只是,古代的船,可不如現代的長江遊船如織,這要是直接到杭州的,到得下午,還真是沒得一家。文箐想着既然沒有直達的,便中途轉船便是了,可是船家卻是不同意,道是東家相托,且待明日再找找,慶郎要是着急走,便是同自家爲難,到時無法與東家交待。
文箐見船家亦是十分認真執行席員外的囑託,也只得在這裡暫時停留,只道:“明日裡,無論如何是要找船走的,便是沒有直接到杭州的,只需到了九江,那裡也是個大港,定能找到船直接到杭州。”
這席員外一家中午走了,文箐這一下午無事,回了艙室,看着小一擔的臭柑子,心想:自己也真是腦子進水了,只是想着能有船直接去杭州,哪裡會想到古代交通之十分不便利?否則怎的當時就突然想要買得這多去杭州也做酒?只是聽得席韌說及做酒一事,原來也並非易事,只怕自己一人也是辦不來。看來自己太想當然了。若是隻買得幾斤,一路送人也早就沒了。可惜,現下的船家是席家的人,打死也不收他送的這些物事,非得付錢。文箐哪好意思讓他們掏錢,既送不出去,如今可如何是好?這雖然不值幾個錢,可好歹,也賣 得百來文,多少也能抵得好些天的飯錢,省一文是一文。只是如今得想個法子,能賣 得出去纔是。不如試一試?
她同船家說,想在碼頭上逛逛。船家緊張他的安危,自是不同意,又見他堅持,只好找了個船伕,抱了文簡,陪了他去。
文箐到碼頭一看,比歸州要熱鬧得多,這裡比嶽州碼頭亦要繁華些。不少人挑了擔子,在碼頭叫賣 。文箐立馬便想到在此地賣 了臭柑子,且走得一路,也便對這碼頭有所瞭解。回船讓船伕幫忙挑了,便在碼頭那處專門賣 高檔果品處,尋個能擱擔的縫隙,準備開賣 起來。
船伕也才二十不到,處事也不多,只是走過兩遭船,如今卻被船翁打發過來陪慶郎,本來是喜他小小年紀卻能讓東家格外看重,便對他有幾分討好。眼見這臭柑子由鄧大在嶽州賣 得並不好,往往都是在低廉處貨物湊一塊,何時去與賣 蜜奈的一起?擔心在這裡賣 不動,便好意說出來。
文箐卻狡黠地笑道:“無妨。我便選在此處,這柑子本來就個大,一個有小半斤,在這裡定能賣 個比鄧大伯還高些的。若是賣 不動,我再半價便是了。”
船伕見他說得格外肯定,心裡存疑,不曉得他有何法子能賣 出高價來。畢竟要是在嶽州,這好壞高低,一眼就能分出來,要是識貨的,有錢的誰會不吃蜜奈、蜜桔而吃這個臭柑子?
文箐卻是沒時間與他細講這些。從商品銷售策略來講,廣告效應方面,在高檔商品處也能沾高檔的氣息,賣 出個比高檔價差一點兒的。再說,適才走了一遭,這碼頭居然沒有賣 臭柑子,那自己這便是唯一一家了,不象嶽州碼頭,好幾家都在賣 ,自是搶客源,競相低價。
船伕又好心提醒,這碼頭人來人往,只怕會有人欺生,再說可能要繳門攤市稅,還有地痞之類的需得小心些纔是。
對於門攤市稅,文箐也不算第一次聽到了,這次倒是沒說免不免的問題,想來也不過也十來文錢的事,便道自己去旁邊問問如何一個收法。至於地頭蛇,來了再說,反正自己只今天下午賣 一小會兒,馬上就走。
船伕見他不當回事,並不擔心自己說的事,看來是主意已定。自己也不好多話,只着意保全他兄弟二人便是了。
初時,文箐聽得叫賣 聲,她又哪裡張得開嘴吆喝,便是同一些小販站一起也覺得有些手腳沒處放。向旁邊賣 冬棗的小販,問得繳稅所在,便道自己先去繳了。留了文簡與船伕看攤。
小文簡聽得姐姐說要賣 得這柑子,便可有飯錢,也有了心思。雖膽小,可見旁邊人叫得歡,也跟着學了幾聲,叫道:“臭柑子,賣 臭柑子”
他小小年紀,學得雖不像,嗓門亦不高,這叫聲淹沒在別的叫賣 聲中,哪裡又能讓人聽到?船伕在一旁立着,路過的人還以爲是他帶了個孩子在賣 一般。
旁邊亦有擺攤的娘子,見這一男子帶了兩小孩過來,便將自己看中的地盤給佔了,心裡有些不滿,只是在想着如何找機會擠將他們出去。送走了自己的一個客人後,纔有機會好好瞧瞧這新來的。仔細一瞧,見文簡長得可愛,打扮得不象一個小販的孩子,一時有了逗弄心,擠兌道:“你這小娃倒是有趣得緊。既叫這柑子是臭的,又何必拿來賣 ,不如倒於旁邊臭溝裡去?”
船伕臉皮薄,未經人事,聽得青年娘子說這個,礙於自己是外來者,想息事寧人,自是不敢大聲頂撞,只小聲回道:“娘子,這小哥年幼,自是不懂叫賣 ,你不相幫一把,又何必這般說?”
文簡雖然有些膽怯,可是聽人家說自家東西不好,極是不服氣,衝着那人便大叫道:“這柑子纔不臭,又香又甜又酸……”
那娘子瞪了船伕一眼,見他不敢多話,便更是逗得文簡起勁:“你都說了酸得緊,又如何吃得?”
文簡急得滿臉通紅,卻是無助得緊。船伕在一旁,也看不下去了,年紀輕,也有些火氣,回道:“你這娘子,你又不買這柑子,再者你也是賣 貨的,又何必說我家物事不好?還有,你欺負一個小童作甚?”
“唉呀,你莫要緊張,我只是見這小童可愛得緊。只是我左瞧右瞧,你這般模樣,實在想不出來怎的生了這麼好一個兒子來?”那娘子卻越發大聲說笑道,旁邊小販們聞言,亦笑開來。
文簡雖然還不太知事,卻也曉得這不是好話,又被人圍觀,便開始緊張起來,害怕,只四下裡着急找姐姐。憨厚的小船伕有些窘,道:“休得亂講,他不是我家的,我只是……”
那娘子一拍巴掌,彎腰笑道:“我說也是,看你模樣,想來年齡也不大,怎的養出這麼大一個兒子來?原來不是親生的啊”
正在此時,文箐已急急趕了過來,聽得那娘子說什麼“兒子”一事,想來是人家誤會了。她才一出現,文簡馬上就去抓緊姐姐的手,道:“姐姐,壞人……”
文箐牽了文簡的手,看他指向那娘子。只見那娘子旁邊的籮筐上擺的是幾個梨,還有桔子,看來,這是適才不察,挑的地方正好旁邊就是個“同行”了。也難怪人家說難聽話,只怕是意在激怒自己,好趕自己走。
那賣 梨的娘子,長相普通,僅是面貌上看來並不兇悍,臉上尚帶了些三分笑,此時亦朝文箐道:“哎喲喂,原來還有一個大的,這個亦是好看得很啦。怎的賣 個臭柑子的,柑子雖是個又酸又臭的,這人倒是不錯的。”
她前面幾句,文箐亦隱約聽得,現下才曉得適才她是說文簡,立時起了護犢之心此時居然又“調戲”起自己來。此人只怕是有心挑釁,要不然旁人怎的沒這麼多話,反而是她不依不饒。當下也不客氣地回敬一句道:“這位大嬸,飯可以多吃,話卻亂說不得。我身邊這位大哥,他又不曾請你喝過喜酒,你說得這麼近乎,莫非嬸子同我這大哥相熟不成?我怎麼聽得嬸子的話比我這柑子還酸啦?”
那娘子被反諷,而且影射爲自己有點拈酸吃醋,卻是個聰明的,方纔真是小覷了,原來這個小郎比旁邊那個大個子年青漢子要厲害得多,並不是個軟的柿子,只怕不好趕走。故此,她雖面上發窘,顧不得旁人的取笑,更是不想在這個小童面前示弱,立時還嘴道:“我如何是亂說了?這小郎自己叫這是臭柑子,又道是酸的。既是貨不好,如何還拿出來賣 ?”話不停,只是頭轉向其他幾個小攤販,“我可是半個字沒有多講,你們說是不是?”
別的幾個小販見文箐他們三人面生的緊,最小的那個無足輕重,那個大的卻不是個會說話的,顯得有幾分怕事,反而這個年齡才十歲不到的小童倒是個不一般的。這賣 梨娘子因故拿話趕人,還不就是因爲旁邊塊地原來慣是她熟人,此時她出言相激,也是情理之中。只是,不知能否趕走這三人?且見這二人相互掐架,大有好戲要上場的趨勢,有厚道的只招呼着自家買賣 ,同時也張耳聽着,卻不吭聲;那不厚道的自是樂得瞧熱鬧,就有起鬨的:“正是,正是。你家小郎可是自個說的”。
文簡此時只緊緊拉住姐姐手,一個勁兒道:“哥,她是壞人……我們走……”
文箐彎下腰來,輕聲安慰道:“不怕。要是壞人欺負於咱們,咱們也還回去。咱們把東西全賣 了,贏過她,讓她的桔子沒人買,給你報仇,如何?”心想,眼前有一例,倒是可以教教文簡,總不能讓他遇事就躲。
文簡雖不太懂這其中道理,不過聽說姐姐要給自己報仇,倒也安靜下來。
文箐把他託付給旁邊的船伕大哥,讓他看好自家弟弟,安頓好後,方纔有心鬥法。
她衝衆小販一拱手道:“多謝各位提醒,原來是我家小弟年幼,不懂叫賣 。”說完也不再管其他人,亦不與賣梨的娘子叫板,反而是走到那娘子攤前,微微一行禮,笑道:“小子我初來乍到,這擔子才落地,不知有哪處得罪嬸嬸,還請明言。”