倒是離娘子攤前,站的亦是要買臭柑子的客人,她轟走一個,另一個又被旁人擠到攤前,擋了她的貨物,哪裡還能賣得了?
想想桔子與柑子同宗,竟然旁邊擠得這多人,自個桔子卻無人問津,於是越發對賣 柑子的有意見。這新來的小郎搶了自家生意,見他攤前買的人吃完後還真買,越發眼紅。心想他要是不來,豈不這全是自家的客人?要趕走文箐的心思也越發加劇。
她看文箐不拿秤,只按個數賣 ,便以爲他是個不識數的,心裡暗自偷笑:“叫你賣 叫你賣 且算不出數來,全賠光光。”
可是隨着旁邊傳來的清亮童音,喊的是結帳話題——
“這位大叔,六個柑子,自是四文銅錢……”離娘子心想,這簡單,沒算錯也也是應該的。
“這位大伯,要三十五個?不如再加一個,正好湊成二十四文……哦,就只要三十五個,那算了,我只收你二十二文,你買得多,那兩個就算我送給你的。爲了好算帳,薄利多銷,每超過十五個,便算送一個……你算算,正好。”
離娘子使勁張了耳朵,聽得那邊報數,又在心裡算了幾遍,也沒算清,只好拿自己的桔子在筐裡擺了一下,纔算清。這個算是賣 柑子的運氣,碰巧算對了。不過,哈哈,讓你送。送出去兩個,後面的人不跟風纔怪,看不賠光你纔對。
……
“大嬸,適才我確實說了,要超過十五個才送一個,前面大伯買了三十多個,我自是送他兩個。你這次只買得十七個,自然只能送一個。要不你取二十個,我只收十八個的錢?你看,這樣正好。既是送了,價錢也合適。”離娘子又開始使勁算,卻發現還是沒錯,不由得急起來,真希望多來幾個貪便宜的,那樣讓他賠光光。
文箐卻沒心思管離娘子這邊,買自家柑子的人一時多了起來,有一個人開買,便有人跟風,都怕大個的被人搶了,便都擠着要來挑。船伕大哥也抱了文簡一起過來看顧着,生怕有人順手牽羊,拿了柑子就偷溜了。
古人的誠信還算好,至少文箐在忙裡偷閒的片刻偶爾盯一眼,沒發現有人順柑子,真要順,她也顧不上了。她現在後悔自己的叫價,三個兩文,這裡要是粗人,本來就不太會識字算數,他們自個算且得相半天。自己算出來告訴他,還不相信,非得他們自己算出來纔是,有時經常算錯,於是來來回回,爲一文錢就得耽誤好多功夫。文箐有時想想算了那一文不要了,後來卻覺得要是開了個頭,就剎不住車,人都會跟風。看來這定價策略有問題,自己作廣告的,還是不如營銷專業出生的。
文箐把小揹包拿出來收錢,也顧不得串,只數了一下,便扔了進去。好不容易這撥看熱鬧的人都揀着大個的買了,還有幾個都嘆氣,道是買晚了,虧了。
文箐看看,已經賣走一小半了,心裡不由得高興,這要是再來幾撥看熱鬧的,豈不是三分之二肯定能搞定?這樣,自己就不用爲這擔柑子發愁了。
她讓船伕大哥幫着把筐子裡的柑子抖一抖,露出大個的來,然後把小個的往一邊挑,大個的全放另一個籮裡。對旁邊幾個有點購買意向的客人道:“各位,走過路過不要錯過啦啊,且看一眼這柑子……便宜啦,賤 價賣 了啊……這個,小一點兒的,五個兩文錢;中號的一文錢兩個,兩文錢便是四個;大個的仍是二文錢三個。”
那些要買的一聽,那買稍小的一點兒肯定佔大便宜。二話不說,都奔小個的去了。
這法子,連旁邊的幾個小販都傻了,本來還想着這小童雖然能說幾句,算數也不知對錯,有沒有漏收錢更是不知道,可是轉眼間,便將籮筐裡的柑子分出三六九等,不同大小不同價格,實在是腦子動得快啊,連自己都還沒來得及想。
賣棗的那個小販挨近文箐道:“小哥,你這樣賣 ,豈不虧了?這小個的五個,或者四個,肯定要比大個的三個重啊。”
文箐裝作傻乎乎地點點頭道:“哦,是啊,你這一說我才曉得。我還真是沒算這個帳。多謝大叔提醒啊。”
賣棗的那個見他這模樣,倒也沒話說了。不過文箐卻趁他要離開之際道:“無事。我只賣這一個半時辰,賣完便走。反正明日我也不來這賣了。”
賣棗的點點頭,心想原來人家是想盡快脫手這貨,難怪這般賣法,不過倒也新鮮。
文箐這時卻因此而靈機又一動,大聲喊道:“限時賤價!賣柑啦!各位叔伯嬸嬸們,我這柑子只今天下午在這賣 ,再過一個時辰,可就走人了。要買的趕緊啊否則來晚了買不到啦……限時賤價!賣柑啦……”
人的心理真是逆反的,一聽說沒得賣 了,反而要買的心思便加重,原來還有等着看看能不能再降價的,也聞風而動了。
文箐一邊結帳,一邊同買家道:“這位大嬸(大伯),要是曉得還有人想買的,請轉告讓他們儘快過來啊。一個時辰後,我這擔子就不在這兒了……啊,去哪兒啊?哪都不去了,過一個時辰,就不賣了,直接送人了……”
離娘子聽得這瘟神要走了,心裡大喜。不過卻想到今天因這賣 柑子的,平白讓自己受無賴盤剝,不僅是順走幾個梨與桔子,且看着筐裡被磕壞的好些個梨,心裡就憋不住的火往上冒。一邊又聽着賣 柑子的在吹自己柑子如何一個好法,便有心地走過來,道:“賣 柑子的,聽你說得這般好,難不成還真個是寶物不成?既說是免費品嚐,我且試吃一瓣來……”
文簡見她走近,有些緊張,便緊緊地牽了姐姐的衣襟,船伕亦防備性地盯了離娘子一眼,見她皮笑肉不笑,顯見得來找茬的。
文箐見眼前沒甚麼客人了,有了時間可以與她周旋了,便拍拍弟弟的小手,低聲道:“無事。”然後,對離娘子亦假笑道:“離娘子既然好奇,小子我自是樂意滿足。只是我想離娘子既是賣 桔子的,想來日常吃得多了,如今要嚐鮮,只怕一瓣不太夠,不若拿一個去便是了,不要錢。送”
她這話,好似真心捧離娘子,只是旁邊的小販卻曉得,除了東西賣 不掉,爛了的,纔會捨得自己吃,要不誰會捨得老吃自己的貨?那可都是錢,吃上幾個,便少得一兩文錢呢。這小郎說話平平,可是含槍弄箭,不見光影,便連削帶打地回擊了離娘子先前的挑釁。
離娘子雖有心發作,不過卻一時苦於找不到錯處,只想在臭柑子上作文章,也不接這個話茬,厚了臉皮,只裝傻,想取一個大的,還沒下手呢,就聽到對方道:“離娘子,儘管拿一個大的去好了”這話讓她氣得五內生煙,本來伸向大的手,只好硬扯回來挑了個小的,強笑道:“既是嘗,我也不佔你便宜,且拿一個小的,掰一瓣來嚐嚐。”說完,便掰了吃。
離娘子先是緊皺眉頭,眯了眼,好似被酸得難受得緊,道:“哎喲喂,這酸得啊……”然後一副難以忍受狀。
文箐卻笑着大聲道:“原來離娘子怕酸,那想來不是有孕之人,倒是我家這柑子一試便試出來了……也不用找醫生了……”
這話說出來,所有人都大笑不已,除了離娘子。她本來想說這物事不是一點半點的微酸,有心要作酸死人的慘樣,只是沒想到卻被文箐給利用上了,說自己是用這個柑子來試孕。她前兩年生了一個,這幾年一直沒懷孩子,正是想孩子得緊,這下正被文箐說個正中,不免越發的作惱,只想挑個刺來把這柑子給說得一文不值,看他還如何賣 ?
正巧,嘴裡便咬到了柑子裡的小核籽,一口吐將出來,道:“你將這臭柑子說得極是好,只是這瓣瓣裡都有籽,卻是麻煩得緊,誰個樂意”
文箐上次同文簡吃的時候,也碰到這個頭疼的事,只是今天還真忘了這點了。可是總不能被離娘子她這個刺頭給碰上吧,總得想個理由纔是。“離娘子,這既是果,也同蜜桃一般無二,自然也可以靠這個籽才能長樹。你的梨,還有個大核呢。”
離娘子卻似乎是狡貓終於逮住了老鼠一般,喜道:“我的梨,你儘管咬,最終也只一個核。可你這臭柑子,卻是一瓣裡至少也得有兩個籽,這一個柑子可就有二三十來個,吃起來麻煩得緊。如何比得梨方便?更不如我家密桔省事了。”
文箐知她現在是故意打壓自己的貨,說得極爲誇張,自己卻不能與她多辯解這個,免得一不小心着了她的道,被她帶到溝裡去。於是擡起頭來,一張笑臉笑得格外甜,大聲道:“離娘子,你要這麼說來,我也能說得一兩樣,你有聽聽,是否一個道理?你的梨,不用剝皮,省事,真是好。”頓了一頓,且見離娘子臉上有得色,之後方纔繼續大聲道:“你的蜜桔呢,也是個好的,無籽。”
離娘子越發高興,道:“那是自是比你的強”
文箐這時卻來了一句拐彎:“如此,你的蜜桔卻需得剝皮不是?也就是你的蜜桔不如梨省事……”離娘子待要發作,卻聽得她並沒停頓,而是馬上又有下一句,“別急,離娘子,說好了的,且聽我講完。只是,你的梨有一個核,要是按重量來說,佔了份量,卻亦是不好。如此,你的蜜桔不如梨好,梨本身又不好。不知到底又是哪樣好呢?”
離娘子被她說得暈乎了,總之聽到最後,便是這賣 柑子的小郎說自己的梨同蜜桔哪樣都不是個好的。這自然不行,怎麼就被他小小孩童給算計了?當下便回嘴道:“自是哪樣都比你家臭柑子強”
文箐卻笑而不語,倒是買柑子的一個嬸子挑了五個小的後,說了句:“這梨是梨,柑子是柑子,桔子是桔子,且看這三樣,價錢哪個合適,自是哪個好。”
文箐點頭,收了她的錢道:“還是嬸子懂得多。您這一說,小子我也算是長見識了,受教了。原來自是三個物事本不同,自有區別,要是同一樣物事,便如我家這柑子,只有大小等差異了。這各家賣 的價格亦是不同,賣 柑的自賣 柑,賣 梨的自賣 梨,可不是各自賣 各家的貨。都道是:‘各人自掃門前雪’,何必指責他人門上結蛛網?”
她這恍然大悟狀,言語好象只指自家柑子,雖沒有指又罵槐,卻是指責離娘子吃飲了撐的,自己賣 不動貨,沒事來挑別人家的柑子毛病。
離娘子丟了面子少了裡子,仍是不罷休地糾纏道:“我便是買你家的柑子,也得同他人一樣試吃不是?我何曾管過你的事了?”
文箐見她今次是纏上自己了,有些心煩。不過轉念間,卻想到同她鬧上一次,有了熱鬧,吸引了更多人來圍觀,自是會有人想買自家的柑了,索性便要同她再鬥一場。“哦,原來我家柑子,離娘子亦看中了啊。那你且掏錢買啊”
離娘子惱道:“我本來是要買的,只是你既是說試吃,我便嘗得一瓣,說這個籽的事,莫非還是錯了?這籽自是麻煩得緊,吃一瓣便要吐兩個籽出來,如此費事的破柑子,我還買他作甚?你且別躲,先把這個籽的事說清了。難不成這麼多個籽還有好處不成?”
文箐見她糾纏不休,雖說是生意人家,可是這般不懂見好就收,非得砸人買賣 ,也實是有幾分可惡。只是且得再找個好理由把這個籽的事打發了纔是。
正在她費心要尋理由之時,面前停了擔蜜奈。她一擡頭,一個瘦削的短個男子,面色有些潮紅,額上有汗跡,氣兒喘得有些大。
這又是哪方神聖?
她還沒來得及張嘴呢,便聽到一個似乎有些熟悉聲音道:“我看了這般久,你這賣 桔的娘子,怎的欺負一個弱小幼童這柑子有籽又如何?你自己缺少見識,不懂便罷,何必咄咄逼一個小娃?我且告訴你,有籽便是有籽的好處。這人有舌頭,吃得食在嘴裡,有籽要挑,倒是練得這舌頭更爲靈巧……”那男聲頓了一頓,道:“這位娘子,我看你這模樣,這打扮,也是成過親的婦人,想你這般年紀定也育有兒女了,怎的卻不曉得這些?”
文箐挑着蜜奈的漢子擋了視線,只能聞聲,卻見不着這打抱不平的人,便往旁挪了兩步,側了側身子,探身一看:這位“大俠”頭戴儒士方巾,身着玉色布襦,手上提着個藥包。
原來是他啊