“嘻嘻！不告訴你。錦姨，你只說這手套好不好，能不能賺錢？”金珠故意避重就輕，把話題引開。
“當然能，金珠，你這手套送來的正是時候，現在正是入冬季節，最是適合這手套的售賣，只要對一些熟客稍做些解說，一準賣脫銷。”錦娘沒有追問手套的來歷，被金珠的話一引，立刻轉移到了如何賺錢上，眼睛亮晶晶的直冒精光。
“對了，金珠啊，這手套你準備了多少？不會就只這幾雙吧？”錦孃的兩隻眼睛睜得錚亮，剛纔讓她害怕的毛茸茸兔毛，現在卻讓她愛不釋手，兩隻手不停的翻着金珠帶來的小布包，猛然想起一個重要的問題。
“當然不止這些，這手套我已經準備了不少日子，大大小小各式各樣的都準備了不少，我今天每樣都只帶了一雙樣品來，錦姨，你幫我估估價，這手套能賣多少錢一雙？”
“這都是樣品，每樣你都還有？”錦孃的眼睛更亮，她常年做着那些富貴人家的生意，眼光不是一般的準，她清楚的知道，那些整天只知道穿衣打扮的夫人小姐們，她們喜歡的是什麼。
金珠拿來的這些手套，保暖的效果其實可以忽略不計，它的裝飾性在那些夫人小姐的眼睛更爲重要。
這一點金珠顯然也已經領悟到，別看手腕上那一大圈毛茸茸的兔毛，它雖然也有一定的保暖性，但如果真的要靠它來保暖，那就必須把它們做到手套裡面，而不僅僅只是手腕上那麼一圈。
“嗯嗯！”金珠連連點頭，和錦娘合作了那麼久，很多話都不需要說出口，大家心裡明白。
“金珠。這些手套用的布料雖然不錯，繡工也很好，但是想要賺大錢卻還差點。”
錦娘眼睛最毒，只翻看幾眼就把手套的成本估算了出來：“像這雙手套，外面用的是上等的絹綢，中間是兩層上等細棉布，手腕一圈兔毛皮草，加上手背上的刺繡，全部成本滿打滿算不超過100文錢。圖個新鮮，放在我這錦繡苑裡賣個500文錢不成問題。”
錦娘頓了頓。有些可惜的道：“金珠，咱們的眼光可不能那麼短淺，纔不過五倍的利潤。又只是賺的銅板，根本就是可惜了手套這個新東西，如果…”
“如果什麼？”金珠知道錦娘下面還有話，她來找錦娘也就是這個目的，忙打起十二分精神。等着錦娘接着往下說。
錦娘微微一笑，沒有忙着回金珠的話，反而收起剛纔激動得神色，有條不絮的道：“金珠，你和錦姨做事也不是一天兩天了，錦姨對你怎麼樣？”
“好。那當然是好啊，沒有錦姨可以說就沒有現在的金珠，真的！”金珠沒有半點奉承的意思。真心實意的對着錦娘道。
錦娘抿嘴一笑，她雖然能聽出金珠話中的真誠，但長年在生意場上打滾，金珠剛纔的那句話她並沒有完全當真。不過，那也沒有什麼關係。她要的只是金珠這句話而已。
“瞧你說的，錦姨哪有你說的那麼好。不過是這一兩年幫了你一些忙而已，金珠啊，是你這個孩子有良心，能記着錦姨的這些好罷了。”
錦娘謙虛了幾句，接着道：“老實說，你這孩子這一兩年搗鼓的那些東西，也就是在錦姨這，才放心讓你倒騰賣，要是換個其他地方，誰敢啊？”
“嗯嗯，這一兩年還真是多虧有錦姨，否則…呵呵，我哪能搗鼓出那麼多東西出來呢？”
金珠真心的點點頭，從頭花開始，之後她又陸續的弄了不少東西去錦繡苑裡售賣，雖說或多或少都有些銷路，但大多都沒有推廣開，賣了一陣就沒了下文，還真是多虧了錦娘，能拿自己的店鋪繼續給她隨意放貨賣。
金珠心裡其實也知道，錦娘之所以能放心讓她放些新奇的東西售賣，不過是她眼光比別人超前些，能看出這些東西的前景，縱然是短時間甚至是幾年內不被人接受，但後勁卻不小，如果不是因爲這樣，錦繡苑一個做生意的地，能真的讓她隨意放東西售賣嗎？
可不管怎麼說，錦娘和她這一兩年的配合真的很不錯，金珠最初起家的資金就是來自錦娘，無論是感激還是合作無間，金珠的手套生意，從一開始她就決定和錦娘一起做，現在錦娘試探的問話她心知肚明，爲了讓錦娘放心，金珠沒有直接把話挑明，而是順着錦孃的問話，慢慢往下談。
“金珠，這些時間你弄了不少東西，雖然錦姨都覺得有前程，可都是些不能立馬用得上的東西，錦姨沒有嫌棄依然讓你放在鋪子裡賣，爲的是什麼呢？你知道嗎？”
金珠點點頭：“錦姨是心疼我年紀小，弄點東西出來不容易。”
“這只是其中的一點，錦姨雖然心疼你這個丫頭，但也不否認，能讓你隨意放置東西售賣的原因，其實是錦姨看重你這丫頭，總覺得你這丫頭身上有別人沒有的東西，錦姨我在押寶，說白了就是在賭。”
錦孃的話讓金珠一愣，有那麼嚴重嗎？賭？
“賭？錦姨，我…”
“金珠，你先別忙着說話，錦姨我今天想把話挑明瞭說。咱們雖說認識了一兩年，感情也是有一些，但在商言商，錦姨不會因爲你年紀小就輕看你，但也不會高看你一眼。如果不是你一直以來不同一般人的表現，說真的，錦姨我早就不搭理你了。你知道嗎，這些日子，交給你的那些繡活，已經有不少人來找我說情，想讓我轉給她們做。你交上來的繡活雖然不錯，但和你一樣，甚至比你好的也不是沒有，而且能找上我說情的人，大都和我有點交情，可就這也都被我一一給駁了，原因無二，就是等着今天這樣的日子。”
“今天這樣的日子？你是說手套？”金珠驚訝於錦孃的坦白，她以爲錦娘說上幾句場面話，然後再借着對自己的光照，順理成章的就開始商談合作的事情，沒想到她會說出這些話來。
“嗯，是。說實話，金珠，你這些日子搗鼓的那些東西，也就今天的手套有前途，而且是眼前就能看見的前途，只要弄得好，能賺大錢，不過不是你現在的這種弄法。”
錦娘把剛纔還愛不釋手的手套隨意的翻看着，她的眼神充滿了挑剔，“最外面的絹綢雖然是上等品，但卻不是最好的還不是現今最流行的布料，就這就要扣一分利。手背上的刺繡花式很漂亮，但卻太平常不夠獨特，再扣一分利。所用的絲線非金非銀，還沒有任何的珠寶裝飾，再扣一分利。手腕上的兔毛手感確實很好，可惜顏色卻太差不純粹，再扣一分利。還有…”
金珠聽得頭昏眼花，到後來，她只看見錦孃的上下嘴皮在不停開合，至於說的是什麼，她已經沒有在意了，因爲歸根結底就五個字‘再扣一分利’。
終於等到錦娘停了下來，金珠弱弱的問了一句：“錦姨，我這手套照你這樣說，難道是一分不值？”
“也不能這麼說，我先前不是說了嗎，不過五倍的利潤，而且賣得再多也賺不了多少。何況，按你這樣的做法，它能賣出的數量也有限。有閒錢戴這東西的嫌棄它太過小氣，沒有一點貴氣。有需要戴這東西的嫌棄它太華貴，巴之不得只用厚棉布做一雙，不用刺繡不用兔毛，幾文錢就能買來戴上。”
錦娘一臉嚴肅的扒拉着手指頭，對金珠一一分析着手套的客戶羣，聽得金珠直點頭。她這時才深刻體會到，她對現在這個社會環境遠不如錦娘瞭解，她慶幸，找錦娘合作這件事情，做對了。
錦娘接着道：“而且這東西雖然新奇，但不是什麼高難度的東西，稍微懂女紅的人只要一上手，就能完全仿照出來，難道你想和頭花一樣，只做一茬就收手？”
說到頭花，那事之後金珠沒少被錦娘埋怨。
宮中的頭花，縱然是宮女頭上戴的，只要弄得好，也能好好的賺上一筆，但被金珠擺地攤那麼一弄，全縣城的人都知道了。
就算錦娘後來往高端上走，也沒能賺上多少錢，不過賣了一兩月後就放棄了。讓錦娘心疼了好一陣子，她弄來的那朵宮裡的頭花，可是花了她不少錢，最後能不虧本已經算是好的了，還別說什麼賺錢不賺錢。
“當然不是，我就是不想那樣，纔來找你的啊！”金珠忙把頭搖成撥浪鼓，頭花的事她雖然不後悔，但想想少賺了許多錢，還是讓她心疼不已。
“那這事你就要聽我的，我怎麼說你怎麼做，不能尚自做主胡亂弄，你能做到嗎？”錦娘很滿意金珠的態度，隨即提出自己的要求。
“嗯嗯，好，我都聽你的。”金珠忙點頭，後又弱弱的問了一句：“錦姨，你能不能先告訴我一聲，你想怎麼弄啊？”