既然楊波收服歸順了，張旭受到啓發，就又讓一個看起來大概二十七八歲的鹽幫幫衆過來和他拉家常。
這個鹽幫幫衆面目黝黑，四肢粗壯，穿得有些破爛，外表看上去是一個很不起眼的人。張旭問道：“知道我叫你來看什麼嘛？”
那人倒還算鎮定，回答道：“不知道。張掌櫃讓我幹什麼我就幹什麼？”
張旭隨意說道：“其實也沒什麼事，就是想和你拉拉家常。”
那人一呆，有些遲疑道：“張掌櫃只是要和我拉家常？”
張旭笑着點點頭，道：“不錯。請問你叫什麼名字？”
那人認真回答道：“回張掌櫃，小人姓戴，家中排行第七，就叫戴小七。”
張旭又問道：“那你爲什麼會跟人幹上走私私鹽這一行當。要知道，這要是讓大宋官府抓住，隨時可是掉腦袋的生活啊。”
張旭這麼一說，卻不由得觸動了戴小七滿懷的傷心事，只見他神色變得十分黯然，說道：“嗨。要不是家裡實在窮，實在難，根本沒有別的活路，誰願意去幹這刀口添血的買賣。”
張旭也跟着嘆了一口氣，有些同感地說道：“是啊，窮人在那兒生活都是艱難的。”
那個戴小七有點兒疑惑道：“你這麼說，難道張掌櫃以前也是窮人？”
張旭點點頭道：“是啊，是很窮的。對了，不知道你成親了沒有？”
戴小七苦笑道：“我們這種鹽幫小跑腿的，隨時會掉腦袋，過一天就算賺一天的人，那兒能成親呢，又有那個女娘願意嫁給我們呢？”
“哦”張旭理解地點點頭道“那如果你在這裡跟着我幹，我承諾，要是幹得好的話，過個三四年左右吧，就能成家立業，娶上一門媳婦，願意不願意？”
“真的，真有這樣的好事？該不會是騙我的吧？”戴小七驚喜地說道。
張旭說道：“你看我像是騙你的樣子麼？我騙你什麼？你有什麼值得我騙的？”
戴小七想了想，自己確實沒什麼值得別人騙得了，於是點頭答應道：“好，我跟張掌櫃的幹了。”
張旭說道：“好，希望你不要讓我失望。還有，你去問問其他人看，還有沒有願意跟我乾的？”
戴小七重重地答應了一聲，然後非常興奮地跑到那堆俘虜當中，賣力地替張旭推銷起來。在他看來，這是張掌櫃交給他的第一樁差事，當然要好好表現了。至少也要把自己一些熟人給拉籠過來。
隨着戴小七賣力的演說，俘虜堆當中引起了一陣陣波瀾和騷動。最後，所有的俘虜都知道了，於一起來問張旭：“張掌櫃的，那剛纔那個戴小七說跟你幹個三四年就可以回家娶一房媳婦，是不是真的。”
張旭說道：“不是真的。”
“啊”興奮的俘虜衆全場冷卻下來，鴉雀無聲針落在地上都可以聽見。戴小七幾乎哭了：“張掌櫃的，不帶這麼玩兒人的啊！你剛纔不是說得好好的嘛？”
張旭又說道：“跟着我，我只保證你們在三四年的時間裡可以賺到一筆足夠娶媳婦的錢。你們拿到錢要是吃了，喝了，嫖了，賭了，三四年之後，仍然是一個窮光蛋，那可也不能怪我。還有，就算你們有了那麼多錢了，但有沒有女娘願意嫁給你做媳婦，那我可做就做不了主了。那要看你們自己的本事了。你們要是有錢了還娶不了媳婦，可不能怪我了。”
那些衆俘虜大笑，紛紛說道：“那當然，那當然。”
正當大多數俘虜決定跟着張旭干時，突然有人提出疑問：“張掌櫃，你這裡需要這麼多人麼？”
其他一些人都露出一臉鄙夷的神色：“一般人不知道，你當鹽幫幫衆難道也不知道？那個熬製海鹽的大鹽場沒有幾千上萬竈戶，張掌櫃製鹽，要的人自然是極多的，這麼一點人當然不在話下。”
那人道：“可是，那些熬製海鹽的爐戶，都也只是勉強餬口而已，那能賺得了多少錢啊，要是靠這個，那得到什麼時候才能攢夠娶一個媳婦的錢啊？”
衆人一聽，有道理。於是又都把目光轉向張旭，期望張旭解答這個問題。張旭看了全場一眼，說道：“我這個鹽場跟別人的不一樣，是不需要那麼多人，但是每個人我都會給他相當高的工錢。三四年攢一筆夠娶媳婦的錢，絕對不在話下。”
那些人都很驚呀，問道：“張掌櫃，那既然鹽場不要那麼多人，那你還把我們都留下來幹什麼啊？”
張旭說道：“雖然鹽場不需要那麼多人，但是我們又開辦了冶煉鋼鐵廠，以後還會開辦一些其他的作坊，是需要大量的人力的，不愁沒有活可幹。而且我都會開出比較高的工資給你們。而且這兒目前還地廣人稀，就算留下來開墾種地，也有大量的無主荒地可以開墾，比你們以前的生活肯定要好很多。”
那些俘虜羣中又有人說道：“真的假的，有這些好處麼？”
另一些人說道：“不管真的假的，反正我信了。反正我什麼都沒有，一個吃飽，全家不餓。光腳不怕穿鞋的。難道還怕他張掌櫃的騙我去賣身不成？”
這話引得衆人鬨堂大笑，笑得前俯後昂。
最後，這一批俘虜有四十多人是已經成家的，放心不下家裡，要回去，其他人都決定留下來，在雞籠安家落戶。其中有一些武功較高的被選入護衛隊。還有一些人被選入鹽場。接下來，趙鐵匠的冶煉廠來挑選了一些人，黃毛黃世仁接到又是裝鹽的木桶，又是木頭大炮的活，人手不夠，也來挑了一些人。再接下來，王大美的建材商社來招一些人燒磚燒水泥石灰。這麼七挑八選下來，最後只剩下一百人左右。這些人決定去開荒種地。這時流球那些荒地都是無主的，當然是誰開墾就歸誰所有了。當然，那些進入冶煉廠，黃毛木頭廠以及建材商社的人，張旭都要求支付給他們較高工資和限定最長工作時間。那三個人也都答應了。反正他們生產出來的產品大部分都是張旭採購了，勞動成本到時候加入到產品價格上就是了。
那些鹽幫幫衆最後被安置妥當了，但另一個問題又緊跟而來。那就是剛曬出來的海鹽又沒有了下家。張旭又要考慮到那兒去找這麼一個下家來。
第二天下午，張旭帶着新收的保鏢楊波正在碼頭上閒逛，心裡盤算着什麼時候乘坐秦大鬍子的船去泉州找下家，突然海面上駛來一艘船。那船不大不小，靠岸之後，從上面走下來一個五十多歲的，圓圓胖胖的男子。那男子留着八字鬍，很有氣勢地帶着兩個隨從下來。看得出來，那船上還有許多隨從護衛人員，不過都留在了船上，沒有下來。
那個很有氣勢的男子，登上簡易碼頭之後，四處打量了一下，就帶着兩個隨從來到張旭面前，躬身施禮道：“想必這位公子就是張旭張公子了。”
張旭有些詫異地說道：“請問你是那位？”
那個氣勢男回答道：“在下叫鍾舟，乃是鍾四公子座下的，來和你談談海鹽生意。”