船隊到港口後,都會自行補給,除非非常要好,或者一開始就約定一起交易的,那麼買賣也是各自找人。
在安南和三佛齊,謝青給的人本就跑過多次,連內陸也去過,所以門路很清楚,一找就能找到人。
這朱羅卻是隻有翻譯管事到過一次,還不過是跟着謝青出來熟悉風俗語言的,並不熟悉當地的大商戶。
本是說好由謝光牽線的。
現在謝光明顯撂攤子了,謝珏就只能只能摸門路找人。
回船見蘇月居然安安靜靜的寫字(雖然是偷懶只寫三個字一張),也放下了些心,留了兩個侍衛在船上看着她。
自己帶着人進城打探。
找了兩天都不得門而入,謝珏便不找了。
要人帶着蘇月事先焙好的那些團茶(就是在船上發酵的),找了港口市場裡的一片空地,擺了桌子,立起一個茶攤。
這由團茶後加工而成的半紅茶,味道雖然沒有蘇月做的那些正宗紅茶味道純正,但是香味也極濃。
而且非常解渴。
朱羅港口地處熱帶,當地人喜歡喝果汁,但是果汁畢竟比不得涼茶解渴。
再加上那濃郁得跟以前來的中國茶完全不一樣的香味。
茶攤子一起來,就引來了許多人。
但是最先購買的,居然李想。
卻是謝珏有些想不到的。
宋國有三大港口,其中泉州最大,杭州次之,廣州地位好,但是因爲貨源問題,便落在泉州杭州之後了。
而海商,也以泉州最多,杭州次之。
謝青和謝光都屬於泉州海商,並稱爲泉州二謝,船隊裡的其他海商也是泉州本地的,唯獨李想,本是杭州人,原來也是從杭州出港,這次也不知道什麼緣故,居然到泉州和謝光並隊而行。
只是,到底不是老鄉,李想和謝珏一樣,跟船隊裡的其他人都有些格格不入。
兩人之間也沒有打過交道。
所以,李想以五兩銀子一餅(一餅一斤)的價格買了五餅茶後,便往謝珏坐着的棚子走來。
謝珏的身子都不覺繃緊了一些。
李想在棚子外站住,看着裡面坐着的神情清冷之中帶了倨傲的少年,被風吹雨淋出滿是皺褶的臉露出了一絲笑意。
擡了下手,讓謝珏看了下手上提着的茶餅,李想走進棚子,對謝珏笑道:“公子有多少這種茶?”
謝珏微微一笑,沒有出聲。
李想笑着搖搖頭,左右看了下,自個找了個木樁坐下,道:“公子若是願意,在下可幫公子聯繫買家,公子手上的這種茶,可以留一半到大食,其餘的都可以在這裡賣掉,價格,在下建議公子開價八兩一餅。”
謝珏的眉頭不覺輕揚了一下。
他讓人拿到這茶攤上的,是蘇月說做壞了的,質量最差的,而且是針對市場裡的散戶,所以價格開得也不高。
這也就是李想是宋人,管事纔會說五兩一餅,其他那些當地人,都是直接拿手中的貨物易貨。
但是這樣做畢竟是小家子買賣。
他這麼做,目的也是要引大客戶現身的。
瞅着謝珏神色,李想又笑道:“當然,若是公子還有更好的茶,也可以賣得更貴一些。”
想了下,李想接道:“這裡不過是朱羅的一個港口,再往裡,還有面積廣闊之地,還有叫天竺之地,都是富裕之地,富人和領主們多好新鮮玩意,也喜歡喝茶,你這茶味道與以前的茶完全不一樣,一定能得他們的喜好,如果能耐放,那麼他們肯定願意高價購買。”
話音稍頓,李想那看不出真實年紀的臉上帶了一些調侃道:“而且,在我們那價格昂貴的香藥等物,在他們這裡,不過是樹林裡面的附屬產物而已,只要讓奴隸們幹上幾天,就能得到很多,公子可以不同他們談價格,只說,一餅茶,換多少香藥便是。”
謝珏心想我在三佛齊就是這麼做的,臉上卻是帶笑道:“多謝李船主提醒,若是李船主能介紹客戶,我願意分一成五茶餅與李船主。”
方法是知道,但是找不找得到人這麼做就另說了。
李想既然來提點他,自然是有其中的門路。
這點子利益,他是願意出的。
聽得他說,李想先是眉頭一揚,隨後哈哈而笑:“小子可畏啊!”
這位謝公子聽聞是謝青的侄子,果然不能小看。
那些船主都道,在安南和三佛齊,這小子是走了****運,所以才能賣出那般高價。
現在看來,那些人都走眼了,此人雖然年紀小,卻的確是個聰明剔透之人。
他提點了方法,但是沒有門路,這方法等於沒用。
但是,也不要想他白白貢獻自己的門路,這個利益自然是要給的。
不過,利益怎麼給,卻是個學問。
本就是以貨易貨,單單給錢不是不能計算,但是怎麼算?怎麼算,這個中間都會有分歧。
聰明人便不會用錢來覈算,而是直接用貨。
但是,用換回來的香藥和茶餅來計算又是完全不同了。
換回來的香藥,是已經確定了的最終收穫。
而茶餅。
這麼說吧,他認識的領主不止一兩個,以他的熟悉程度,他拿茶餅去換的香藥肯定要比謝珏自己換的多。
只一句話,這少年便打動了他的心。
謝光沒有回來,出發的時間至少也推後大半個月(補給和上下貨的時間)。
謝珏便帶着人和李想一起,僱傭了當地的人,直接帶了貨物往內陸走。
鑑於蘇月這幾日表現良好,在她那星星眼的注視下,謝珏便也帶上了她。
說是內陸,其實也離港口沒有多遠。
大約就幾十裡的路。
只是沿途山林茂密,走起來有些困難。
走到中途,李想先去報信的領主派了象隊來接,這走得才快起來。
就算這樣,也走了三日纔到了那個以巨木和巨石建成的大城。
這城池和京城肯定沒得比,泉州都拋它不知道多少街。
但是比起安南和三佛齊來說,卻是要威嚴寬大許多。
更重要的是,裡面走的人,就算不穿鞋,他也會帶個金項鍊!
陽光照耀之下,滿城金光閃閃!