成功的人很少，不成功的人很多。這裡面的因素有很多，其中一個關鍵因素是那些不成功的人未能夠把握好時機，那些成功的人卻能牢牢地抓住時機。說服過程中不可缺少的一項內容，就是在適當的時間內，用簡單的幾句話，充分表達出我們的意願。說話要把握時機，只有在正確的時候提出自己的要求，纔會被對方接受。無論你是什麼人，只要你提需求的時候不對，那麼你就不會取得別人的贊同。無論你是怎樣地能說會道，只要你不能在必要的時候說出自己的需求，你就會失去成功的機會。
有人曾經這樣說過：“把握適當時機說話的問題相當重要，首先我們必須看清楚有希望的客戶，是否真有購買的慾望。如果你忽略了對方的問題，大談自己的問題，那就說明你根本沒有把握住重點。比如我個人過去推銷產品時，不一再強調，這種產品是如何有助於他解決目前的問題。所以我一向謹守的原則就是不要談論自己的意見。”
一個人的成功與他能夠及時把握時機是分不開的。雖然說，人的成功有時只是一個偶然的機會，但能夠抓住這種偶然機會，並利用起來，那不是輕易就能夠做到的。把握提出需求的時機，不僅需要銳利的眼光，也需要一定的技巧。如何才能夠把握自己提需求的時機呢？下面介紹幾個技巧，來幫助大家在必要時候提出自己的需求。
第一，宣傳的時候，提出自己的需求。
無論在什麼時候都需要進行自我宣傳，也就是給自己打廣告。王婆賣瓜，自賣自誇。要知道自己誇耀自己，給自己製造一種超價值的氣
氛。這樣宣傳具有一定的好處：首先，說明我們是有價值意義的，幫助我們可以給對方帶來好處；其次，這可讓對方產生一種彷徨的心態，害怕失去一種很好的機會。等到我們對自己宣傳到一定的時候，對方對我們有了一定的瞭解和期待，這時候我們提出自己的需求，對方就可能給我們提供幫助。
趙東是一名出色的印刷機銷售員，他每次向客戶推銷自己的產品之前，都會準備許多論文、圖表、統計數字，證明他的機器的品質和可靠性都遠遠超過其他競爭的品牌，而且他還指出他的公司每年都佔有廣大的市場。市場特別重要，因爲機器的市場越大、銷路越好、公司擁有越多訓練有素的技術人員，購買這機器的客戶能獲得技術幫助的機會也就越多。顧客一旦給他機會，他就會不放鬆地談論此機器的優點，最終促成了交易。
第二，贏得信任之後，再提要求。
無論什麼時候，只要你直接提要求，都有可能遭到對方的拒絕。但是，人在開心愉悅的時候，最容易接受對方的意見和要求。只要我們能夠讓對方喜歡和認同自己，我們再提要求，這樣就會減少對方拒絕的概率。
房租對留美學生是一筆不小的開支，靠近學校的房租都非常的貴。有一個留學美國的中國小夥子想在學校附近租一間公寓，但是房租實在太貴，房東又堅持不肯降價，他只好簽了半年的合同。
住滿一個月，他就給房東打電話說：“房東先生，能不能請你來一下，我準備搬家了，我們把房租結算一下。”房東到了之後，他先恭維了一番：“我住了一個月
，房子設施很好，住起來很舒適，去學校也很方便，您的管理也井井有條。”
房東聽了非常高興，問：“那你怎麼還要搬走啊？”
小夥子回答：“這不是房子的原因，純粹是我個人的問題。我現在經濟上鬧了危機，付不起房租了。我真的很留戀這裡，但是不得不忍痛割愛。”
房東又高興又感動，就問：“你能出多少錢？”
小夥子很不好意思地說：“我現在實在很困難，最多隻能付120塊錢。”房東一聽，慷慨地說：“120塊也行，那你就住着吧。”就這樣，房租從175塊降到了120塊。
在上面的案例中，那位中國留學生就是先說一些讓房東開心的話，然後再跟房東談價，這樣他輕鬆地降低了租金。取悅對方，讓對方開心，乘機提出自己的需求，可以輕鬆地獲得對方的認可。
第三，取得一致認同後，再提要求。
在溝通交流過程中，雙方的觀點難免會有差異，但是隻要你認真研究一定會發現雙方有見解一致的地方。所以，我們只要在雙方都認同的地方達成共識，那麼我們向對方提出一些請求，對方也會欣然接受。在溝通時，雙方觀點儘管會有差異，只要能夠逐步引導對方在某一方面達成一致，這時就是我們提要求的時機。
總之，要想讓對方接受我們的要求，需要把握好說話的時機。機會不是等來的，需要自己去創造，在與對方的溝通當中，我們可以創造很多的機會去提出我們的要求，只要我們提出的時機恰當，我們就能讓對方滿足我們的需求。
（本章完）