第274章 試營業

樑皓剛把電話聽筒撂下,馬蒙急急的敲門進來了:“老闆,有件事情忘了”

樑皓點點頭:“說。”

馬蒙不好意思的笑了笑,樣子顯得有些爲難:“上次接見記者的時候,我說賣場開業典禮,董雪怡會到場”

馬蒙曾經去過,爲的是銷售華夏鱉精,雖然人最後沒買王八湯,但他在人那裡卻學會了吹牛。而且他還給自己制定了吹牛原則,只要不吹破,能把牛吹得像太陽那麼大,就絕對不吹成月亮。

馬蒙當時正是在這種原則的作用下,不假思索的吹了董雪怡的牛。剛開始他沒當回事,後來發現媒體越發關注起賣場,意識到了牛皮可能要破。

如果還是在銷售山寨商品,牛皮破了也無所謂,但是馬蒙現在必須考慮到是否會對賣場的聲譽構成影響。而他又沒有能力把董雪怡請來,於是只能找樑皓商量辦法了。

“這個我來處理”樑皓明白馬蒙的意思,決定厚着臉皮把董雪怡請來。

馬蒙見狀,心中頓時感激萬分,麻煩是自己惹下的,樑皓不但沒有責怪什麼,反而主動將責任承擔了過來,這領導當得實在是沒有話說。

但是樑皓卻也遇到了問題,那就是根本不知道董雪怡的聯繫方式,前思後想了一番,樑皓只得無奈的給董昊打了過去:“這個董先生啊麻煩你找一下你的女兒!”

董昊本來就在頭痛女兒的事,聽到樑皓這句話,反被氣樂了:“臭小子,你是向我示威怎麼的?”

“沒有,絕對沒有這個意思,我確實找董小姐有點事,但是又不知道她的電話號”

“等等!”董昊打斷了樑皓的話:“你找我女兒到底是什麼事,你先把話給我說清楚了!”

“私事,不方便告訴別人。”

“什麼樣的私事連我這當爹的都不能知道?”董昊感到就要犯心臟病了,深吸了幾口氣平靜了一下情緒,接着說了下去:“你要是不告訴我,我就不讓她接!”

電話那邊這時傳過來一個非常微弱的聲音:“誰啊?”緊接着這個聲音放大了,正是董雪怡本人:“你好,哪位?”

董雪怡剛好與董昊在一起,聽到有人打電話要找自己,董昊又不肯放下電話,索性把聽筒搶了過來。董昊不願和女兒爭搶,只得坐到了一旁,氣呼呼的看着女兒。

“董小姐,是我,樑皓。”咳嗽了兩聲,樑皓很小心的提出:“我有一個請求”

董雪怡衝着董昊擠了擠眼睛,同時對樑皓說道:“你說吧,只要能幫上的,我就一定幫忙。”

“我們在CBD有一個賣場,幾天就開業了,想請你做特邀嘉賓。”

“這個”董雪怡猶豫了一下,才緩緩的說了下去:“對不起,樑先生,我從來不出席商業活動的。”

“如果我給你錢,那就叫參加商業活動。可是我不打算給你錢,所以你只是給朋友捧場。”樑皓的臉皮不是一般的厚,這番話說出來之後,讓董雪怡無言以對。

董雪怡給很多產品做代言,但確實從不參加具體的商業活動,就連董昊的金天公司搞的一些宣傳和慶典,董雪怡也不出席。其實樑皓也不抱太大希望,能讓董雪怡打破這個慣例,更何況現在正是媒體關注兩個人的時候,如果董雪怡出現在開業典禮上,等同於默認了一些傳言。

可馬蒙既然已經把話說出去了,樑皓就要想辦法把場給圓了。雖然馬蒙是未經自己同意就宣佈這個消息的,但樑皓從來不會隨意責怪下屬。

讓樑皓沒想到的是,董雪怡思索片刻之後,竟然點了點頭:“你說的有道理,更何況我們是好朋友,對你應該破例的。”

“太好了,謝謝你。”頓了頓,樑皓試探着問:“你真的不要錢吧?”

董雪怡嘆了一口氣:“不但不要錢,我到時候還會免費奉送兩首歌。”

“謝謝,太好了,這次賺大發了。”

董雪怡實在不知道該說什麼:“是嗎那要恭喜你了,賺了就好!”

“同喜!同喜!”

“等等,我話還沒說完,你把開業的具體時間和地點告訴我,我要看一下到時候是否有時間!”

樑皓說了出來,董雪怡查看一下日程,發現沒有衝突,於是兩個人就定了下來,到時候樑皓派人去接董雪怡。

放下董雪怡的電話,樑皓聳聳肩膀,對馬蒙說:“搞定了!”

“太好了!”馬蒙興奮地搓搓手,又輕輕跺了跺腳,隨後提出了另外一件事:“我最近得到一個消息,濱客隆超市倒閉了。”

濱海市的超級大賣場,曾氏並非是第一家,除去沃爾瑪和家樂福這樣的超市之外,兩年前還開了一家特大型賣場濱客隆。

這家賣場是新加坡一個集團投資,與本地幾家企業合作經營的,是當年濱海市重點招商引資項目。然而賣場剛開業不久,就陷入了一連串問題當中,先是產權不明晰,導致股東之間對簿公堂,隨後又接連發現財務人員貪污、肆意揮霍公款。再加上管理方面的問題,比如客服人員態度蠻橫、工作效率低下、防損手段落後導致商品大量被竊等等,使得賣場漸漸陷入了虧損的境地。

曾有一段時間,濱海市的很多人完全依靠濱客隆爲生,他們一旦需要什麼生活用品,根本不用自己花錢去買,到濱客隆轉上一圈就能弄到。

在曾氏賣場建設的同時,樑皓曾接連幾次考察濱客隆,目的是吸取經驗教訓,避免類似的事情發生在曾氏身上。但也正因爲如此,樑皓對那裡的情況是比較瞭解的。

其實濱客隆的地點非常好,處於幾個人口非常密集的居住區正中央,而且賣場的建設質量、規劃佈局和硬件設施也非常過硬。如果不是因爲上述那些問題,斷然不應該落到今天的地步。

“哦,這倒是意料之中的。”樑皓點點頭,隨後問道:“你有什麼想法嗎?”

“我認爲,我們可以把濱客隆盤下來,作爲我們的第二家賣場。”

“這個倒是可以考慮,但第一家賣場還沒開業,就這樣開始籌劃第二家,是不是有些之過急?”

“我不這樣認爲。”馬蒙搖搖頭,當即反駁道:“濱海市雖然是直轄市,人口密集,工商業發達,經濟總量位居全國前列,但是連鎖零售業的發展並不是很快。而連鎖零售是一個已經很成熟的行業,經營模式和技術方面都有現成的模式可循,根本不需要摸着石頭過河,邊摸索邊經營。在這種情況下,我們完全可以高速擴張,迅速搶佔市場。”

樑皓點點頭:“繼續說。”

“尤其是曾氏集團進入國內已經有一段時間,但是一直都沒有什麼像樣的舉措,很容易被人認爲是實力不足。這樣一來,我們就更應該拿出重大的舉措,給人不鳴則已,一鳴驚人之感。”

馬蒙把話說罷,這才意識到自己頂撞了上司,頓時感到有些不安,偷偷看向樑皓。

樑皓思忖了片刻,隨後點點頭:“你說的有道理。”

馬蒙鬆了一口氣:“希望老闆好好考慮一下。”

“不用考慮了,這件事情,你就全權負責吧。”

“啊?”馬蒙聞言愣住了,因爲併購濱客隆的計劃一旦實施,必然將會涉及到巨大的款項和龐雜的工作。這樣的項目已經屬於戰略範疇內的經營舉措,應該由總裁一級的人親自負責,而馬蒙作爲一個剛剛上任沒多久的總裁助理,能被委以全權負責CBD賣場的工作,就已經是莫大的信任。

馬蒙一度以爲自己聽差了,傻傻的看着樑皓,半天沒有說話。

“你先擬定一個計劃報給我,計劃一旦付諸實施,所涉及到的重大款項,呈交給我批准。”樑皓看了看馬蒙,淡淡的說道:“還有,曾氏集團本就嚴重匱乏人手,一旦開設第二家大賣場,必然需要更多的工作人員。你這段時間,多招一批人上來,充實到各個崗位上去。”

“啊?”馬蒙傻了一下,緊接着用力點點頭:“好!沒問題!”

“還有,在所有這些事之前,你要先把CBD賣場試營業的事情搞好!”

“試營業明天就開始了,一切已經安排妥當,請老闆放心。”作爲一個原本生產山寨商品的奸商,還曾經用自己的產品把樑皓喝得尿血,轉眼就被賦予這樣重要的工作,是馬蒙做夢都不敢想象的。

這種被信任的感激,加上對未來美好的預期,馬蒙決定更加努力的工作。如果說,馬蒙擔任總裁助理這個職位,剛開始還有些投機心理,抱着混一天是一天,能撈一分錢就是一分錢的想法,那麼現在他已經真正把自己當做皓月集團的一份子了。

從樑皓的辦公室出來之後,馬蒙就去忙試營業的事情了,第二天一早,CBD賣場準時試營業。

曾氏CBD賣場從設計、建設到組建完成,所用的時間不過區區三四個月,可以說是創造了同行業的記錄。這自然要歸功於樑皓的合理規劃和安排,並用超人的精力在短時間內完成了常人難以企及的工作量,但曾越澤卻也是功不可沒。

曾越澤本人倒是沒做什麼,不過他當初來國內時,從美國帶來了很多人才。而這些人才帶來了美國先進的管理經驗和技術,與樑皓擁有的對具體國情的瞭解和商場上的人脈一結合,便很自然的產生了這樣的高效率。

樑皓很傳統的根據黃曆,選擇了一個黃道吉日作爲CBD賣場開業的日子,並且依照慣例在開業前一段時間裡,先進行試營業。

試營業是在賣場初具規模的時候進行的,人員配備不是很到位,有些制度也沒有完善,商品種類也不是很齊全。很多人把試營業想得非常簡單,其實這裡面是有很大學問的,尤其是作爲一個龐然大物的超級賣場,試營業顯得更加重要。

其實試營業的實質是商業上的實戰演習,通過真正的經營發現賣場都存在哪些問題,在正式營業之前及時加以完善。

一般來講,試營業可以很高調,也可以比較低調。表面看起來,高調可以招來更多的消費者,但很多商家還是寧願選擇後者。因爲如果宣傳的太廣泛,一旦內部出現重大問題,將會讓消費者嚴重喪失信心。此外,由於在試營業期間,很多消費者事實上只是進來看看熱鬧,並沒有消費的需求或意願,所以商家通常搞各種促銷活動以刺激消費。

馬蒙反其道而行之,把試營業搞得很高調,在各大媒體上進行轟炸式的宣傳,而且在開業時沒進行任何促銷。結果是當天雖然顧客盈門,銷售額卻不盡如人意。很多顧客到這裡來純粹就是閒逛,還有一些退休之後無所事事的老人,到這裡來消磨時間。

老人通常是各大超市和賣場最頭痛的人羣,他們夏天進來找空調,冬天進來取暖,一呆就是一整天,等到離開的時候就連一粒米都不買。事實上,商家寧願他們不消費,因爲買比不買更糟糕。他們每買一樣東西,都要左挑右選,把東西弄得一塌糊塗纔會罷手,經常還會把包裝弄爛。尤其是時令蔬菜和水果,他們爲了減輕分量,左掰右揀,很不得只把果肉和菜心拿走。

由於曾氏賣場的營業面積特別大,闢有專門的的休閒區,還有一些休閒設施,因此老人格外的多。有的人來了一天之後感覺很好,第二天帶着棋盤和茶具進來,完全把這裡當成了老年人活動站。

馬蒙對這種情況完全不予理會,於是賣場的試營業就在無風無浪之中過去了兩天。然而到了第三天的時候,卻出了一件事,雖然與賣場沒有直接關係,但還是給賣場造成了很大的影響。

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