上回記到,我們事務所打算利用當今的電商平臺,採用創新業務與實物經銷相結合的經營方式。接着的問題就來了:經銷什麼商品呢?
辦公室裡我們談起了這個事。我提出說:“賣什麼物品,應結合我們下一步的打算。我們以前也談過我們的備用方案,如果接下來事務所還是難取得進展的話,我們將不得不啓用備用方案——開實體店了,而實體店我們是打算做勵志文化、辦公類物品。所以,我覺得電商平臺上也以賣勵志文化類物品爲主,這樣可以爲下一步實體店積累點經驗。這樣,與我們事務所業務的相關度就較高了。”
聞老師說:“是啊,勵志文化品、辦公用品之類都行,這多少與我們的興趣相關、也事關我們事務所的長久之計:無論時代如何變化,人都得要做事,要做事就需要有勵志激勵與管理活動。”
老胡則說道:“電商賣家中流行一句話:‘有什麼就賣什麼’。我覺得這話可以理解成:你有什麼,就主要賣什麼。比如說:廠家有生產工廠,看似是賣產品,其實主要還是在賣它的工廠;商人有精明頭腦,看似只是賣商品,其實主要還是在賣他的精明。這也類似於一句老話:靠山吃山,靠水吃水,所以我們暫且不要急於談論什麼具體物品,因爲這些都不是屬於我們的‘有什麼’。而我們現在‘有什麼’,就是我們目前的幾項創新業務。我覺我們有必要來分析一下這幾項業務,是否已經充分挖掘出我們的‘有什麼’,有本事就全使出來。”
聞老師回道:“是啊,我們目前有四項業務,我覺得這四項業務還是有點不充分、不全面。尤其是,我們都對財務、投資方面的事有點興趣,這方面的興趣是寶藏!但這四項業務似乎都沒有涉及到。”
小王這時提出道:“就勵志而言,我們這四項業務也還不充分。上一次胡總提醒我們讀讀有關周易的書,我認真研究了一番深受啓發:可以通過古老的周易循環原理,激發創業創新活力。我們不妨可做個:團隊能量環策劃業務。勵志不斷、創新不息,這樣的話,我們的業務就圓滿了。”
喜歡“八卦”的聞老師笑道:“這不僅是我們業務的圓滿,也是我們好人人格的圓滿。而且這也不能簡單說是圓滿,也可說是活力無限、螺旋式上升。降低點預期、在能力範圍內動動腦、然後動動筋骨,——符太極健身方法;林經理記錄的這些‘八卦’還真是個事關周易的‘八卦’!”
老胡叫好道:“看來我們的業務就這麼定了,五項業務:個人職業進階諮詢、最佳拍檔諮詢、創業特色發展諮詢、主動管理諮詢、團隊能量環策劃;同時兼營勵志文化禮品經銷。這樣不僅適合於爲進取型客戶提供服務、也可爲古道熱腸型客戶服務,也更具商業模式的認同。也當然我們得冷靜、也還得謹慎:因爲大家都圓滿、各式各樣的圓滿,不太需要我們這種服務,我們不能對我們的業務期望過高,勵志之需之情雖人人都多多少少有一點、但對市場而言卻是需求很有限,而且勵志收效的根基是基於理性的大概率之上,否則是盲目服務會適得其反,這一點我們須慎之又慎;也幸好,我們自身對這幾項業務都有近乎研究般興趣、也事關切身利益。好了,現在業務已定,我們事務所接下來要做的是:各位要認真投身到事務所以後的具體經營當中了。”
是啊,事務所的業務策劃算是大功告成了。於是我便宣佈說:“我五十多回的創辦記錄,也該告一段落、暫此收篇了。下一階段,我們要具體經營、爲客戶服務、涉及客戶信息,我也不方便寫這種廣而告之的據實記錄了。”
聽到我這麼一說,大夥覺得有點突然。聞老師感慨道:“記了近兩年的記錄突然不記了,竟有點依依不捨。滿紙荒唐言、一路摸索淚;花過心思的、用過時間的,沒有功勞有苦勞、經歷能磨合出感情!只不過,送君千里終有一別,有苦勞、有感情又能怎麼樣呢?我們不得不前行,因爲只有前行才能確保前行,前方的路依然未知,依然會是困難重重、迷霧重重,我們只有前行才能讓前方迷霧中的路清楚呈現出來。”
胡總是一番總結:“這是一本充滿和樂與滿滿收穫的記錄,雖說現在沒有人發現它的價值,正如那部剛入市場時沒人看的電影《大話西遊》一樣,遲早會被人發現它是無價的。我也原以爲我們會像唐僧取經一樣:要經歷九九八十一難、林經理要記九九八十一回,但現在發現我們已提前成功了,而且是大成功,因爲我們這種人在乎理趣,大道通了更是大成之功,也應了王陽明‘格物’說法:哪類人、行哪類法、做哪類事;詩意一點的話,我們已是‘此心安處是吾鄉’的遊子。當然,我們向前看的話,所記錄的這些是我們的理念構架、方略方法,可以說是我們長遠的核心無形資產,也是無價資產,企業的經營任務不只是讓資產逐步兌現,更重要的任務是要圍繞既有資產,堅持商業模式,進一步盤活、彙集、吸納、汲取各類元素,因時就勢、日積月累,經過長長坡道後經營出來個醒目的所謂財富大雪球。”
小王則展望未來了:“不捨緣同心,不足釀新事。雖說是記錄的事都已屬過去——,但人生嘛就是在各類事項與時空中穿越,肯定有遺失或抹滅,但我們基因不會有多大的變化,旅途遇到的事也大同小異,也可這麼說,我們不拘泥於皮囊、胸襟夠開闊的話,我們定會與這些事重逢,所以,無論是從情感激勵,還是從經驗積累、溫故知新等角度,這本記錄對我們來說都是尤爲珍貴,值得好好珍惜、珍藏。我想,我們完全可以把這本記錄作爲我們事務所的動力之源泉、企穩之典物。前行是我們的秉性,喜新又是我們的感性,我們需要不斷有新產品、新服務、新活動,讓我們正能量滿滿的開始新的篇章吧。凡是過往、皆爲序章,並非只是作別西天的雲彩;九九歸一,從新出發,更上一層樓,可窮千里目——”
此時,我腦海裡迴響起曾經讀過的一首不知名小詩,我記錄下來,就以此作爲駱貝爾創辦記錄的收篇。
黎明的號角已吹響,
氣象萬千的浪潮在召喚,
我們闊步在灑滿金色陽光的征程上。
我們是奉行軍,
志在千里的路就在我們腳下;
我們無所反顧一往無前,
因爲無論是幻作七彩之虹、
還是卷爲淘砂之浪,
我們心中已有滿意答案!