第455章 瞧一瞧看一看

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“這個……湯先生,只要有了技術,我自然能弄來銀子,”李自成神秘地一笑,道:“湯先生快回去準備吧。品書網 ”

“現在正下着雪,我正好可以休息幾日,正好將這些技術整理一番。”湯若望向李自成一抱拳,告別而去。

李自成立即召見了呂海,“海,肥皂廠的生產進行的怎麼樣了?有沒有生產出完整的產品?”

呂海先是叩了頭,方纔起身,不緊不慢道:“回大都督,肥皂已經生產出來了,廠子裡已經庫存了一百二十多塊……”

“好,看來生產這一環節是沒問題了,關鍵是銷售。”李自成已經有了初步的盤算。

“銷售?”呂海忙道,“大都督,小人正擔心銷售的問題呢,肥皂是新鮮的物事,別說百姓,連商人恐怕都不知道……”

“所以這次召你來,是讓你開展宣傳活動,”李自成道:“肥皂的銷售,主要有兩塊,一是針對本地的百姓,雖然利潤低,但銷售路途近,風險不大;另外一塊,乃是京師、江南等富庶之地,價格高利潤也會高,但路途遠了,風險會增大。”

“大都督,我們要派人去京師、江南開拓市場嗎?”

“暫時不用,現在產量沒去,這一塊交給毛汀的順風商行吧,”李自成早已有了算計,他當日讓毛汀開設順風商行,主要是爲了銷售自產的商品,“你的主要精力,暫時放在本地銷售,既然已經生產出商品,明日可着人在城內宣傳推廣。”

“是,大都督,草民回去之後,即開始準備。”

“你是商戶出身,銷售的手段,我不說了,”李自成思索片刻,道:“現在能計算出肥皂的生產成本嗎?”

呂海起身道:“回大都督,屬下親身計算過,按現在的生產量,每塊肥皂的成本,接近五!”

“不用拘束,慢慢說,”李自成笑道,“現在纔是開始,將來技術成熟了,再擴大生產規模,成本應該還會下降一些。”

呂海見李自成不像傳說的那般嚴厲,膽子稍稍大了些,“大都督,既然能生產出肥皂,技術不是成熟了嗎?”

“能生產是一回事,但現在的工人,都是生手,等他們熟練了,每一個環節都會縮短時間,人他們的酬勞不變,成本自然減少了。”

“如此……草民明白了!”

“另外,將來如果擴大生產規模,還可以實行流水化生產,是每一組的工人,只負責一項事務,他們很快會成爲熟手,平日的工作速度也會很快,這是節約人力成本的一種方式。”

“流水化生產?”呂海原本是商戶,對工業的生產,卻是不甚了了。

李自成只得將流水化生產的核心,簡要說了一遍,實際,李自成的幾個廠子,還有西寧的火器局,都已經實現了流水化生產,最初是爲了縮短培養熟練工人的時間。

“原來還有這樣的生產方法?”呂海十分驚,“大都督,採用流水化的生產方法,還能達到技術保密的作用,每名工人只熟悉自己的那份工藝,對其餘的工藝一慨不知。”

“的確如此,海,現階段技術保密還很重要!”李自成並非要永久保密,他不是商人,而是推動工商業發展的決策者,但現在的天命軍,太需要銀子了,一旦公開技術,他無法獨享專有技術所帶來的高額利潤。

“小人明白,小人不僅與工人簽署了保密協議,還一再告誡他們,一旦泄露了廠內的秘密,會被打入黑名單,西寧永遠不會有廠子錄用他們。”

“嘿嘿,不錯,”李自成微微一笑,道:“海,工人們的酬勞的多少?”

“普通工人,每月半兩銀子,技術人員,每月一兩銀子,工作特別出色的,還有可能增加一成。”

每月半兩,一年是六兩,以西寧的糧食價格,可以買到十三四石糧食,節約一點,可以養活五口人,如果家的自留地再生產一些蔬菜、紅薯、土豆、玉米等,一個五口人的家庭,應該是略有節餘了。

這還只是最底層的工人,如果是技術人員,酬勞會更高,這更加堅定了李自成“工商興國”的信心。

再簡單交代幾句,李自成便打發呂海回去,準備明日在西寧城內宣傳肥皂的有關事宜。

肥皂的問世,究竟給這個時代帶來什麼,李自成無法預知,他的心思,已經轉向更廣闊的市場。

他當初生產出蒸餾酒、玻璃、香水這類奢侈品,目的是爲了快速賺取高額利潤,爲天命軍(西寧軍)籌備軍餉。

對西寧地區來說,實際是出口,本地只有極少數工人能賺取一些低得可憐的酬勞,除此之外,並沒有享受到工業產品帶來的便利。

“蒸餾酒、玻璃、香水”這三大類奢侈品,雖然產地都是西寧,但西寧當地的百姓,鮮有人知道它們的存在。

如今不同了,西寧的百姓,在初步解決溫飽之後,開始有了極少量的餘財,即便沒有餘財,如果能進入工廠做工,也會積累餘財。

所以以肥皂爲代表的一些工業產品,開始立足於本地市場,將進入本地的千家萬戶,富民的同時,也會讓百姓感受到工業產品的便利。

李自成相信,經過數十年的發展,西寧、隴右地區,一定會成爲漢地又一快商業發達的土地。

唯一不缺定的,是這個數十年,究竟是多長時間。

西寧沒有沿海的優勢,也不屬於交通要道,它唯一的機會,便是興辦實體,工商業纔是西寧地區走向富裕的道路。

李自成希望掌控大局,加快發展的速度,縮短百姓富裕的時間。

他不能確定的事,湯若望究竟能拿出多少技術,又有多少技術能在西寧地區落地生根,除了技術,還有原材料。

剛纔湯若望說到技術的時候,李自成立馬想到,應該將西寧本地的商人拉進來,他一個的力量,畢竟有限,是精力也會不足。

工業化的過程,是大部分百姓、全體工商業者的參與,像星加坡那樣,一個企業控制了國家的經濟命脈,既不會長久,也不適合大國。

一花獨放不是春,百花齊放春滿園!只有整個西寧都行動起來,西寧地區的工業化發展,纔會有希望。

……………………………………………………………………

西寧府東門大街,一向是商賈最爲集的地方,與北門大街相,這裡的商鋪更多,但商品的檔次卻是不北門大街,尋常時節,光顧這等商鋪的,都是普通的百姓。

雖然百姓的購買力不如富商大戶及官宦人家,但百姓人數多,好心更強,東門大街的商鋪,卻是北門大街更爲熱鬧,李自成若是有空暇逛逛市集,倒是更喜歡這條大街。

這一日清晨,商鋪剛剛開門,尚不及納客,大街冷冷清清,只有店鋪的小二,頂着寒風在清掃着門前的積雪。

卻見一羣四名身着統一青灰色短裝的年輕男子,各自抱着方凳、面盆等物事,毫不引人注目地走過一片空地。

空地的後面,原本也是一處商鋪,因爲生意不好,已經關門歇業了一段時間,門楣的牌匾已經鬆動了半邊,斜斜地掛下來,擋住了半邊門頭,牌匾被積雪覆蓋,自然看不清它原先的樣子,只有邊側露在積雪外,遠遠望去,淡淡的泥灰色,應該有些年頭了。

四人忽地停住,領頭的漢子左右掃視一番,道:“兄弟們,在此處了。”

“嗯,此處甚好,不會影響別家商鋪的生意。”

“趁着現在行人不多,我們也將此處的積雪清掃清掃吧!”

他們向對面的鋪子借了兩把掃帚,四人一起行動,沒有掃帚的,便用腳將層的積雪踢出街道,不一會兒,地的積雪已經被清掃得乾淨。

大雪已經停下了,但氣溫極低,又吹着北風,剛剛清掃過的地面,硬得得跟狗頭似的。

四人頂着寒風,將方凳放在地面,又將盛了半盆清水的木盆放在方凳,清水有些溫熱,此刻還能冒出不少熱氣。

身段最高的男子四處打量,見行人稀少,遂皺了皺眉,“這大冷的天,大街行人怕不會太多……”

領頭的男子應聲道:“這是廠長大人親自交代的事,即便行人稀少,也要吆喝起來,現在太早,或許再過一會兒,行人會多起來……”

另一人也是道:“是呀,是呀,也許吆喝起來,行人會集過來,當他們離開的時候,也會幫着宣傳,說不定又能引來新的行人。”

最後那人身子稍稍矮小,此刻正躬着身袖着雙手,擡頭看了看天色,道:“不是有三日的時間嗎?只要百姓得到訊息,即便今日沒趕,明日也會追着我們……遇新鮮的物事,誰不想親眼看看?”

領頭的那人點點頭,“那我們吆喝起來!”

四人便在寒風扯開嗓子:“瞧一瞧……來……看一看……”

“剛剛出產的肥皂,能洗淨一切衣物……”

“走過……路過……不要錯過……”

“誰的衣服有了泥灰、污垢,可以拿來免費清洗……”

四人的聲音高低起伏,抑揚頓挫,好似一曲悠揚婉轉的歌聲,被清晨的寒風吹送得好遠好遠……

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