原本，對於秀士館選址於瓊花巷，鎮上的許多書肆是不屑一顧的。他們在這裡經營多年，也就那個樣子，不好也不壞，所以一開始是不太看好秀士館的。
顧客太少的話，無論幹什麼都是大忌。
哪知，人家開的書肆與他們開的完全不一樣，窗明几淨、看書環境極好不說，還兼賣其他學習用品，都是些學子用得上的。
前幾天，又搞了個什麼辯論會，詩詞賞鑑大會，以及話本愛好者交流大會，吸引了鎮上大半的學子前去，連帶着門口擺攤的小販生意都好了很多。
不過，他們也不敢輕舉妄動，使出陰招什麼的，一來鎮上的治安還不錯，二則人家一開張的時候就說明了，秀士館是兩位秀才的家人開的，不日就要去縣學深造。
誰知道人家能走到哪一步。
除了花樣多，人家還賣食物。特別是那種叫銀絲面的食物，簡直妙極，深受那些即將參加鄉試的學子的追捧。
衆所周知，從鄉試開始，後面的考試基本上都是要在考場裡過夜的，有些甚至長達幾天幾夜，這就需要考生自帶食材和碳爐子什麼的，還要會做簡單的飯食。
但是，大部分考生四體不勤五穀不分的，加上“君子遠廚皰”的觀念影響，要他們自己做飯吃簡直比殺了他們還可怕。而銀絲面的發明，簡直就像是爲他們量身定做的一般，實在是太方便了。
哪怕是不會做飯，只需將水燒開，將銀絲面往鍋裡一丟，稍稍煮一煮，嘗着煮好了直接撈起來一拌就能食用，既美味又營養。
關鍵是可以一邊煮一邊嘗，不至於出現煮不好的情況。
而除了受到大齡學子追捧，連許多家庭主婦也想買一些回家嚐嚐鮮。只可惜，外面傳言，這種面不好做，極耗時。這不，不過買了兩三日就斷了貨。
總之，秀士館是個他們想模仿卻模仿不了，想打擊又不敢也無從下手的存在。
慢慢地，大夥也就默許了。
這日，趙老闆帶着禮物又來到秀士館，想與蘇大山蘇二山商議在輕舟書肆賣小冊子的事。一想到這事他就鬱悶，誰讓自己當初有眼不識金鑲玉的。
都是蒹葭弄出來的，能差到哪裡去？
竟是白白錯過了這麼好的機會。
“大哥，那趙老闆又來了，多半又是說書的事。我去裡面整理架子上的書，你和他談吧……”
既然是有求於人，這趙老闆的姿態便放得很低，蘇二山又是個心軟的，根本招架不住，他這是怕自己誤事。
“沒事，也差不多該答應他了。”
反正第一次印刷的三千冊已經賣的所剩無幾，因爲最近總是有慕名而來的外地學子前來買這本冊子，大部分都是一口氣買十多本甚至幾十本，一看就是替同窗帶的。
而等到全部賣完，就該再印了。
“趙老闆，你來了！來，請坐！”
經過一段時間的歷練，現在的蘇大山簡直是脫胎換骨，變化的不僅僅是衣裳，還有氣質和談吐。
“蘇老弟，我也不跟你見外，就開門見山的說。我這次來，爲的還是小冊子的事……”
“嗯，沒問題，這事我替我那親戚應下了。只是，我也有個條件……”
趙老闆一聽，一喜一憂。
喜的是蘇大山終於鬆口答應了合作的事，憂的則是知道對方又要趁機砍價，要他降低印刷費用。
“若是要我降低費用也行，只是，我也有個條件……或者說，請求。你看，能不能跟你親戚商量一下，他剩下的倆本話本都由我來印，且剛開始的時候也只在輕舟書肆和秀士館出售。”
聞言，蘇大山心裡立即就有數了。
先前，他倒是跟趙老闆提過，蘇潤梔是打算在這幾年內連續推出四大愛情故事，最後還要連成本出售的。
他這是怕隨着秀士館的名聲越來越大，以後就不跟他合作了。
誰都知道，這可是一筆大買賣。
除去第一次的梁山伯與祝英臺不說，單單是這次的話本，由於有了之前的讀者基礎和開拓基礎，他都將話本賣到省裡去了。
足足賺了上千兩銀子。
現在，蒹葭這個筆名就是某種象徵，實力不容小覷。
見蘇大山沒有立刻拒絕，趙老闆便抓住機會與蘇大山細談，又拋出了十分誘人的條件，即以每本書極低的價格承印秀士館所需書籍。
蘇大山假裝說自己需要考慮考慮，拖着趙老闆。直到第三天趙老闆再次上門，這才應下了。
這一次，除了說自己還需要五千本小冊子、五千本話本外，又說了一件讓趙老闆覺得莫名其妙的事。
“我那親戚是個心善的……這不，他有個同窗，唸書唸的不錯，只是家裡貧寒，不忍心爹孃姐姐辛勞，想學着我親戚那樣寫話本養家餬口。”
“這不，最近向我那親戚討教了一些寫話本的技巧，卻是已經開始寫作了。到時候，不知道趙老闆要不要？”
“這……他學的也是愛情故事？”
蒹葭的同窗兼徒弟，想來寫的也是不差的。
“不是，似乎是關於神鬼之說的。”
“這樣啊，你讓他先寫，寫好了拿過來讓我看看，若是寫得好，我自然是要的。若是不好……”
趙老闆這樣說，蘇大山毫不意外。人家幫忙印書買書也是爲了賺錢，若是寫得不好，自然是不要的。
“沒問題，就依趙老闆就是了。”
送走趙儒南，蘇大山臉上全是笑意。蘇潤梔交待的事，他倒是全部辦妥了。又想到趙老闆給出的優惠價格，心裡美得很。
只要再努力幾個月，前期投入的銀子一回本，以後就是淨賺的了，畢竟鋪子是自家買下來的。
“你說，小羊咋就答應教張贊寫話本了？他這樣，以後咱是不是要少賺了？”
蘇二山不明白，還以爲寫話本就跟做掛麪一樣，是有方子的。這才覺得蘇潤梔不該這樣做，白白損失了一筆錢。
“他們是同窗，張家又過得不怎麼好，能幫就幫吧！再說了，這寫話本跟唸書是一樣一樣的，哪裡有教了就會的？還不是要看各人！”
再說蘇潤梔的時間有限，他也不希望兒子那麼累。
賣了幾日，新話本和小冊子雙雙告罄。
原以爲秀士館會再接再厲，趁機擴大經營。但出乎其他書肆的意料，秀士館並沒有立刻加印，而是宣佈要暫停這兩本書的出售，等十天之後再恢復。
這讓他們齊齊鬆了口氣。
好吧，他們也可以趁着這個空檔想辦法招攬生意了。
秀士館這邊暫停了新話本的出售，張贊卻是認認真真地開始寫了起來。
這幾天，他幾乎都沒有休息，先是纏着他阿婆龔氏講了好幾個神鬼傳說，又讓張母講了幾個，一邊聽一邊記，卻發現有些是重合的。
故事不同，情節卻是一樣的。
接着，又去找他已經出嫁多年的姐姐，一聽，又是一樣的。想了想，立即就知道了緣由。
他姐是他阿婆和張母帶大的，這些故事自然是在張家聽到的。想到這裡，又央求他姐姐去四處打聽，聽到不一樣的就來告訴她。
他姐一開始還以爲他只是鬧着玩，後來見他十分認真，又承諾了若是寫成話本得了錢還要給她分，立即來了精神，一有空就去找村裡的女人聊天。
與從同時，他聽了蘇潤梔的建議，專門找這十里八鄉的上了年紀的老太太問。結果，一番努力，倒還聽到不少新奇的故事，蒐集到不少素材。
“你可以一邊寫一邊打聽，不必聽完了再寫，大不了學我這樣，寫個上中下冊。”
聽了蘇潤梔的建議，張贊深以爲是，於是白天收集素材，晚上熬夜寫作。這不，終於寫好了頭三回，興沖沖地拿着讓蘇潤梔把關。
“你確定要我看？我說過了，咱倆是同窗，我的水平如何你也是知道的，我寫的並不比你好。只要記住不犯忌諱，不寫與官府有關的內容就行。”
但張贊還是堅持。
“你就幫我看看這前面三回。若是可以，我就按照這樣的方式寫，以後就不找你看了。若是不行，儘管提建議，我絕不怪你。”
蘇潤梔知道張贊從來都是一個不輕易放棄的人，心知這次根本推脫不得，也就硬着頭皮接了過來。說實話，他自己也就這樣，根本談不上寫作技巧，卻要爲別人把關，實在是爲難。
結果，耐心看完張贊寫的故事，一下子就有了話說。
這次，張贊寫的是一個類似於田螺姑娘的故事。
男主是一個窮困潦倒的書生，生活極其艱難，經常吃了上頓沒下頓的，加之父母兄弟全部去世，就留了他一個人在世上，所以屋子裡也是邋遢的很，簡直下不了腳。
看到這裡，蘇潤梔覺得張贊寫得不錯，特別是關於貧困生活的描寫，非常真實，有那麼一瞬間，蘇潤梔真的懷疑張贊是把自己當做了原型，至少一部分是。
後面便寫到田螺姑娘出場。
“你看這裡，我是覺得描寫過於大膽了。若是……若是被人當作那種……風月方面的書就不好了。”
估計是大齡未婚青年的緣故，張贊在描寫田螺姑娘的時候有些大膽，沒把握好分寸，分分鐘容易讓人遐想。若是一般人倒也罷了，偏偏他還要繼續唸書。
若是以後僥倖進了官場，被人翻出來就不好了。
“嗯，你說的是，我只顧着你說的要寫大家愛看的，卻忘了這回事……我回去就改！其他的呢？”
他自己愛這樣幻想異性不說，與他差不多大的同窗也是這樣。因此，寫着寫着也就這樣了。
昨日夜裡，他寫到這一段的時候還渾身發熱。
當然，這個他是不會告訴蘇潤梔的。
“嗯，其他的都挺好，就這樣，我覺得肯定賣的出去！對了，這事我爹已經跟趙老闆說了，他說要先驗稿，若是好就會用。”
聞言，張贊都不知道該說什麼好了，只一個勁道謝。
“對了，我忽然想起，若是我沒看錯的話，你這話本是一個故事接一個故事，但每個故事都是獨立的，對吧？”
“嗯，你真厲害，纔看了三回就知道我的意思。”
蘇潤梔心道，不是我厲害，而是我前世看多了這樣的故事，所以有這樣的感覺。
“既然這樣，你看要不要把試着把這個故事寫得完整一點，例如，張海生的父母是如何去世的，他家裡的那隻大水缸是從何處得來的，等等。也不用多，畢竟是第一次寫，寫完三個就去找趙老闆吧。”
張贊聽了，再次感激不盡，又聊了幾句，這才急着回家繼續寫。他覺得自己現在文思泉涌，只恨時間不夠用。
同時在心裡感慨，高手就是高手。
蘇潤梔不過說了幾句話，對他的啓發卻是很大。
回家以後，張贊筆耕不輟，白天寫，晚上也寫，熬得眼睛發火，看得張母心疼。不過，辛苦也是沒有白費的，五日後，以田螺姑娘命名的擁有三個獨立小故事的話本寫完了。
“娘，給我拿件衣裳，我要去一趟鎮上。”
“稿子寫完了？哎喲，阿彌陀佛，終於寫完了。”張母一邊給張贊身上披衣，一邊念念叨叨，心裡既感動又內疚。
其實，自從跟王氏學做粉條後，張家的生活已經有了一些改善。只是，一想到兒子又要去縣裡唸書，花銷甚大，張母這又開始愁的睡不着覺。
到了輕舟書肆，找到趙老闆，張贊忐忑地遞上了全部的書稿。他這個原本就是短篇，且他自信自己不敢像蘇潤梔那樣，只帶前十回就能打動對方。
看在對方是蒹葭的同窗，又是蘇大山介紹來的，趙老闆便沒有託大，而是客氣地讓張贊坐下了，自己則拿着書稿細細閱讀。
讀了幾回，覺得不錯，倒是可以付印。
“你這稿子是已經寫完了呢，還是會繼續寫？”
“我聽了蘇……蒹葭的建議，每個故事都是獨立的。這只是其中一部分，但我想先印出來看看大家喜不喜歡，再接着把餘下的寫完。”
“這樣啊……也行，這稿子我要了。只是，這太也少了些……嗯，一兩銀子如何？”
張贊立刻就答應了。
蘇潤梔提前給他講過，像這樣的短篇，人家趙老闆印出來後一本書最多也就賣個一兩白文，要算成本，還要賣很多本才能回本，所以一兩銀子是差不多的。
當然，他是第一次寫，等以後寫出名氣了，買他的話本看的人多了，就可以提價了。
“嗯，可以可以，感謝趙老闆！”
“那我以後寫的話本……”