第一百零一章 合夥的買賣(一)

我接着問他道:“那我該給你多少呢?”其實他把數字已經給了我,只要一算就可以得出結論,但我看他的樣子知道他賺的也不少,就故意跟他開了這麼一個玩笑。

我這一問到是老陳犯難了,唯唯諾諾的沉吟了半天才說道:“少給點也行。”說這話的時候到象一個犯了錯誤的小學生。

我看他扭捏的樣子,從牀上跳了起來,笑着拍了拍他的肩膀說道:“塑料袋裡是60萬,你看着拿吧。”

老陳變的更不知所措了,撮着手說道:“你看,這不是難爲我嗎?你說多少吧,我聽你的,咱這個都好商量。”

看他的樣子,我也不好再做樣子,從兜子裡拿出了11沓,然後把袋子也扔給了他說道:“這是49萬,你看看,多出來的,算是你這一段時間的辛苦費了。”

老陳低頭把袋子裡的錢都拿了出來,數了數沓數,這次到也痛快,直接的拿出了一沓扔給我說道:“小丁,你給四十八萬我就很知足了,這次賺的不少,真的,我說謝你還不知道怎麼謝呢,多出來的這點,我無論如何也不能要,你拿回去吧。”

我又把他遞過來的那一沓錢推給了他說道:“老陳,跟你說實話,如果我是個混蛋,別說你給我我不會跟你客氣,就是剩下的這點錢你也別想要,呵呵,別不相信。但可惜我不是,我也知道你的爲人,是我的,別人別想拿,不是我的,打死我也不要,所以我想跟你做進一步的合作。”

老陳聽完後呆了一呆,好象在思索,又好象是舉足無措,愣在了那裡。

我接着說道:“不願意?我告訴你吧,老陳,象你這個廠子,說白了,屁也沒有,我爲什麼要跟你合作啊?還不是看你這個人實在啊,做合夥的生意,選擇一個好的夥伴是最重要的。如果你是看不上我,那我也就沒法子再說了。”

老陳聽我追問這才醒悟了過來不好意思的說道:“不是,不是,呵呵,跟你這小夥子幹肯定沒錯,我只是想我能幹點什麼。”

我樂了一下說道:“老陳,你現在的家底有多少啊?按着你的家底,我也出同樣的錢,前幾天我看了一下其他的幾個廠子,也瞭解了一下市場的行情,你這裡要想幹的象點樣,還需要填設備。”

老陳現在才把思路濾順了,接着說道:“是啊,我也有這樣的感覺,只是我一個人,你也知道,我不善於表達,所以一直不敢幹,如果你跟我合作的話,技術方面你別管,生產呢,你也別管,只要你能跑出銷路來就行。”

我接着說道:“呵呵,這個你放心,我既然敢跟你幹,就有自己的出路。你說吧,你這裡值多少錢,往高裡說,雖然咱們第一次打交道的時候你給我的報價也算是高的了,但這次我也豁出去了,再讓你宰一把,呵呵。”我這樣說的目的就是讓老陳在摺合的時候別玩的太離譜了。

老陳見我這麼一說訕訕的笑了笑說道:“你小子,別損我了,我現在手裡的報價都是機器新的時候的價格,所以你讓我說,我還真不知道該說多少啊,要不這樣,我把單子開出來,你去市場上去打聽一下。”

我暗暗的罵道:“看來我是小看這個傢伙了,把皮球踢給我。”我跟着笑着說道:“你這次賺了多少啊?”

老陳聽我這麼一問,不由的一愣隨口說道:“怎麼了?”

我說道:“其實填了新設備之後,你的這些東西用途也就不大了,但我爲了避免你的損失才這樣跟你說的,如果你這次賺的多,咱就重新買新的,把舊傢伙都淘汰了。”

老陳聽我這麼一說趕緊的反駁道:“誰說不能用的?我也見過他們上的新機子,就那麼幾個功能,其實做的都是外表的功能,幹實在活還是需要這些。”

我樂了一下說道:“呵呵,看把你急的,我跟你開玩笑呢,東西是要用,但我不知道給你做多少價好啊,我又不是做這個的,外行,你讓我去給你的東西劃價,按着市場價,劃的底了,你心裡不舒服,沒準這就成了我們以後合作的一個不可彌補的縫隙,你說是不是。”

老陳又拿出了他的小本本翻了翻說道:“小丁,你也太小看我陳新生了吧。其實在你跟我說這個之前,小馬就找過我,打算跟我合着幹,但我沒敢答應。他這個人,太黑,以前我手裡壓的那些東西,讓他幫着處理,到現在還拿着一部分錢不給我呢,不過他到是給我出了一個價,但怕直接的說了,你不相信,所以也就沒說。”

我這才一笑說道:“這不就得了,咱倆要幹,就得拿出誠心來,鬼人的買賣可以幹,但鬼夥計的買賣卻是萬萬不能幹的。你說吧,我按你的價格算就行了。

老陳把本子遞給我道:“你自己看吧。”

我揮手把他的本子一擋說道:“你又跟我整這個,說,多少。”

老陳把本子拿回來接着說道:“按着現在的價格,再加上房子的租賃費,一共是13萬多。”

我接着說道:“這不就完了嘛,我這裡還有11萬,你也一塊收起來,算是入這裡的股份吧,還餘着兩萬呢,我拿這個錢去運做營銷那一塊的事情,如果這點不夠,剩下的費用我們再平攤怎麼樣?”

老陳想了想說道:“你看着辦吧,我現在手裡有十幾萬,再多了我就投不起了。”

我看他的臉色,知道把廠子裡的機器張羅好了,四十萬大概不夠,不過我們現在鍋裡就這麼點米,只好對老陳說道:“你就看着辦吧,廠子裡需要張羅的,靠你,錢不夠,將就着點,不行咱就買舊機子,能幹活就行。”

老陳又思量了一下說道:“也行,不過這點錢……”

我看他的意思是他把他的十幾萬拿出來,我也要隨着他把錢拿出來。但在外面開拓市場還需要花消呢,再說了,我把錢全給了他,萬一他出了點什麼問題,我怎麼辦啊。我接着說道:“有多少錢先辦多少錢的事兒吧,那邊我打算籌建一個營銷攤點,也需要錢,我呢,儘量的多籌備一些,實在不夠了,咱們還可以找銀行貸款啊,放心,你只要管好你的生產就可以了,其他的不用你操心。”

老陳裂着嘴笑了笑說道:“也行,我現在就考察一下設備,等需要購買的時候,咱再具體的商量。”

我點頭笑着說道:“行,共同發財吧。”我說完開車回到了市裡。

小馬到我這裡來過幾次,大體的意思也就是跟我入夥。我調查了一下他的銷售業績,只能用一般來形容,所以我只能貼着他讓他多給我講了一些關於櫥櫃營銷的方案,吸取一些他的經驗。真的組織營銷隊伍的時候,剔除了他,我也能幹。

第二天早上,我活動回來,乾媽就給我打來了電話,問道:“你跟誰在一起啊?”

我納悶的說道:“就我自己啊,有事兒嗎?”

乾媽用命令式的語氣接着說道:“你到我這兒來一下。”

我掛了電話,趕緊的開車向她那裡跑去。

我估計她叫我的目的是關於路總的事情,乾媽是一個細緻的人,做什麼事情都是謹慎。

來到她的辦公室,乾媽正在翻着一些資料,進我進來,把手裡的東西放了下來,走到我的對面說道:“這個路進財你對他了解多少?”

我不願意攙和到其中只好說道:“也就是一個商業上的朋友,對我還算是不錯吧。所以他跟我說這個事情的時候,我就想到了乾媽你這裡,畢竟你們是經營錢的,客戶多了,你們的效益自然也就好,至於他的具體事情,我也說不清楚了。”

乾媽沉吟了一下好象自言自語的說道:“他的這個公司我到是聽說過,而且從他給我的報表上看也沒什麼問題,但他的胃口太大了,所以我也拿不準這個注意。”等了一下,乾媽好象清醒了,對我笑了笑說道:“好了,沒你什麼事兒了,呵呵,還是安全點吧。”

看乾媽的這個意思,好象是決定不跟他做這筆生意,其實這跟我也沒什麼關係的,但我卻不自然的起了一種保護的心理,畢竟我什麼也不是,能被別人感激,重視,心理還是美滋滋的。想到這裡我趕緊的說道:“乾媽其實他的這個公司經營業績還是不錯的,你不妨再派人仔細的考察一下,他在你這裡沒信用,是因爲他以前沒跟你們打過交道,其實慎重的辦法也很多的。比如先給他放一些小額的貸款。”

乾媽笑着看我道:“你小子,不會是從中間打算吃什麼好處吧。”接着臉色嚴肅的說道:“我可告訴你,你要真這麼想,那……”

我趕緊的打斷了乾媽的話說道:“媽,你也太小看我了吧。我知道中間的利害,也知道誰對我好。我這樣做也只是給你們牽線搭橋而已,以前他跟建行合作來着,只是建行的那個主任上調了,所以他的這筆款子拖了下來。他呢,也就是沒這個心理準備,所以才落的被動,我知道你是一心的爲工作,所以纔給你介紹他的。進而纔給你提了這個建議。”

乾媽又琢磨了一會兒說道:“行了,別給我說的那麼好聽,說吧,你的目的是什麼。”

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