“不要將它們碰到水了，”李貞站在岸邊大聲吆喝着。
在他的指揮下，工人們將一捆捆白色或黃色的竹紙陸續搬上了船。這便是當初選在杭州的另一個好處，那就是水路交通發達，在這時代水路運輸成本乃是最低的，如果組織得當，一斗糧食從杭州通過水路運到京城，僅十幾文錢就夠了。但通過陸路呢？
那也甭運了，直接讓百姓向南方轉移吧。
王嵬也站在岸邊，欣喜地說：“終於等到這一天。”
熬了快兩年半時光，終於看到收入了。
李貞說道：“二叔，我去一下杭州城，我不在時，你替我照應着。”
“好來。”
李貞上了船，順流而下，很快就來到杭州城，向人打聽，找到城中最大的書坊，然後對店中的大伯說道：“我要見你們東家，談筆大買賣。”
“請問郎君是……”
“我是富陽那個紙作坊的管事。”
大伯立即換上笑臉，現在的紙作坊，在杭州幾乎家喻戶曉了，並且與他們書作坊聯繫更緊密，想要書賺的錢多，必須各方面都要省約成本，其中紙成本就是大頭。
他立即進去稟報，一會兒一個老者從裡面走出來。
“李郎君，什麼買賣。”
“我們進去說話。”
“行，跟老朽來吧。”老者將李貞帶到裡屋，讓人人倒茶，然後說：“李郎君。我們現在可以說了吧。”
“我想與翁翁聯手印刷金剛經，圓覺經。這些常見的佛經，不一定非得那本。但必須貴家有雕板的。”
這便牽連到印刷成本問題，不一定活字印刷就一定比雕板印刷便宜。那得要看，一些常見的書籍，例如儒家十三家，一些佛家書籍，大型書坊都有現成的雕板。
但這個雕板保存一佔地方，二得防蟲蛀，時間長了還會變形，一變形就沒辦法印刷了。因此冷門的與不暢銷的書籍。一次性雕版印刷後，雕板也就銷燬了。然而常見的書籍因爲各大書坊與書局都有，所以利潤很輕。
正是因爲這種情況，畢昇才鑽研了活字印刷，以便書坊印書降低成本。單爲一本書上活字，那肯定不划算，可書坊一年會印很多本書，一書不划算，十本不划算。那麼二十本，五十本呢？
書的成本自然就下降了。
但畢昇用的材料可能受到雕版印刷的影響，先是選擇木活字，沒成功。然後又選擇泥活字。刻字容易哪。金屬活字雖好，可在這時代想鑄出來一個個字模何其之難？而且金屬活字對粘合劑要求更嚴格。
他想便宜省工，結果忽略了金屬活字。於是活字印刷出來，卻因爲木活字與泥活字的種種弊病。不能普及。
與這個無關，有關的是成本。
有了現成的雕板。印刷成本會更小，再加上今年的黃金紙，書價可能就不到原來一半了。
“李郎君，不是我掃你的興致，雖然你們作坊有了那種新紙，便宜，但大家都在用，書也會便宜了。這些佛經不是一家書坊有的，實際沒有多少利潤。”
“翁翁，你想錯了，這些書不打算在中原賣，也不會在宋朝賣，而是運到西夏去。”
…………
“寒蟬悽切,對長亭晚,驟雨初歇。都門帳飲無緒,留戀處,蘭舟催發。執手相看淚眼,竟無語凝噎……”歌妓軟軟地唱着柳永的《雨霖鈴》。
其中一個性急的中年人問道：“朱管事，說吧，你將我們一起喊來，究竟爲何事？”
這也是被逼的。
荔原堡查私貨，並且連續變相地搶走了三傢俬貨，大家無奈了。
當然，他們也在想辦法，只是孫沔又貪又暴又強硬，這些豪強們同樣不敢開罪。但辦法遲早會有的，畢竟他們纔是地頭蛇，而且私貨牽連甚廣，也不是孫沔能搞得掂的。
因此朱清走入大家視野，就是此人帶着大量豬羊，送給了華池縣各營官兵。
朱家是延州的地頭蛇，影響伸不到慶州。
不過他們也想打想通華池路，因此朱清邀請，於是一起來了。
朱清拍了拍手，讓那歌妓下去，說道：“諸位，我來是同各位商議一件事，我們聯手經營私貨，從華池路走。”
“哦。”大家一起驚訝，但想一想覺得很可能，據他們聽來的一些消息，那個姚巡檢深受着華池縣那個小知縣的影響，那個小知縣就與這個朱家來着千絲萬縷的關係。
“朱管事，你說吧，如何共同經營法。”一人問。
另一人陰陽怪氣地說：“朱管事，華池縣乃是慶州地界，不是你們延州人的地盤。”
“諸位，聽我將話說完，第一我們延州可能有幾戶進入，收益我們只得十分之一，餘下的由你們分攤，但我保證不會再發生私貨被查沒的事發生。”
這個要求並不高，大家於是不作聲，只有一人問：“那麼二呢，三呢？”
“二就是勿得經營私鹽，餘下私貨不問，但有一條，必須從西夏人手中換回大量的戰馬。”
“馬啊？我明白了，原來是爲了那支新蕃落軍啊，”其中一人恍然大悟道：“不過朱管事，此非昔比，仁宗時朝廷置買馬社，雖然後來關閉了，但官府也偶爾從我們手中買馬。可那時馬價格比較公道，一匹良駒往往能給近六十貫錢。然而今年朝廷下了詔書，一匹馬就給三十貫。去山那邊都買不到，況且在宋境內。”
“這位仁兄說得也對，不但在慶州這個錢買不到私馬，就是保安軍互市哪裡都買不到馬。朝廷……”朱清搖了搖頭。
當然，原來朝廷從商人手中買馬。確實發生了一些不好的現象，如官吏勾結。用劣馬冒充良馬，騙取國家錢帛。一匹不能當成戰馬的劣馬與一匹優良的戰馬。差價能達到四五十貫。
那種情況是不好，可那個價格卻是能買到馬的。
就是那樣，朝廷在陝西的兩支騎兵廣銳軍與蕃落軍仍然嚴重缺馬，蕃落軍由於自己能帶馬還好一點，馬數能超過一半，但不足六七成。廣銳軍只能做到兩三人才配置一匹戰馬。
騎兵有騎兵的打法，步兵有步兵的打法。
沒有了馬，騎兵如何上戰場？等於自廢了武功。
然而現在朝廷更糊塗，聽說那個韓相公曾經在陝西呆過很長時間。難道連這個也不懂？
朱清是想不明白的，韓琦還算好的，小宋都直接拋出老母豬法的養馬。
“這個就不要你們操心了，只要得到馬，我們會以真正的市價收回來。”
“新蕃落？”這一下子所有人都明白了。
原來所謂的查私貨，全是那個小知縣鬧的把戲。
只有嚴查私貨，華池道才能封死，延州的商戶纔能有機會脅迫與進入，那個新蕃落纔能有機會買來馬。至於那個劉指使。不僅因爲那個小知縣報復，更主要的就是爲了這一條，再加上報復，於是躺槍了。
“我們可以答應。但鹽不能停。”又一人說道。
其他人紛紛附和，鹽只是私貨的一部分，但在裡面獲利比例很大。加上慶州離鹽州又很近，因此大家不甘心放下。
朱清也不氣憤。平靜地說：“組建蕃落軍，保衛的是慶州。不是我們延州。”
他們不知道王巨的計劃，也不知道延州有多少商戶參加，可能是爲了巴結那小知縣吧，那麼出一點錢買來豬與羊，改善兵士伙食，以及資助戰馬，還是可能的。
這筆賬好算，那個伙食，一年八千貫足矣了。
這個馬更簡單。看似一營四五百匹馬得要不少錢，可不要忘記了，這個馬從山那邊買回來的，一匹四十來貫便足矣了。朝廷再掏出三十貫。一匹不過虧空十來貫錢。
但還有呢，幾家參與到私貨當中，也會獲利，說不定不但不虧，反而能將那個伙食費都賺了回來，又博得了一個大大的美名。
那人卻又譏諷道：“一營蕃落便能保衛慶州？”
“你是？”
“在下吳查。”
“一營蕃落是不會起作用，不過慶州有那麼多營官兵，關健時候多一營蕃落與少一營蕃落性質就會是兩樣的。”
“朱管事，不是我笑話你，試問葛懷敏手中有多少官兵？”
朱清略有些不悅了：“王知縣初到華池，當天便有一支私貨到達華池，我不知道是巧合，還是想示威。這是王知縣不想鬧出更大的風波。如果你們不合作問題也不大，大不了我們自己行動。”
“朱管事，打開天窗說亮話吧，這裡是慶州，就包括華池縣的胥吏與官員，都有我們的人，難道王知縣一個人能撐起華池縣？”
“不錯，他一個人撐不起來華池縣，但加上那支蕃落軍呢？以後他們就駐紮在華池鎮訓練。也許各位門路廣，但我們這是私貨，不碰私鹽，大家去京城告狀吧，或者到孫公面前告狀吧。”
這纔是要命的後着。
只要能說一個理，朝廷就會准許。
但只要朝廷准許，這一營蕃落往華池鎮一卡，他們又明爲延州商家贊助，實際後面王巨，那麼無論大夥在荔原堡做出什麼手腳，華池縣這條私商路也斷掉了。
其中一個年長者立即勸說道：“大家少說一句吧，朱管事，爲什麼不從保安軍買馬？”
“從保安軍買馬必須以貨易貨，還要繳納場稅。”
大家都明白了，只要延州幾戶商人從保安軍買馬，官府還會很歡迎的，但那就是硬性交易了，無法產生巨大的差價來彌補這個虧損。但他們還不知道，王巨不是打算買四五百匹馬，而是一千多匹馬。不僅那個正在揀兵的蕃騎，王巨甚至將荔原堡那個蕃落軍的戰馬補齊。
並且這個馬只是其用費的一小部分。
整個計劃用費十分驚人，不能全靠補貼，因此利用手中的職權，通過私貨的渠道將這個用費彌補回來。不然朱李兩家可以拿出兩萬貫錢，但能拿出十萬貫錢嗎？
朱清繼續說道：“這是其一，其二延州那邊也缺馬，一旦我們大肆買馬，官兵必然前來扣留，還能帶多少馬來慶州？至於私鹽的事，我也打開天窗說亮話，王知縣在華池縣是磨勘，按照制度三年過後必然調走了。若是建了功，不用三年，就要調走了。他前面調走，後面我們也撤出來了，那時你們怎麼辦，不管我們的事，也不管王知縣的事。請切記，每增加一份力量，便能更好地保衛你們的家園。王知縣這樣做，是在保衛你們的家園，而不是延州的家園。”
“那好，我們立一個契約。”吳查又說道。
無論能不能說出理，它是灰色地帶，契約能立嗎？
此人真麻煩，朱清心中說道。