八月,荀攸已經走到了新野縣。身上帶着董明的任務,他打聽了一番之後,先去了一趟張家。到的時候,就看到張家一片縞素,想來張老爺子已經去世了。
接待荀攸的是張富,至於張亮則在爲老爺子守靈。
“...沒曾想,在下還是來遲了啊。”荀攸其實來的已經不慢了,只是沒想到張老爺子走的這麼突然。他倒是跟張老爺子沒啥關係,但是受人之託忠人之事,眼下人沒了。他也不好將董明的請託說出來。
“多謝公達先生了。”張富知道這位跟自家老師關係親厚,因此也以長輩待之。
荀攸擺擺手道:“張小哥節哀。這件事告訴伯照了嗎?”
張富搖搖頭:“眼下老師正忙於政事,這種事情就不要去打擾他了。晚輩和大兄也處理的好。”
“還是說一聲吧。”荀攸嘆了一口氣:“你家老師是個重感情的人,你若是不說,他還會怪你。”
張富猶豫了一下,然後點點頭道:“那等喪事辦完了,再派人過去吧。”
“爲何不自己過去?”荀攸皺着眉頭問道。
“晚輩已經和兄長決定好了,我們兄弟二人要爲父親守孝三年。”張富一臉堅定的說道。
大漢朝以孝治天下,聽到張富的話,荀攸對兩兄弟肅然起敬:“至純至孝,伯照收的好學生啊。”
張富沒有說話,顯然還是沒有從父親去世的悲痛中緩過神來。荀攸也沒有再多說什麼,安慰幾句之後,又見了張亮,一頓安慰。
在張家住了一夜,第二天荀攸便告辭了,他還要繼續往南走。不過在離開之前,倒是託新野令幫了一個忙。讓他通知還在荊州的明德書院學生。若是有意的話,可以來尋他,或者直接去江陵等着。
他的目的地便是江陵。
當年明德書院幾百個學生,如今真正入朝爲官的,僅有數十人。除掉一些年齡比較小的學生,還有大概幾十個學生隱居在鄉野間。
八月初十,編縣。西漢武帝元鼎五年,在荊門西境置編縣。新莽代漢,升編縣爲南順郡,領鄀縣、當陽縣。光武中興,復西漢建置,一直到如今,再也沒有變過。
編縣縣城內,西南角一處有些破舊的大宅子。宅子的主人算是編縣的大人物了,祖上曾經出過一任太守,光和年間還出過一位千石官員,名叫楊惲,如今老太爺已經七十高壽,賦閒在家。家中子侄都是一些庸庸碌碌之輩,倒是長孫,頗得老太爺的看重。
“荀公達要召集明德書院的學生,想來是你那老師的意思,敢兒,你是什麼意思?自從你家老師去了洛陽,你一直在家讀書,也是時候出去走走了。”楊惲看着坐在下首的楊敢,很是慈祥的說道。
楊敢,明德書院在新野時候的第一批學生,只不過因爲年齡的問題一直沒有畢業。董明的【眼力】之下,這位也有乙等的資質,而是長於謀略和政務。
眼下楊敢二十一歲,正是大好年華,本來就有些靜極思動的意味。聽到了楊惲的話之後,立刻回道:“孫兒想了一下,老師那邊眼下正是用人之際,要不然也不會召集我等師兄弟。所以孫兒想去看看,只是這家裡....”
楊惲擺了擺手:“放心吧,家裡有老頭子在呢。再說了,你爹和叔叔伯伯們雖然文不成武就的,但是守着楊家還是沒問題的。你莫要擔心家裡。這是你的際遇,也是咱們楊家的際遇。”
“既然如此,孫兒明日就出發。”楊敢道。
“老三和老四陪你一起去,有兩個家裡人,你做事情也放心。”楊惲又說道。
“多謝爺爺。”楊敢聞言很是高興。
楊惲口中的老三是他的同胞弟弟,名叫楊越,老四則是他的從弟,名叫楊高。楊越從小就聰明伶俐,很有急智。楊高雖然年齡比他小一兩歲,但卻是個極爲穩重的人。
有了這兩個人的幫忙,想來他也能在洛陽好混一些。
不同的時間不同的地點,發生的事情確實大同小異。當荀攸到了江陵的時候,董明的學生們帶着家裡給的各種支持,一百多人浩浩蕩蕩的上前拜見。
.......
萊州灣鹽場,一號鹽池出鹽了。
劉磐和劉虎兩個人帶着漢中死士將整個鹽場圍住,李虹則帶着鹽工們開始稱重。白花花的精鹽放到一個一個提前準備好的陶罐中,每一罐都稱重,稱完之後用泥封封住,擡到專門修建的倉庫裡。
忙活了一下午,纔算弄完。負責計數的官員一路小跑來到李虹跟前,舉着賬本興奮的說道:“大人,一共出鹽五千三百二十六斤四兩五錢!”
計數的官員也是科學司的人。李虹當時也不是一個人來的,整個鹽場,從李虹到鹽工都是從洛陽拉過來的,全都是自己人。
“好好好!”李虹聞言大笑一聲道:“五千多斤精鹽!這一年下來少說有幾萬石!這還是這還是一號鹽池啊!”
計數的官員也笑着道:“尚書令這法子實在是...巧奪天工!不過,眼下這些鹽咱們怎麼辦?運到洛陽嗎?”
李虹搖搖頭道:“不用,就在渤海出售即可!你去一趟渤海郡治所,買一下個商鋪,咱們月底就開始賣鹽。”
“喏!”
“弄一個匾額,上書皇家鹽行!咱們的鹽就叫雪花鹽!”李虹又吩咐了一句。
“這...皇家鹽行?”
“放心吧,尚書令那邊會辦妥的。”李虹解釋了一句。
“屬下立刻去辦!”
這官員離開之後,李虹揹負雙手,樂呵呵的找到了劉磐。
“劉將軍,過些日還要勞煩你們兄弟走一趟,將鹽運到商鋪裡。”
劉磐聞言點點頭:“李司正還請放心。磐定不負李司正厚望!”
“如此便多謝了。”
萊州灣鹽場出產的精鹽,成本其實不高,一斤精鹽的成本大概只有十幾錢,但是市面上眼下的鹽價卻是一百錢出頭,這還不是精鹽。精鹽的價格更是高的離譜。可以這麼說,只要雪花鹽每一斤賣一百錢,不用幾天就能全部售空。
但是!李虹卻不能這麼做。
原因很簡單,一百錢的精鹽,這價格的確有優勢,但是私鹽販子過來包圓了之後,轉手就能高價賣出去。也可以搞一個限購,每人每月限購一斤。但這個法子治標不治本,甚至連本都不能治。
這時代最便宜的就是人工了。私鹽販子只需要找人來買鹽就行了,每個人獎勵幾斤糧食,多的是人願意幫他們做事。
最好的辦法,就是隻便宜一錢。意思就是,不管市面上的精鹽賣多少錢一斤,雪花鹽都比他們便宜一錢。
便宜一錢看起來不起眼,但是嘛,貪小便宜是人的本性,哪怕是一錢的便宜,不佔白不佔啊。再者說,雪花鹽打着朝廷的名頭,也更加讓人放心不是?
李虹心裡琢磨着自己的生意經,臉上已經笑開了花。掙錢倒是其次,他很享受這種收穫的快樂。其實任何人都是這樣的,能讓人持之以恆堅持的事情,並不是喜歡的也不是偉大的事情,而是總會在你想要放棄的時候,看到了一絲正向回饋的時候。
就好比後世很多網絡小說撲街作者一樣,每天都在斷更和太監之間徘徊,但是一但有人給他麼投票了、評論了或者打賞了,立馬就跟打雞血一樣,覺得自己又能日更一萬了!這就是正向反饋的力量。
鹽場的順利,同時也在變法的根基上,填上了最堅實的一塊基石!只要堅持下去,早晚雪花鹽會通過市場競爭的方式,拿下大漢的鹽業市場。到時候鹽業朝廷專賣,就不單單只是法律層面的要求,而是事實存在的了。
當然在這個過程中,除了商業競爭之外肯定也會有人鋌而走險,大的私鹽販子們肯定不會坐以待斃的。不過這也在董明的計劃之中,不怕他們跳出來搞事情,就怕他們蟄伏起來,以後出來鬧幺蛾子。
洛陽,衛將軍府邸。
董明一大早便上門拜訪,劉備自然是好生招待了他一番。不光是劉備,還有關羽、陳宮作陪。董明也不是自己來的,還帶着商業司司正簡雍。
“伯照先生,今日過來想必是有什麼要事吧?”劉備笑眯眯的問道。
董明聞言點點頭道:“的確如此。如今玄德也在洛陽安頓下來了。我等都忙的連軸轉,可不能讓你一個人如此輕鬆啊。”
“哦?”劉備來了興趣:“就算伯照你不說,某家也要去討要一些事情來做。”
“衛將軍府的事情也不能耽誤了。”董明笑着說道。
劉備擺擺手,道:“伯照先生還請放心,將軍府的事情有云長和公臺兩人打理,備可清閒的緊呢。”
“如此也好。”董明笑着道:“如今某家這邊的確有一件事要交給玄德你來做。”
“何事?”劉備一臉期待的看着董明。
“這件事情倒也不難,前期的籌備工作都由某家來做。只是到時候需要玄德你來主持大局,憲和會來幫你的。”董明開口說道。
“還開始賣關子了。”劉備笑着搖搖頭:“我的尚書令大人,快說吧,到底是什麼事情,要讓備來做?”
“釀酒。”董明輕輕吐出兩個字。
在場的衆人都一臉莫名其妙的看着董明,這種事情需要堂堂兩千石大員,一府將軍來做?隨便找一個酒匠不就行了嗎?
董明見到衆人的反應,也不意外,而是開口解釋道:“不是單純的釀酒,而是讓玄德建一個酒廠。”
“酒廠?”衆人還是有些懵。
“武帝元狩元年,孔僅建議食鹽官賣,其法以產鹽區百姓出資煮鹽,所用生產工具由朝廷供給,產品作價交由官府專賣,有私自煮鹽出售者沒收器物並處刑。元狩六年,鐵專賣與鹽專賣並行。”董明忽然開始講古:“元封元年,桑弘羊兼管鹽鐵專賣事物,於各郡縣廣設鹽官,鹽專賣取得較大的成效。鐵專賣也在桑弘羊期間獲得較大的成效。”
“天漢三年,桑弘羊又施行酒專賣,由朝廷釀造,禁止民間私自釀酒。桑弘羊推行鹽鐵酒專賣及均輸、平準政策所獲取的大量財政收入,從經濟上保證了大漢朝廷的穩定。”
“也就是說,從武帝時期,鹽鐵酒專賣,爲朝廷提供了大量的財政收入。如今國事艱難,鹽鐵酒專賣形同虛設。某家是想,通過市場競爭和朝廷干預兩種手段,雙管齊下來恢復鹽鐵酒專賣!簡單地說,就是,兩手都要抓,兩手都要硬!”
董明說到這裡頓了一下:“鹽業,某家已經交給了科學司去做。這酒業...便拜託玄德了。”
劉備剛要答應的時候,那邊已經沉思了一會兒的陳宮忽然開口問道:“那麼這酒業是否是主公爲朝廷打理的呢?”
董明搖搖頭道:“是,也不是。”
“何解?”陳宮追問了一句。
“酒業仍然是朝廷的,只不過玄德可以佔股四成。”董明笑着說道。
陳宮聞言點點頭,又道:“尚書令大人有信心,主公釀造的酒可以通行天下,在市面上壓垮其他的酒類?”
這件事董明自然是有信心的,大笑道:“至少可以保證玄德這邊生產的酒,可以佔據大漢朝酒業的半壁江山。”
“靠什麼?”陳宮又問了一句。
這個時候劉備對陳宮道:“公臺!既然伯照先生已經說了可以,那就莫要多問了。”
“是屬下魯莽了,還請主公莫怪。”陳宮對劉備施了一禮,然後又對董明道:“實在是抱歉,下官孟浪了。”
董明擺擺手。這又不是一件小事兒,陳宮問的越清楚,他就越高興。
“玄德不必如此,是該問清楚一些。”董明對劉備笑了笑,然後從懷裡摸出來一個小瓷瓶,瓷瓶也看不出來什麼,乳白色的瓶體,上面有一個軟木塞子。
他將塞子打開,一股酒香飄散開來。
一旁一直沒有說話的簡雍忽然眼睛一亮,大笑道:“好酒!好酒!”
董明笑眯眯的道:“還請取五個杯子過來。”
劉備打發下人去取,不一會兒一個下人端着一個托盤,托盤上面五個小巧的酒杯。將酒杯放到董明跟前。
董明將瓷瓶裡的酒,倒了出來。
“這....是酒?怎麼如此清澈透明?”簡雍離得最近,第一個看到立刻驚叫起來。其他人也都看了過來,全都有些驚奇。
每人一杯,董明倒完之後將瓷瓶放在矮几上,自己端了一杯然後道:“諸位,請嘗一嘗。”
簡雍立刻上前,可是有人比他速度更快,是關羽。
二爺端起酒杯,想也不想仰頭就幹了一杯。這酒杯看起來不大,但是卻能裝二兩酒。而董明這小瓷瓶裡的酒,也不是什麼名貴的白酒。就是找系統兌換的散裝白酒.....
散裝白酒的特點勁大,辣嗓子。
二爺一口悶了二兩,臉色瞬間就變.....紅了?
咱也不知道,咱也不敢問。總之二爺喝下去之後,一直平靜的臉上有了波瀾,緊接着露出一個笑容,大喝一聲:“好酒!好暢快!若是翼德在這裡,定然會痛飲三百杯!”
董明在下面聽的嘴都抽抽了,這散裝白酒少說三四十度,痛飲三百杯?張飛就是個酒缸,也得喝死了。
其他三個人此時也都喝完了。簡雍和劉備也是一口悶,只有陳宮淺淺的喝了一下口。劉備的反應跟關羽一樣,很是暢快。簡雍則有些不一樣,喝完之後先是愣了一會兒,然後猛地一排矮几站了起來。
“這纔是酒!以前喝的那些都是馬尿!”簡雍一臉憤恨的說道。
衆人聞言哈哈大笑起來。
這個時候陳宮皺着眉頭道:“此酒有些烈了,恐怕並不是所有人都能喝的慣。”
這倒是實話。但這玩意是散裝白酒啊,除了一些酒蒙子,誰會喝這玩意?董明肯定也不會昂劉備生產這玩意來打開市場的。
他笑着說道:“這只是最差的。”
“還有更好的?!”簡雍眼睛都紅了,關羽和劉備也一臉期待的看着董明。
“當然!”董明大笑着說道。
對簡雍的激動,董明是可以理解的。這位爺,全屬性最高的就是內政,七十六點。但是他有一個堪稱神技的特技【酒豪】
【酒豪】:酒宴之上,談判成功的機率無條件增加百分之二十。
啥意思呢,就是隻要在酒宴上有酒喝,哪怕他是跟劉宏談判,讓劉宏讓位給劉備,也至少有兩成成功的機會。
這玩意,根本就是作弊。