不過,他還沒放棄。十幾年的打拼,不是吹的,他還有點頭腦。眼下雖說已然喪失了兩個最主要的競爭領域,但風然靈器府的問題也非常突出——沒有現貨。
如果後續的質量能跟進,等個七八天拿貨,很多人不會太介意。但等兩三個月,這就有點長了,這樣的顧客,是可以被挖走的。
再說,以他這些年經商的經驗來看,顧客最看重的,永遠只有一樣——性價比。
價格便宜,他們要質量好的。質量好的,他們要價格便宜的。就目前的形勢來看,風然靈器府兩者都具備,但這只是目前的情況。
作爲商會重要組成部分,靈器區各大店家也是有優勢的。質量方面,這個短期內可能確實不好提升,不過價格嘛,可以再降。至於降得多低?
呵呵,足夠低,低到能把風然靈器府的顧客吸引過去。
什麼,虧本?
年輕人,我們是做大生意的,是商會,虧不虧本不是重點,重點是有沒有的做。生意能一直做下去,那賺錢是永遠的,生意要是做不下去,那總會虧本的。
打價格戰,需要的是什麼?
底子。這是他們靈器協會的店家們,目前最大的優勢,也是最有力的武器。宣傳方面他們今天被風然靈器府打敗了,沒關係,明天他們就能找回來,而且把對方拉入無情的價格戰深淵裡。
風然靈器府和南宮氏的財力,撐不了多久。
構思完成之後,陳老闆拉着正在認真欣賞靈器的王老闆,出來,打車,趕往嚴氏大院。
這倆人前腳剛出去,流水宗掌門南宮明後腳就進來了。
南宮掌門當然不是來看靈器的,雖然他也很欣賞董凌風的手藝,不過他目前還沒啥需要,有需要再說。現在,他是來談很重要的事情的。
董凌風和陸然跟他一起,來到靈器府會議室裡,洽談。
談什麼呢?按照南宮明的話說,就是“提款”。
“董老闆,小陸,聽說今天靈器府開張了,效果很不錯,收入很多——剛纔我也看見了,董妹夫那抽屜裡,嗯哼,有幾張票子。我就直說了吧,我是來提款的。”
看着平日裡嚴肅光明的岳父大人,此刻一連無恥之態,陸然簡直無語。尼瑪,還董妹夫,董大嫂什麼時候成你妹子了?這纔開張第一天,一件靈器都沒正式出賣,你這個背後的老闆就跑來認親戚了?
“南宮掌門,你也是靈器府的老闆,要是需要提款的話,只管說。不知您這趟來,要多少?”
南宮明咧了咧嘴,想獅子大開口來着,不過看着陸然一張石頭臉,還是稍微收斂了些。
“嗨,我也不是那種人,我知道你們店鋪新開,很多地方需要開支。那個,我府上最近情況有點緊張,就先……拿十五萬吧。”
嗯,十五萬,不多。以他剛纔看見的估計,那兩抽屜應該不下二十萬,可能有二十三四,他拿十五萬,還剩七八萬呢。
關於風然靈器府利潤分成的事情,此前陸然跟董凌風詳細討論過。因爲前期所有的成本都是南宮氏這一方在出,所以董氏夫婦的收入不會佔比太多,只有百分之七。
這百分之七是在他們正常工資之外的。當然,也只是初步的商定,後續可以根據實際的發展情況來調整。
董凌風作爲風然靈器府名義上的主人,其實對南宮明跑來提款,並不反感。他很清楚自己和對方的合作性質,畢竟到目前爲止所有的成本,的確都是南宮氏的,對方按照約定來拿錢,是應該的。
只不過,他還是有點被驚訝到了。這是開張第一天啊,錢還沒收完呢,你這個幕後老闆的吃相是不是太慫了點。
陸然也是這般感想。
不過倆人都沒說什麼,很快答應下來,等客人少了之後拿錢。
其實,南宮府的經濟,不光陸然,就是董凌風也多少了解一些。之前就因爲礦產斷了一年,各方面開支收緊,前陣子重振礦山,又支出一大筆,這會兒南宮氏應該欠了不少的債。
以南宮明的身份和爲人,看樣子應該是近來被催債崔得緊了,這才忍不住第一時間趕過來拿錢。
三人在府內聊聊天,不時到煉器房、倉庫和展廳等地方觀摩,這也算是帶老闆見識他的投資成果了。
……
街道另一頭,嚴氏大院內,嚴大有昨天才說不要老是打擾他,今天陳老四和王老闆就又跑來了。而且今天帶來的消息,比昨天更誇張。
大堂內,三人沉默良久。
陳老四已經把自己的想法告訴了嚴大有,徵求他的同意就能展開反擊。可是,嚴大有似乎有些擔心。
價格戰的方法,很有效,也應該儘快採取。只不過,那也得宣傳造勢。
如果再想今天這樣,在靈器區或者靈物市場門口弄出點小動靜,這肯定是不夠的,絕對抵不過《槐城日報》的一張頭條版面。如果宣傳不到位,別人不知道他們降價,那這仗從何打起?
“會長,要不,您出面試試?”
陳老四建議道。他的意思,是讓嚴大有親自出面,到報社跟對方商量,把他們的降價消息登上頭條。
這是個不錯的建議。報社再怎麼說,也是盈利性的。靈器協會有的是錢,只要錢給夠,再加上他嚴大有的面子,拿個頭條版塊應該不難。
不過,嚴大有這一回有點爲難了。
“哎,要是《槐城晚報》,那還好說,老夫一句話的事情。這《槐城日報》,背後的東家有好幾個,不分輕重,偏偏這幾個跟我,都有那麼點兒過節。”
作爲槐州城最大的商人,嚴大有這些年南征北戰,碩果頗豐,但相對也交了不少敵人。別的行業還好,要麼已經被他掌控,要麼還是被他掌控。但《槐城週刊》和《槐城日報》所屬的報社,背後東家倒是個例外。
就拿本城最大的房地產商林老闆來說,五年前因爲城東一塊商業用地的利益,跟他鬧翻,到現在倆人都沒說過話。其餘的幾個也都類似。
而風然靈器府這次新店開張的消息,能登上頭條,顯然不是巧合,背後一定有密切的關係。這個節骨眼上他親自出馬,恐怕要折了面子,還不一定能成。
“這樣吧,今天老夫給順風驛館打個招呼,讓他們準備一下。明天開始,順風驛館的車馬都任你差遣,你就來個全城移動宣傳,讓顧客們知道知道你們的決心。”
叮!妙計!
陳老四和王老闆拍手稱快,不得不爲嚴會長的聰明才智所折服。
既然報紙這一種宣傳方式已經被對方把控,短時間內搶過來是不大可能的,那還不如發揮自己的特長,用順風驛館組織全城遊行式宣傳,效果肯定不必說。
倆人得了命令,這就回去準備。
……
次日,清晨,風和日麗。
南宮府門口,南宮明跟一位油光滿面的男子說了幾句,笑呵呵地把對方送上馬車。這是他今天一大早送走的第三個客人——債主。
南宮府自打今年過年之後,就開始拖欠糧食款,一直到現在。換句話說,他們全家子吃白飯吃了半年。前陣子老闆就來催款,因爲礙於南宮氏的面子,沒敢有大的動靜。
還好,今天大清早趕過來,沒白跑一趟,兩萬多兩銀票到手了。
南宮明在門口停了會兒,看看氣派中略顯陳舊的府門,微微搖頭。昨天從風然靈器府拿來的十五萬,已經用得差不多了,這大概是他有生以來花錢最快的一次吧。
以前雖然談生意的時候,也有過幾萬甚至十幾萬的,但哪有一個晚上就送光的情況?就是嚴氏那種富得流油的大戶,十幾萬的票子應該也得談一頓,吃一頓,聊一頓再給吧。
正準備進去,突然不遠處傳來一陣銅鑼聲,讓他不免多看了一眼。不看還好,一看,心裡的愁雲又加重了幾分。
只見遠處趕來一輛馬車,上面掛着“靈器區大降價”幾個大字。雖說是馬車,但並沒有跑起來,只是慢悠悠地在大街上走。車上的人拿着個銅鑼,走一戶敲一陣。
馬車側面貼着正式的宣傳廣告,標語言辭之烈,令人咂舌——
“城南靈器區爲回饋新老顧客,即日起全體大降價。所有靈器店舊款一律四折,新款一律六折。一次性購買三件以上,還能折上折!本次活動時間長,大家敬請奔走相告,不用擔心錯過!不知道送禮送什麼?囊中羞澀?來靈器區看看吧。跳樓價,賣血價,瘋狂大甩賣,不虧不罷休!”
“臥槽。”一向文明禮貌的南宮掌門,這回也不禁罵了一句。
新款六折,舊款四折,他奶奶的,這是真要虧本處理啊。看來那幫店老闆,已經坐不住了。還有嚴大有,這馬車一看就是順風驛館的,會長出馬,果然夠狠。
“女婿啊,高地這一波你們得守住。”他心裡嘆了一聲,進屋去了。