說服不是閃電戰，而是持久戰。短暫的說服不是真正的說服，長久的說服纔是真正的說服。說服工作是長久的，需要一種持續性的動力，需要有持之以恆的精神。持續性的說服才能保持雙方關係的恆定發展，在說服工作上沒有恆心，最終會導致說服的徹底失敗。
保持恆心，是一件困難的事情，真正能做到的人少之又少。特別是說服工作，遇到點困難就退縮，根本就不可能說服對方，說服對方的道路上，艱辛困惑不止，沒有持之以恆的精神是不可能堅持下去的。很多人在說服的途中，會給自己找很多借口，讓自己的說服工作停止，致使自己失敗。堅持下去跑到終點，無論成敗，都不會遺憾，不要到最後留給自己的只有後悔。
戰國時期，孟子是儒家學派主要代表人物，他小時候，母親就送他去學堂。孟子剛開始時十分貪玩、偷懶，不懂得用功讀書。有一天，他竟然擅自逃學回家。孟母當時正在家中織布，看見他逃學回來，就拿起剪刀剪斷了織布機上已經織好一半的布。孟子立即跪下惶恐地問母親把布剪斷是爲何。母親訓斥着說：“求學跟織布的道理是一樣的，必須一絲絲不斷積累，才能織成有用的布料。如果中途把它剪斷了，那就會前功盡棄，成爲一堆廢料。求學更是要不斷地用功，最後纔會有所成就。而你現在卻偷懶逃學，不肯用功讀書，這樣自我墮落，如何能成就學業？”孟子受到母親的教訓批評，感覺慚愧非常，立刻向母親認錯，從此發奮向學。經過長久不懈的努力，孟子終於成爲一代學問大家。
說服工作就像孟母教育孟子的一樣，如果中途停止，那以前的努力就算白費了，跟沒有去做說服工作沒有區別。凡是能夠取得成功的人，他們都有堅強的意志與耐心。只有持之以恆，堅持不懈，才能逐漸達到目標。沒有恆心的人是讓人不喜歡的，大家都喜歡和有恆心的人合作，只有這樣的人才有足夠的決心和毅力將事情進行到底，他們辦事讓人放心。有時候困難就是考驗，考驗一個人的品質，經不起考驗的人是不被他人認同的，
只要我們努力，不懈堅持，最終會感動對方。說服不僅要靠技巧，更要靠精神。
其實，大多數人都一樣，毅力和耐心誰也不一定就比別人強，大家經常都會迷茫和失落，只要我們能夠在自己困惑的時候找對方法，我們就會重拾信心，讓自己精神充沛，堅持到最後。影響我們信心和毅力的因素有很多，總的來說，主要體現在四個方面：得失、困難、壓力、思想鬆懈。我們只要找到化解它們的方法，做到持之以恆也不是不可能的。
如何化解它們呢？下面介紹幾種方法予以參考。
第一，思想鬆懈時，及時調整自己的狀態。
在我們的身心受到壓抑的時候，我們都會產生思想上的鬆懈，這是我們身體的自我保護功能，疲憊的人是需要休息的，思想過度緊張也要進行適度的放鬆。思想鬆懈時，我們經常會精神萎靡，做事拖延，對前程缺乏憧憬。如果不能及時地調整自己，給自己鼓氣，就會導致我們意志消沉，對工作喪失興趣。一旦出現思想鬆懈的情況，要告訴自己，自己只是太累了，只要稍微休息一下，就能恢復狀態。這時，抽出時間做一些自己喜歡做一直沒有做的事情，例如旅遊、運動、美食等，使自己的內心徹底放鬆下來。等自己的身體精神狀態恢復過來，告訴自己，我以前能做好，今後會做得更好，隨後適當地調整一下自己的目標，我們就會更有精神。
第二，遭遇困難時，用樂觀的心態去克服。
人在生活和工作中不可避免地都會遇到困難，苦難只是人生的一種磨鍊。相對於說服工作來說，困難就是對自己的一種考驗，克服一個困難說明自己又進步一層。“人之不如意十有八九”，誰能保證自己的一生都順順利利呢？困難是一種磨鍊，只有在磨鍊中才能使自己不斷地成長。面對困難要有積極樂觀的態度，把困難與挫折踩在腳下，迎難而上，相信方法總比問題多，沒有解決問題，可能是沒有找到問題的關鍵，沒有找到合適的方法，相信自己認真分析，一定能夠解決問題，克服困難。
第三，感覺壓力時，不妨看淡壓力。
人活着是有壓力的。壓力來自於各個方面，大到社會責任，小到家庭負擔，誰都不能避免壓力。有些壓力不可推卸，你必須承擔，你逃避也是沒有用的。既然壓力是不可避免的，那我們只有承受壓力。對於壓力，我們能化解的化解，能減小的減小，能承擔的承擔，一切隨其自然，不要把精力放在壓力上，我們整天關注着壓力，壓力也不會減小，關注壓力是沒有用的。說服工作是要面臨很多壓力，但壓力不能成爲我們前進的阻力，我們應該看淡壓力，我們只要不去注意它，就會發現它是虛無的。你關注它就有，不關注它就沒有。遇到問題尋找解決問題的方法，遇到困難思考克服困難的方法，當我們把一切心思都放在工作上，我們會感受到工作的愉悅而不會感受到壓力的壓抑。習慣看淡壓力，會讓你變得更能承受壓力。
第四，換一種角度看待得失。
每一個人都會計算自己的得失。企業不計得失難立業，個人不計得失難立身，只有從自己的得失中我們才能總結出經驗教訓，爲自己以後的工作生活提供借鑑。平心而論，得失不應該成爲我們喪失毅力的藉口，而應該是我們不斷完善自我的參考。我們大部分人都習慣把得失放大化，從而使它影響了我們的心靈。計算得失時，我們不要只看到得到了多少物質，失去了多少物質。得失是平衡的，得到必定失去，失去也一定有收穫。得失如果只用物質與金錢去衡量，那我們就會迷失在物慾當中。我們如果從自身發展收益上去判定得失，就會發現無論得失我們都是收益者，得，得到的是經驗，失，得到的是教訓，經驗教訓都是我們的財富，我們應因此而高興，而不會因此喪失動力。
總而言之，說服工作要做到持之以恆，必須保持思想不鬆懈，積極地應對困難，不斷提高自身的抗壓能力，正確地衡量得失。說到根本就是從事說服工作要有一個良好的心態，凡事都往積極方面去做，從內心深處給自己提供一種精神的動力，支持自己奮鬥到最後。
（本章完）