維風這傢伙，倒也說到做到，自打坐上二掌櫃，便把整個的心思都用在了嘉州商號上。
這傢伙腦袋瓜本就靈活，又多年走鄉串戶收購糧食蠶絲，積累得許多人脈，於官場，於農戶，於各類商戶人家，都極是圓滑，各事處理得滴水不漏。
嘉州分棧的主營業務，看似龐雜，其實也就三個。
一是貨物託運。受別的商家委託，把甲地的貨物運到乙地，收取運輸費用。這生意，類似於當今的物流行業。於家養着車隊騾隊，船隊更不消說的，偶有大單生意，自家的運輸能力不足時，還得招攬些個體運輸戶。
二是批發。當地採購糧食茶葉，於家商船或馱隊運往異地，批發給當地店鋪或攤販，賺取區域差價。各地分號都有當街的鋪面，擺着各色的物品，其實零售量並不大，不過是擺擺借了零售的名頭，做着物品展示，藉以招攬商家。
三是代購採買。於家商號受了別的商家委託，代爲採買所需物品，再由於家運輸到指定地點，既賺取運輸費用，也賺取地區差價。比如走商軍需糧秣，便是這樣的。
嘉州分棧的經營業務，批發零售用不着多說，反正是本地缺的貨物，由別處運了來，再經分棧批零出去。
嘉州分號更大頭的業務，卻是採買。
嘉州這地兒，自古以來，便是茶葉、糧食的主產地。自然，分棧的採購，也主要是茶葉和糧食。春夏時節，採購茶葉，秋冬兩季，收購糧食，再按總號的調度，運往別地批零。
這些個常規的業務，於黃維風自是小菜一碟，上手快得很，難免就動起心思來了，推陳出新了，嗯嗯，改革起來了。
改革？這詞兒恐是不妥。反正，就是作了些變化，反正，就是那麼個意思。
黃維風的“改革”，值得老叔我呱呱的，大約有三個。
一是延伸觸角。
嘉州歷爲四川大府，轄着一府八縣七十二集鎮。原先的嘉州商號，只在嘉州府治設了分號，下轄各縣是沒有業務的。黃維風在原先的東家，常常受了東家所派，到鄉下收糧，對各縣乃至各鎮自是熟悉得很，不免就有了新的想法，有心把批零業務做到下面的各縣去。
其時的家主於慈恩，大管家袁其隆，正當三十來歲，正當雄心勃勃的時節，對黃維風這想法甚表讚賞，便把嘉州商號作個試點，全權交與黃維風負責。
不幾月，嘉州下轄的八縣，便都掛起了“誠義實分號”的牌牌，內稱“分棧”，其實隸在嘉州分號，是總號之下的三級分號。
表面上，開設縣級分棧這事兒，小芝麻般的，沒甚道道，其實不然。商號設在州府治所，不過把着中樞，縣城集鎮這一塊，其實是把控不着的。而今縣城設了商號，於家批發的物品既豐富多樣又價格優惠，自然引得各地攤鋪業主趨之若鶩，便是尋常的集鎮，鋪中所售物品，大多都源於誠義實商號，真真的把觸角伸展到了極致。別家個大商大號，再要涉足其中，難矣。
這法兒，益處多多，很快地，便複製到了誠義實所轄的其餘商號。
第二個呱呱，則是擴展業務。
誠義實走商，原本只限於大宗的物品，諸如茶葉井鹽棉布洋貨之類的，在黃維風的極力推動之下，這些個主打的運營業務自然少不得，更是其它零星雜散的買賣，這插手起來，鍋碗瓢盆，桐油豬鬃，有利可圖的事兒，都在商號的經營之列。
譬如豬鬃這東西吧，凡個屠夫都知的，便是尋常的大戶人家，每年也要殺幾頭肥豬的，都把鬃毛扔了。而今誠義實打出廣告來，說是高價收購。哎呀呀，原來這東西可心換銀子，屠夫們自然上心，小小心心地收攏，小小心心地理順，紮成一小束一小束的，收集得多了，拿到縣城或是鄉場，一手交鬃毛，一手揣銀子，那激動，那興奮，沒得擺。
豬鬃這扔貨呀，咱中國人不知何用，只那屠夫知道可以換錢，但於家卻是知的，西洋人可把這東西當作寶貝哩，金貴得很哩。
一集一鎮的豬鬃自然不多，但一縣一府的累積，那量兒可就大了，再累積到重慶碼頭，成船成船地運到上海，西洋之商便如蒼蠅聞着了腐肉般地，上門討要起來。
那利潤，我的個媽呀，沒得擺！
在那川西之地，嗯，高山之中，沒人養豬，自然沒人吃豬肉，自然就沒豬鬃這扔貨，但馬兒多呀，牛兒多呀，那個馬鬃牛鬃，總是多的噻，這東西，西洋之商更喜，至於羊毛，嘿嘿，大家知道的，還需我說麼？
豬鬃這個扔貨，老叔我僅是舉個例子，嗯，舉例證明之。總之呢，由黃維風一個而帶動嘉州，由嘉州一分號而帶動誠義實總號，於家的生意，愈發地擴展開了。
第三個呱呱哩，傭工之制。
咱現在的員工，講究個編制不編制，合同不合同的，一於清末那時節，可沒“編制”一說，但“長工短傭”卻是有的。
誠義實商號的夥計，譬如分號大掌櫃貳掌櫃，甚至轄着的許多夥計，都是終生受僱於家，爲於家做事，靠於家生活，臨老退休，都有一大筆養老錢的，很類於現在的“編制內正式員工”。與之對應的，則是臨時受僱，作些短活兒，活兒完畢，拿錢走人，兩不相欠。
嘉州商號業務拓展，把觸鬚伸到了縣城集鎮，經營項目繁多起來，按了常理，這夥計，得添人噻。
添人是肯定的的，但數量極其有限。消減零售，關了多餘的鋪面；主打批發的物流，把主營業務放在河邊碼頭，人工自然就富餘了，多出閒雜人員來了。
這些個老人兒，可是寶貝哩，對商號的內幕可是知之甚詳得很。
下面各縣不是都開設了分棧麼？這些閒餘下來的夥計，紛紛地提了身份，下各棧作一棧管貳管的。提了職位，漲了月俸，誰不讚譽連聲？當然，這聲名只能屬於家主於慈恩。
那些個零散活兒，都交給了短僱。街鄰們高興呀，有活兒幹，便是有銀子拿；袍哥們更高興呀，各拉一派，各主一行，三河的於舵爺的事兒，便是自家的事兒，“紮起！”
單個的活兒，單個的計酬，看起來比使用自個兒的夥計酬勞更高，但沒有了閒散人工，更沒有了辭退之時的大筆的遣散之費，划算多多。
自然，這麼個做法，也在其它分號廣泛地施行開來。
兩年後，嘉州商號老總管辭休，便薦舉了黃維風，於慈恩便樂得做個順水人情，提他做了嘉州分號總管。
嗯，於慈恩老爺子行在嘉州的街道上，心裡想，黃維風這廝，才堪大用。晚上哩，得說與孫兒聽聽。
黃維風的事兒，晚上再說。城內的鋪面，也得讓小孫孫看看，見識見識。
嘉州商號城內的號鋪，當街一溜兒排開，七間鋪面，分別掛着“糧店”、“藥材店”、“布店”、“茶葉店”、“油鹽店”、“雜貨店”的門匾。一看店招，你就知道，這六間店鋪各習一行，各管一業，是零售業務。
中間的一間鋪面，懸着老大的門匾：誠義實嘉州商號。雖是木板排門，取下門板，卻是敞通的，當作了出入之道，車馬可以直入。
內裡是院壩，平平整整，敞敞亮亮，滿鋪着紅色石板。兩邊各有五間庫房，分別堆放着不多的糧食、藥材、茶葉、食鹽調料、雜貨。大宗的貨物，都在肖家壩碼頭的倉房。
沿了一條寬寬的石板路，向裡再走，拐個小彎，又是一個院壩，四圍都是房屋，或作掌櫃帳房，或作員工住宿。
誠義實商號的八處分號，每月月底都是盤底，上報三河總號，到得年底，由老管家袁其隆牽頭，對各個分號進行考評，獎優罰劣。
老爺子一般都坐鎮三河，難得出來一行，現如今不期而至，大駕光臨，蓬篳生輝，黃維風逮着這個盡忠盡孝的機會，一應食宿用度，自然安排得妥妥的。
時分，黃維風侍候在側，把嘉州商號的生意彙報一彙報。哪個分棧賣出多少，哪個分棧購進多少，都在黃掌櫃的腦袋裡裝着，勿需翻那帳簿，抖得清清楚楚，明明白白，絲毫兒沒得差錯。
小孫孫一邊聽着，一邊盯了黃維風細看：
嗯，這大叔，是個人物。