第360章 商機

時間可能已經是深夜的兩點,我還是沒有什麼睡意,我給金秋回了信息:“我在這邊沒問題的,你自己在南京也注意身體,別老是加班熬夜了。”

“嗯,等忙完了這段時間,我也打算好好休息一段時間……不早了,你趕緊睡覺吧。”

“好,晚安。”

“晚安。”

結束了和金秋的對話,我確定了自己的朋友圈裡不會有人還醒着,我是該睡了……我在臨睡前關掉了空調,我怕雨一直沒有停的上海,會在早晨時變得很冷,而金秋這裡除了一牀空調被,再也沒有更厚的被子了。

可能是因爲睡的太晚,我在次日一直睡到快要小中午的時候才醒來,我有點頭昏,我不該和劉流他們喝那麼多啤酒的,我在坐上來到上海的火車上那一刻起,就告訴自己,不要在這裡活得太放蕩。

我起牀洗漱,然後將自己的行李好好收拾了一下,這纔拿着錢包坐在了沙發上,隨後看着裡面僅剩下的300塊錢一陣陣發愁,我該怎麼在這個消費這麼高的城市裡生活下去呢?

暫時找份和婚慶有關的工作?或者,再和誰借一筆錢,然後找個好的項目去做?

我沒什麼頭緒的坐了片刻之後,又在網上訂了一份外賣,等待的過程中,我給自己點上了一支香菸,然後失神的看着對面的那棟樓……

與我窗戶對窗戶住着的是一對小夫妻,他們屋子的窗戶上貼着一張還沒有褪色的雙喜。兩人卿卿我我的做了一頓午飯,那飄來的香氣和雨水的聲音快要虐死我這隻單身狗了。

我閉上眼睛笑了笑,又打開了白色的餐盒,然後吃起了重回上海後的第一頓午飯。

吃飯的過程中,我接到了喬野打來的電話,他告訴我,楊瑾已經和他們家簽訂了承建酒店的合同,他向我表示了感謝,感謝我給了他一個證明自己的機會,也感謝我給社會做了貢獻,讓那些剛畢業不久的大學生有了施展自己才華的舞臺……

我趕忙打住了他,我受不起這樣的感謝,此時的我連自己都顧不好了,還談什麼爲社會做貢獻。

喬野又說:等他有空了,就和秦苗來上海請我吃飯。我又讓他打住了,因爲我不想見他們,我受不了別人在我面前成雙成對。

喬野罵我有病,我不以爲意,因爲我情願有病,也不願意惹那些可以隨時秀恩愛的小夫妻。

掛掉了喬野的電話,我又笑了笑,其實我挺爲他們感到開心的;同時,也給了自己一點信心,讓自己不要過於沉溺在壓抑中,因爲一些看似不可能改變的局面,也會在潛移默化中改變的。就像喬野和秦苗這一對,放在從前,誰會相信他們會有今天,可今天的他們偏偏就是在共患難中相愛了,並相互扶持着去管理一個集團……

我能看得出來,喬野他變了,變得開始認同秦苗的價值觀。所以現在的他纔會爲了集團的事情盡心盡力。這無疑是愛一個人的表現……我也一樣,要不怎麼會待在上海和劉流學習彈吉他。我只是想靠肖艾更近一些,至少心靈上可以近一些……我不圖她會感動,只想讓她知道,我捨不得忘記她,忘記那些我們在一起經歷過的每一個片段。我喜歡她笑起來的樣子,也喜歡她的哭泣,因爲都很美,而她就是我心中最不平凡的旋律!

……

獨自吃完了這頓午飯,我撐着傘走在了人來人往的街上,我想去看看黃浦江,想去看看那些民國時期的老建築。這些都是我上次來上海時,因爲沒有心情而錯過的。

撐着傘站在黃浦江邊,看着在江面上漂泊的船隻,和那些努力的人們,除了呼吸,我感覺不到自己有一絲一毫的存在感,彷彿自己就是那些建築物裡的一塊磚頭,立在蜿蜒曲折的江邊,看透了世事,無論風雨多麼痛的打在自己身上,都感覺很無所謂。

也許,這就是一個人在陌生城市裡的心情,我就這麼在四面八方傳來的嘈雜聲中進入到了一種聖賢者的模式中。

我不知道自己以什麼樣的忍耐力獨自在黃浦江邊站了半天,回到住處時,天色已經完全昏暗,我在路邊支起的小攤上要了一碗蝦餃餛飩和幾個燒賣吃了起來,而雨一直沒有停下,順着屋檐有節奏的往下滴落着……氣溫也真的降了不少,我看見不少路人都穿上了久違的外套,不過仍有一些愛美的姑娘,有點不合時宜的穿着長裙走在街道上,卻讓男人們浮想聯翩……

是的,我在嘗試着尋找一個人生活時的樂趣……直到有輛外地牌照的車停在路邊,裡面的人打開車窗向我問路時,我纔回過神來。

我四處看了看,搖頭對他說道:“我也是外地人,昨天剛到上海……你到前面再找人問問看吧。”

車裡的男人又向我問道:“哥們兒,你那餛飩好吃嗎?……我是從徐州趕來的,開了一天車都沒好好吃飯。”

“那你下來吃點,這兒的茶葉蛋不錯。”

這個徐州男人隨即將車子熄了火,然後拿着錢包在我的對面坐了下來。他和我一樣,要了蝦餃餛飩、燒賣和幾個茶葉蛋。

他向我抱怨道:“現在這導航真不靠譜,我是準備去酒店的,卻被坑到這個地方來了!”

我安慰道:“這兒離高速口也沒多遠,其實你沒繞什麼路……你出了這個巷子,往東面那條大道開,那邊酒店挺多的。”

男人又說道:“算了,我還是去找那家訂好的酒店吧……那邊給我預留了車位,要是在這邊住的話,沒有車位還得重新找……真的,不是我矯情,上海這地方要不是談生意,我真不願意來……每次找個車位都跟要命一樣,就算有車位還小的不能看!上次,我老婆和她幾個閨蜜開我的車到上海來玩,就因爲車位太小,技術又不行,把旁邊的一輛法拉利給蹭了……要不是有保險,賠起來還真是挺心疼人的。”

我看了看他的那輛豐田紅杉,笑了笑回道:“其實還是很好停的,主要你這車有點大!”

他調侃着說道:“我看還是上海這地方太寸土寸金,在這兒就算一年賺個千把萬的,也不一定有在三四線城市做個小老闆活得舒服!”

我只是笑了笑,沒有迴應他的話,然後將注意力又放在往來的車輛上,可能是有心留意,短短五分鐘的時間,我竟然看到了6輛江蘇牌照的車從這裡路過,瞬間想起這裡離滬寧高速其中一個出口很近,那有這麼多江蘇牌照的車路過,也就是情理之中的事情了。

想事情的過程中,那個從徐州來的兄弟已經吃完了餛飩,我趕忙對他說道:“兄弟,我想向你請教一個問題……作爲從外地來上海辦事的人,你關於住宿這一塊有哪些需求呢?”

他似乎已經在住宿上吃過很多次的虧,於是想也不想的回道:“你這個問題真是問的太好了……就拿我來說吧,住酒店真不怕花錢,五星級的也沒什麼問題……可是,上海這個地兒真的太大,路況又複雜,自己開車的話,一不小心就走岔路了,耽誤時間不算,還容易違反交通規則……去年,我一輛車就在上海吃了十幾張罰單……所以從我個人的角度來說,我希望下了高速就有靠譜的酒店,酒店規格不能低,停車要方便……娛樂設施也要齊全。”

我的大腦裡突然便有了一套非常清晰的創業思路,我在這條靠近高速出口的路上看到了極其龐大,卻又可能被別人忽略的巨大商機。

我迅速在心裡分析了這類人的消費特徵。他們是從外地開車過來的,有車就代表有一定的經濟能力,所以如果將市場細分到他們身上,他們基本上屬於比較優質的客戶,而且體量非常龐大……因爲上海和江蘇的聯繫實在是太緊密了,每天選擇開車來上海的江蘇人可以說是不計其數。如果,我能緊緊抓住他們的消費需求,在這附近做一家酒店,會不會很有市場前景呢?

我又想到了姚芋曾經買下的那間舊工廠,雖說它的位置很偏,但是離滬寧高速的其中一個出口,也就十公里左右的路程,且因爲是郊外,一路上都沒有什麼紅綠燈,可以說是暢通無阻,對於有車的人來說,下了高速也就十分鐘的事情,而且工廠的院子裡有一塊特別大的空地,如果規劃好的話,劃出一兩百個車位也沒什麼問題,完全能夠滿足目標客戶的停車需求。

這時,我終於相信了金秋昨晚說的話。確實,在上海這個地方只要你夠大膽,夠細心,就一定會發現商機。我慶幸姚芋有這麼一個沒有賣掉的工廠……它看上去很廢,可是當找到合適的定位後,它也顯得很寶貴,而這也是營銷創意的神奇之處,它真的可以化腐朽爲神奇!

我更慶幸今天能夠偶遇這個徐州的哥們兒,是他給了我這個創業思路。

這次,我不玩文藝,不玩情懷,就是要做好服務,然後好好賺錢……不過,我並沒有被衝昏頭腦,如果真的要做的話,還是面臨着很多困難。比如資金、比如姚芋願不願意配合我的想法……更難的是,一旦酒店建成,又能不能按照我的思路去發展?……有時候,想和實際去做,還是有很大區別的。我也沒有一定能做成功的把握,但這些一點都不影響我心中涌動的衝勁兒……

………

感謝大家在我寫作低谷時,仍支持着……也感謝那些一邊看一邊罵的人。你們雖然很噁心,但也讓我覺得是親人,因爲一本書寫出來總會有人不滿意,有人罵。少了你們,就不是一本完整的書。

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