一、詐降初成
闞澤字德潤，會稽山陰人也；家貧好學，與人傭工，嘗借人書來看，看過一遍，更不遺忘；口才辨給，少有膽氣（唯有過人的勇氣和非凡的智慧，才能鑄造膽識之才，唯有膽識之才堪稱真英雄）。
孫權召爲參謀，與黃蓋最相善，蓋知澤能言有膽，故欲使獻詐降書。
澤欣然應諾，黃蓋滾下牀來，拜而謝之。
澤領了書，只就當夜扮作漁翁，駕小舟，望北岸而行。
三更時候，早到曹軍水寨，巡江軍士拿住，連夜報知曹操，闞澤取書呈上。
操拆書，就燈下觀看，拍案張目大怒，言：黃蓋用苦肉計，令澤下詐降書，就中取事，卻敢來戲侮曹操耶！便教左右推出斬之，左右將闞澤簇下。
澤面不改容，仰天大笑，操教牽回，問：澤爲何發笑？（事貴應機,兵不厭詐）
澤答：笑黃蓋不識人耳。
操問：何不識人？澤言：殺便殺，何必多問！
操堅稱： 操識破此條計。澤反問曹操：書中那件事是奸計？（一個人的底細被人摸清，就會變得沒有底氣）
操點明：沒有明約幾時，便是破綻。闞澤聽罷，大笑曹操爲無學之輩！
操問：何謂操無學？澤言：操不識機謀，不明道理，豈非無學？
操教澤指出：操不是處？澤指曹操無待賢之禮，澤何必言！但有死而已。
操表示：澤若說得有理，操自然敬服。
澤明言：背主作竊，不可定期！倘今約定日期，急切下不得手，這裡反來接應，事必泄漏，但可覷便而行，豈可預期相訂乎？
操聞言，改容下席而謝。
澤言：澤與黃蓋，傾心投降，如嬰兒之望父母，豈有詐乎！
操大喜，許諾：若二人能建大功，他日受爵，必在諸人之上。
澤表示：澤等非爲爵祿而來，實應天順人耳。
操取酒待之，有人入帳，其人以密書呈上，操觀之，顏色頗喜。
闞澤暗思：此必蔡中、蔡和來報黃蓋受刑消息，操故喜澤投降之事爲真實也。
操表示：煩澤再回江東，與黃蓋約定，先通消息過江，操以兵接應。
澤假意表示：澤已離江東，不可復還，望曹操別遣機密人去。
操表示：若他人去，事恐泄漏。
澤再三推辭（將欲取之，必先予之。將欲恨之，必先知之。將欲滅之，必先學之），良久，乃言：若去則不敢久停，便當行矣。
操賜以金帛，澤不受。
二、再加籌碼
澤辭別出營，再駕扁舟，重回江東，來見黃蓋，細說前事。
蓋盛讚澤之能，澤又請命去甘寧寨中，探蔡中、蔡和消息（暢通信息， 增強信心， 穩定人心），蓋深表贊同。
澤至寧寨，寧接入，澤言：寧昨爲救黃蓋，被周瑜所辱，澤甚不平。寧笑而不答（此時無聲勝有聲）。
正話間，蔡和、蔡中至，澤以目送甘寧，寧會意（眉目傳情，心領神會），乃言：周瑜只自恃其能，全不以寧等爲念，寧今被辱，羞見江左諸人！說罷，咬牙切齒，拍案大叫。
澤乃虛與寧耳邊低語，寧低頭不言，長嘆數聲，蔡和、蔡中見寧、澤皆有反意，以言挑之：寧何故煩惱？澤有何不平？
澤假言：澤等腹中之苦，中、和不知。
蔡和試問：莫非欲背吳投曹耶？
闞澤失色，甘寧拔劍而起言：寧事已爲窺破，不可不殺之以滅口！
蔡和、蔡中慌言：寧等勿憂，蔡亦當以心腹之事相告。寧教蔡速言之！
蔡和表明：和二人乃曹操使來詐降者，寧等若有歸順之心，和當引進。
寧得到二人確認後，佯喜。
二蔡言明：黃蓋與寧被辱之事，二蔡已報知曹操矣。
澤亦假意告知：澤已爲黃蓋獻書曹操，今特來見興霸，相約同降耳。
寧佯裝豪言：大丈夫既遇明主，自當傾心相投。四人共飲，同論心事。
二蔡即時寫書，密報曹操（人盡其才，物盡其用，地盡其利，貨盡其通），說“甘寧與某同爲內應。”
闞澤另自修書，遣人密報曹操，書中具言：黃蓋欲來，未得其便，但看船頭插青牙旗而來者，即是也。
三、再“立功”
曹操連得二書，心中疑惑不定，聚衆謀士商議：誰敢直入周瑜寨中，探聽實信？
蔣幹進言：今願捨身再往，務得實信，回報曹操。
操大喜，即時令蔣幹上船（對傷害自己的人百般包容，第一次是犯癡，第二次是犯傻，第三次就是犯賤）。
幹駕小舟，徑到江南水寨邊，便使人傳報，周瑜聽得幹又到，大喜言：瑜之成功，只在幹身上！
襄陽龐統，字士元，因避亂寓居江東，魯肅曾薦之於周瑜。
統未及往見，瑜先使肅問計於統，統密謂肅：欲破曹兵，須用火攻，但大江面上，一船着火，餘船四散，除非獻連環計，教曹釘作一處，然後功可成也。
肅以告瑜，瑜深服統論，因謂肅言：爲瑜行此計者，非龐士元不可。
肅表示：只怕曹操奸猾，如何去得？
周瑜沉吟未決，正尋思沒個機會，忽報蔣幹又來（瞌睡送個枕頭——正是時候）。
瑜大喜，一面分付龐統用計；一面坐於帳上，使人請幹。
幹見不來接，教把船於僻靜岸口纜系，乃入寨見周瑜。
瑜作色假意責怪幹盜瑜私書，歸報曹操，殺了蔡瑁、張允，致使瑜事不成，便教左右：送幹往西山庵中歇息。
蔣幹再欲開言，周瑜已入帳後去了。
幹在庵內，心中憂悶，寢食不安，是夜星露滿天，獨步出庵後，只見一人掛劍燈前，誦孫、吳兵書。
幹問姓名，答：姓龐，名統，字士元。
幹確認：莫非鳳雛先生否？統承認。
幹好奇：今何僻居此地？統答：周瑜自恃才高，不能容物，統故隱居於此。
幹自我介紹後，統乃邀入草菴，共坐談心。
幹請統歸曹，並願引進，統表示：統亦欲離江東久矣，即今便當一行，如遲則周瑜聞之，必將見害。
與干連夜下山，至江邊尋着原來船隻，飛棹投江北（得來不易纔會倍感珍惜，輕而易舉纔會棄之不惜）。
四、加“保險”
既至操寨，幹先入見，具述前事。
操聞鳳雛先生來，親自出帳迎入，統表示：願一睹軍容。
統與操並馬登高而望，統大讚曹操布軍有方，雖孫、吳再生，穰苴（田穰苴（生卒不詳），又稱司馬穰苴，春秋末期齊國人，是田完（陳完）的後代，齊田氏家族的支庶。 田穰苴是繼姜尚之後一位承上啓下的著名軍事家，曾率齊軍擊退晉、燕入侵之軍，因功被封爲大司馬，子孫後世稱司馬氏。後因齊景公聽信讒言，田穰苴被罷黜，未幾抑鬱發病而死。由於年代久遠，其事蹟流傳不多，但其軍事思想卻影響巨大。）復出，亦不過此矣。
操又與統同觀水寨，統又對曹操大讚一番。
操大喜，回寨，請入帳中，置酒共飲，同說兵機。
統高談雄辯，應答如流，操深敬服，殷勤相待。
統佯醉問：曹軍中有良醫否？
操軍因不服水土，俱生嘔吐之疾，多有死者，操正慮此事。
統言：曹操教練水軍之法甚妙，但可惜不全。
操再三請問，統方纔獻計：大江之中，潮生潮落，風浪不息；北兵不慣乘舟，受此顛播，便生疾病。若以大船小船各皆配搭，或三十爲一排，或五十爲一排，首尾用鐵環連鎖，上鋪闊板，休言人可渡，馬亦可走矣，乘此而行。
曹操下席而謝，統自謙言：愚淺之見，曹操自裁之。
操即時傳令，喚軍中鐵匠，連夜打造連環大釘，鎖住船隻，諸軍聞之，俱各喜悅。
龐統又主動請纓爲曹操說東吳諸將皆來降，操許諾：統果能成大功，操請奏聞天子，封爲三公之列。
統言：統非爲富貴，但欲救萬民耳，曹操渡江，慎勿殺害。
操許諾：操替天行道，不忍殺戮人民！統拜求榜文，以安宗族。
操命寫榜僉押付統，統拜謝並催促曹操速進兵，休待周郎知覺，操然之。
統拜別，正欲下船，忽見岸上一人，一把扯住統，道出統全部計謀（山外有山,天外有天,人外有人， 強中更有強中手。），嚇得龐統魂飛魄散。
預知此人是誰，且看下回分解。