反問句也是進行說服的好方法

人與人的交往需要運用語言進行交流,掌握一定的語言方面的技巧,可以使我們的談話更富有變化,能幫助我們把握好說話的主動權,讓我們在說服對方中更具效果。反問是語言中問問題的一種方式,用問問題的方式來表達肯定的意思,問而不答,答案蘊含在問題之中,能夠使對方通過思考來領會我們的意思。反問又叫激問。在對話中,善於運用反問作用是巨大的,它不僅可以更加明確地表達我們的意思,更可以引發對方的興趣,激發對方對問題的深刻思考,與我們產生接近的心理感受,使我們更具氣勢,語言更具說服力。

心理學家研究證明,人們使用反問可以增加自己的自信,在氣勢上優於對方,可以促使對方對我們產生信任,同時它可以使對方對我們產生興趣,激發對方對問題的思考,使我們的觀點更加明確,更具說服力。

如何運用好反問,更有效地引發對方的思考呢?下面介紹幾種運用反問的方法,幫助你更好地使用反問句增強自己語言的說服力。

第一,先論述自己的觀點再反問,給對方啓發性思考。

交流當中,我們要想法多讓對方思考,這樣對方對我們的觀點纔會深刻地認識。有時候我們對對方清晰地解釋了我們的觀點,對方也表示理解我們的觀點,可是對方還是對我們的觀點存有質疑。這其實是因爲對方只是聽了我們的觀點,但是對方沒有對我們的觀點進行思考,沒有真正地理解我們的觀點,如果在論述我們的觀點的時候,同時能激發對方對我們觀點的思考,那樣就能夠讓對方更全面地理解我們的觀點,從而達到讓對方接受我們觀點的目的。只要我們在論述我們的觀點後能夠運用反問句反問對方,由於對方要對我們的問題進行回答,對方就會對我們的問題進行思考。

唐朝,貞觀十五年(64

1年),唐太宗李世民一次問大臣:“守住天下很難嗎?”魏徵回答說:“非常難。”李世民說:“我任用德才兼備的人爲官,又聽從你們的批評意見,守天下還難嗎?”魏徵說:“古代的帝王,打天下的時候,能夠注意用人和聽從意見,一旦打下天下,只圖安樂,不喜歡別人提意見,導致亡國,所以,聖人說:‘居安思危’,指的就是這個,能說守天下不難嗎?”

這是唐太宗與魏徵的一次精彩對話,雙方都運用反問句,但是,魏徵更勝一籌,他看出了唐太宗的觀點的問題所在,先對自己的觀點進行論述然後對唐太宗的問題進行反問,使李世民立即認識到問題的所在。

第二,針對對方的問題進行反問,讓對方質疑自己的觀點。

雙方交談,就是交流各自的觀點,通過交流使對方更加明確我們的思想和想法。在此過程中,雙方都會有自己的問題,通過對問題的解答,我們都能夠更加認識自己的觀點。如果我們想要說服對方,我們就需要使對方的觀點立場產生動搖,當對方立場不牢固的時候,也就是我們說服對方的最好時機。如何才能使對方懷疑自己的觀點呢?當對方站在自己的立場上對我們的立場進行提問時,我們可以針對對方問題的漏洞對對方進行反問,這樣就會使對方的問題沒有依據,那麼對方的立場就會不穩,就會對自己的觀點進行質疑,我們的觀點相對來說就會更加牢固。談話就是論述雙方的交鋒,哪一方立場更牢固,勝算的可能性就越大。在談話交流中,運用反問句就是對對方的質疑,對方如果不能很好地回答你的問題,那麼對方就會處於下風,我們再採取一定的方法,就能夠成功地說服對方。

有一地主半夜催長工起來幹活說:“天快亮了,爲什麼還不起來幹活?”長工說:“等我捉了蝨子再去。”地主說:“天這麼

黑,能看見蝨子嗎?”長工說:“天這麼黑,能幹活嗎?”長工的反問,迫使對手處於自打耳光的窘境。

聰慧的長工一眼就看到了地主的立場不牢固,通過反問句來攻擊對方的邏輯,取得了這次對話的勝利。反問句的運用可以立竿見影地讓對方看到自己問題的所在,在對話的交鋒中,可以佔據有利的位置。

第三,肯定對方的觀點再反問,製造雙方的共鳴。

很多時候我們總是被拒絕,說服不了對方是很正常的事情。如果對方不接受我們的觀點,我們還硬要去說服對方,那會造成雙方的不愉快。你想要說服對方,就要想法使對方消除不愉悅的心情或敵意,否則,想要說服對方是很難的事情。通常解決這種問題的方法就是順着對方的觀點來,即對對方的觀點表示理解,使對方對我們沒有強烈的反感,這樣會爲自己進一步說服對方留有餘地。如果我們能夠在適當時候運用反問句就可以使對方產生深刻的思考,這對我們去改變對方的觀點有很好的作用。

蕭伯納的劇本《武器和人》公演後,蕭伯納走上舞臺向觀衆致意,一個人喊道:“蕭伯納,你的劇本糟透了,誰要看?收回去,停演吧!”蕭伯納彬彬有禮地回答說:“朋友,我完全同意你的意見,但遺憾的是,我們兩個反對那麼多觀衆有什麼用呢?我們能禁止這劇本的演出嗎?”蕭伯納的反問,引起全場觀衆的笑聲和掌聲。

蕭伯納是一個智者,他很懂得運用語言的技巧,他在對方的質疑下,不但沒有反駁對方而是先肯定對方再運用反問,不僅讓對方無言,還有力地批評了對方。學會運用反問句,是我們語言的有力武器。

總之,反問句是我們語言的有力工具。學好運用反問句,不僅能夠讓對方思考看到自己問題的所在,更可以使我們在談話中佔據優勢。

(本章完)

找到一個最具吸引力的話題抓住雙方的感情共通點談話避免“一問一答式”恰當的肢體語言能增加說服的力量暗示是一種神奇的力量友好一點,人們纔會願意接近你談話時要和顏悅色真誠的態度往往比口吐蓮花更重要抓住對方聆聽時的興奮點說話要有節奏感,讓對方聽得津津有味不要被對方的邏輯牽着走雙方互惠互贏是有效說服的前提暗示是一種神奇的力量不要被對方的邏輯牽着走心情、表情、儀態,一個都不能少前言用一句話贏得對方的認同感檢查自身缺點,使說服更進一步性格不合可能導致不歡而散說話時要多站在對方的立場上談話避免“一問一答式”不同的觀點要商量着來沉默是金,冷靜一下就能扭轉事態說服其實是一場“心理戰”建立你自己的影響力語言有硬也有軟,把握好“度”是重點說服其實是一場“心理戰”心情、表情、儀態,一個都不能少心情、表情、儀態,一個都不能少準備多一點的談資,讓話語源源不斷尊重別人的重要一點是記住對方的名字轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券說服是一種持久的動力,應該持之以恆說服其實是一場“心理戰”用正確的方法消除對方的不安心理儘量別讓對方生氣說服其實是一場“心理戰”給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法優秀的說服者首先要明白對方的需要說話要有節奏感,讓對方聽得津津有味談話講究方式,找對方容易接受的那種講清道理,先把後果說在前頭說服是一種持久的動力,應該持之以恆性格不合可能導致不歡而散準備多一點的談資,讓話語源源不斷鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法前言給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法在必要的時候提出自己的需求抓住雙方的感情共通點抓住對方聆聽時的興奮點暗示是一種神奇的力量雙方互惠互贏是有效說服的前提想要別人贊同你,首先就要讓他喜歡你轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券性格不合可能導致不歡而散說服是一種持久的動力,應該持之以恆先成爲一個可信的人,才能取得他人信任掌握對方的心理訴求,才能一擊即中說服特別固執的人,要有一定的技巧第一時間判斷出對方是哪類人前言反問句也是進行說服的好方法用熱情點燃說服的激情不要被對方的邏輯牽着走說服是一種持久的動力,應該持之以恆儘量別讓對方生氣偶爾主動承認錯誤,能讓你與他人的關係更融洽心情、表情、儀態,一個都不能少第一時間判斷出對方是哪類人偶爾主動承認錯誤,能讓你與他人的關係更融洽檢查自身缺點,使說服更進一步用正確的方法消除對方的不安心理儘量別讓對方生氣鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙用熱情點燃說服的激情看看對方喜歡什麼樣的溝通方式說話時要多站在對方的立場上掌握對方的心理訴求,才能一擊即中耐心傾聽,尊重對方的意見表達說話時要多站在對方的立場上準備多一點的談資,讓話語源源不斷轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券語言有硬也有軟,把握好“度”是重點抓住雙方的感情共通點先成爲一個可信的人,才能取得他人信任鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙知道什麼時候該說,什麼時候不該說雙方互惠互贏是有效說服的前提用正確的方法消除對方的不安心理合作才能成事耐心傾聽,尊重對方的意見表達知道什麼時候該說,什麼時候不該說說話時要多站在對方的立場上講清道理,先把後果說在前頭反問句也是進行說服的好方法合作才能成事
找到一個最具吸引力的話題抓住雙方的感情共通點談話避免“一問一答式”恰當的肢體語言能增加說服的力量暗示是一種神奇的力量友好一點,人們纔會願意接近你談話時要和顏悅色真誠的態度往往比口吐蓮花更重要抓住對方聆聽時的興奮點說話要有節奏感,讓對方聽得津津有味不要被對方的邏輯牽着走雙方互惠互贏是有效說服的前提暗示是一種神奇的力量不要被對方的邏輯牽着走心情、表情、儀態,一個都不能少前言用一句話贏得對方的認同感檢查自身缺點,使說服更進一步性格不合可能導致不歡而散說話時要多站在對方的立場上談話避免“一問一答式”不同的觀點要商量着來沉默是金,冷靜一下就能扭轉事態說服其實是一場“心理戰”建立你自己的影響力語言有硬也有軟,把握好“度”是重點說服其實是一場“心理戰”心情、表情、儀態,一個都不能少心情、表情、儀態,一個都不能少準備多一點的談資,讓話語源源不斷尊重別人的重要一點是記住對方的名字轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券說服是一種持久的動力,應該持之以恆說服其實是一場“心理戰”用正確的方法消除對方的不安心理儘量別讓對方生氣說服其實是一場“心理戰”給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法優秀的說服者首先要明白對方的需要說話要有節奏感,讓對方聽得津津有味談話講究方式,找對方容易接受的那種講清道理,先把後果說在前頭說服是一種持久的動力,應該持之以恆性格不合可能導致不歡而散準備多一點的談資,讓話語源源不斷鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法前言給對方一點“壓力”,也是成功說服的好辦法在必要的時候提出自己的需求抓住雙方的感情共通點抓住對方聆聽時的興奮點暗示是一種神奇的力量雙方互惠互贏是有效說服的前提想要別人贊同你,首先就要讓他喜歡你轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券性格不合可能導致不歡而散說服是一種持久的動力,應該持之以恆先成爲一個可信的人,才能取得他人信任掌握對方的心理訴求,才能一擊即中說服特別固執的人,要有一定的技巧第一時間判斷出對方是哪類人前言反問句也是進行說服的好方法用熱情點燃說服的激情不要被對方的邏輯牽着走說服是一種持久的動力,應該持之以恆儘量別讓對方生氣偶爾主動承認錯誤,能讓你與他人的關係更融洽心情、表情、儀態,一個都不能少第一時間判斷出對方是哪類人偶爾主動承認錯誤,能讓你與他人的關係更融洽檢查自身缺點,使說服更進一步用正確的方法消除對方的不安心理儘量別讓對方生氣鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙用熱情點燃說服的激情看看對方喜歡什麼樣的溝通方式說話時要多站在對方的立場上掌握對方的心理訴求,才能一擊即中耐心傾聽,尊重對方的意見表達說話時要多站在對方的立場上準備多一點的談資,讓話語源源不斷轉移對手的注意力,自己就能穩操勝券語言有硬也有軟,把握好“度”是重點抓住雙方的感情共通點先成爲一個可信的人,才能取得他人信任鼓勵是拉近雙方距離的金鑰匙知道什麼時候該說,什麼時候不該說雙方互惠互贏是有效說服的前提用正確的方法消除對方的不安心理合作才能成事耐心傾聽,尊重對方的意見表達知道什麼時候該說,什麼時候不該說說話時要多站在對方的立場上講清道理,先把後果說在前頭反問句也是進行說服的好方法合作才能成事