“看看你們!別人一個新開的靈器府,第一批靈器都還沒做出來,你們一個個就慫成什麼樣子了?他姓董的手藝好又怎麼?你們經營這麼多年,難道都是靠坑蒙拐騙?就知道嘰嘰喳喳叫個不停,真是一羣飯桶!”
被這麼一訓,衆人不語,暗自裡慚愧。
他們這些靈器商,絕大多數在槐州城也奮鬥十幾年甚至幾十年了,靠的當然不是坑蒙拐騙,而是不錯的手藝和勤奮的經營。當然,也有一些不甚光彩的伎倆。
現在想來,面對一個小小的風然靈器府,他們急得像是熱鍋上的螞蟻,確實有些丟人。
“可是會長,”陳老四面子大,斗膽頂上一句:“風然靈器府雖說只是個新店,但背後有南宮氏撐腰,店主又是董凌風這樣的老手,現在還有個氣焰囂張的民事長幫忙,威脅的確不小啊。”
“嗯。”嚴會長摸了摸鬍子,微微點頭。
這,纔是正確的分析嘛。看看人家陳老四,一眼就看出問題的癥結所在,言有所值,不像你們一般垃圾,就知道瞎叫喚,跟一幫餓肚子的嬰兒一樣。
“老四啊,你的擔心我知道。坐。”嚴會長說着自己也坐回去,喝了口茶:“這個風然靈器府,本身不值一提,主要是它背後有南宮氏撐腰。不過,大家也不用長他人志氣,滅自己威風。”
“會長,此話怎講?”
“你們忘了,咱們是什麼?是槐州城商會,商會自有商會的手段。”
說到這裡,嚴大有拿起茶杯,連喝幾口。本以爲話已經說到這份上,底下人應該開竅了。不想等了半天,一杯茶都喝完了,居然沒人接話上來。
“嗯哼。”看着衆蠢貨求知的眼神,嚴大有還是開口了:“他們一家新開的靈器店,最需要的是什麼?”
“客戶!”這個大夥還是知道的。
“不錯,需要客戶。但是,他們在這方面可沒什麼優勢。他們做出第一批靈器來,就算快那也是半個月之後的事情了,這期間我們在市場各個出口做點宣傳,適當降降價,把客戶都拴緊了,他們的靈器還怎麼賣,賣給誰?”
不愧是會長,金口一開果然不同凡響,三言兩語之間不僅分析了敵我優勢劣勢所在,還指出具體作戰策略,擴大我方優勢和敵方劣勢,將敵方的崛起扼殺於搖籃之中。
“高!會長真是高見!我等佩服!”
衆人連連豎起大拇指,一陣恭維。恭維裡有幾分一貫拍馬之風,但也有幾分真實的佩服。
就目前來看,槐州城的修煉之人,都只知道靈物市場的靈器區纔有靈器賣,文昌路路口的風然靈器府?抱歉,除了路口那些人,別人還真不知道這回事。
再說風然靈器府雖然有了工人,但第一批就算只做一千套出來,那也是半個月甚至一個月前後的事情了。這期間他們照會長的意思,在靈物市場那一帶多作宣傳,適當降個價,把短期的市場需求給掏空了,風然靈器府製作出來的靈器,賣給誰?
南宮氏的青砂礦重振旗鼓,想必花了不少錢的,現在應該正是最需要把東西賣出去換回現金流的時候。如果他們在宣傳和價格方面做做文章,把顧客拉走,那不光風然靈器府沒有出路,連青砂礦也沒有出路。
那時候,嘿嘿,南宮氏就沒有任何反抗的餘地了。青砂礦他們想怎麼買,就怎麼買,想出什麼價格,就出什麼價格。只要保證給口飯吃,南宮氏連聲抱怨都不敢出。
“嗯。依我看,他們撐不過兩個月就要關門。行了,都回去吧,這段時間好好做點活動,別老是拿這種小事情煩我。”
衆人道了謝,祝了好,恭恭順順地出去。不少人還在半路上的時候,就已經想好在市場什麼位置打廣告,在什麼日子做活動,做什麼樣的活動。
看來,他們胸有成竹啊。
……
第二天,天氣很晴朗,萬里無雲,和風徐徐。
城南的靈物市場,比以往更加氣派,景象更爲繁榮。因爲這一大清早的,不論你站在那個方位,從哪個方向觀看,都能或多或少看見一些立着的、掛着的、飄着的廣告牌,上面寫滿了各大靈器店的標語。
“陳記靈器六一八大酬賓,不論新款舊款,全場一律八折!”
“張記靈器週年慶提前舉辦!舊款一律七折,新款八到九折,爲期十天!”
“李記靈器店爲感謝廣大新老顧客的支持,於今天開始降價處理,滿三千兩立減八百兩,部分靈器買一送一,買二送三!快來搶購吧!”
……
爲了增加氣氛,每家靈器店還特地請了嚴氏醉春樓的幾個名技,着輕紗穿鎧甲或防具,在靈物市場四個大門口舉辦走秀節目。一副副撩人的身材和漂亮的臉蛋,實在誘人之至,連要飯的乞丐都忍不住暫時停工享受一番。
這一場宣傳,首先展示出來的效果就是震撼,非常震撼。尤其是身穿防具護具和內衣的青 樓女子們,把四個靈器區的老闆和店員差不多都引出來了,給了“資產轉移”從業人員諸多機會。
其次還是震撼。陳記靈器是目前口碑最好的店之一,多年來一直奉行“概不還價”的原則,讓多少人又愛又恨。現在好了,六一八大酬賓,不論新舊,一律八折!
舊款還好說,新款也八折,這你敢信?裡面好多玄級中品的好東西,甚至不乏一些上品的武器和鎧甲,單單一件就是幾千兩,八折豈不是省下上千兩的銀票?
如果是我自己要買靈器,我也會來買的。哪怕是三個月甚至半年之後才用得到,才需要更換,現在也會買的。無他,買到就是賺到。
上面這個,是各位店老闆乃至店員的想法,非常真實的想法。
於是,等到中午太陽當頂的時候,他們坐不住了。這倒不是因爲店裡忙得不可開交,找錢找不過來那種,而是——特麼的人呢?
今天是統一的休息日,靈物市場的人和平時相比,明顯偏多。不過有一點很奇怪,那就是到其他三個區買東西的人很多,可來靈器區買東西的人,居然特麼的比工作日還少!
這就好比平時你賣一百,別人只買三個,今天你降價了,只賣八十,結果顧客跑了?
此時此刻,靈物市場各大片區都有靈器店老闆們的身影,他們在找顧客,主要是找以前經常來的老顧客。一旦發現,就上前詢問,希望瞭解一下今天爲何會如此反常。
“誒,誒,張教官,等等。”陳老四終於發現一個以前每個月都來給學員們購買靈器的教官,而且還是五毒門的。
“張教官,好久不見啊,來買靈器的吧?來來來,到我店裡坐一下。”
張教官這次不知爲何,並沒以前那般熱情,反而把陳老闆的手給刷了下去:“陳老闆,不好意思,我不買靈器,我是來靈氣丹的。”
“可是,張教官你以前每次來買靈氣丹,不都是會跟着買一批學員用的靈器嗎?你還不知道吧,我們店今天做六一八活動,全場八折,新款也是。”
“啊,這個啊,我知道,你們在市場大門口掛的牌子有寫。哦,對了,那幾個名技真是漂亮,那身材,絕了。”
陳老闆聽着,聽着,然後愣住——絕了,那絕了後面呢?沒了?不是應該說你們這活動很好,很有吸引力,我這次要採購一大批,乾脆連下半年的也買了。
“誒,陳老闆,這大街上都是大老爺們,你老扯我的袖子幹嘛?我真不買靈器,我班裡學員這個學期,還有下個學期的靈器,都訂好了。”
“什麼?都……訂好了?下個學期的都訂好了?”
陳老闆不敢相信自己的耳朵,心裡頓時翻起賬來——奇了怪了,難道是張記?不對,張記的活動力度比不過我陳記啊,再說他家的護腕護腿質量不行,張教官以前就抱怨過。難道是李記?也不對啊……
還是張教官更着急,不想在大街上跟個老男人拉拉扯扯:“陳老闆,我實話跟你說了吧,我自己還有我班上學員的靈器,今天一大早就已經跟風然靈器府預定了,訂金都交了。”
“風……風然靈器府?”陳老闆心裡猛地一震,有種極其不好的預感。
“對啊。陳老闆,我說你這些年也真是不厚道啊。一件玄級中品的軟甲,還賣我兩千兩,人家風然靈器府玄級上品的好東西,也才賣兩千五百兩。你知道人家玄級中品的多少嗎?一千,一千!”
說完張教官一撒手,跑了。
另一頭,張記靈器店的張老闆也在街上碰到個老顧客,連忙拉下來詢問。
“喲,徐長老,好久不見。”
徐長老是流水宗一個普通長老,平時跟其他長老和教官一樣,經常來這裡採購。他買的比較多,比較雜,每一家店都有去過,張記居多。
不過這一回,一看見張老闆,徐長老 二話不說加快腳步,打算從拐角處甩脫。可惜張老闆年事不小,卻健步如飛,一把狠狠逮住了他。