說起大海,我想起了杜穎,上次打算和她一起去看海的,但在天津我們玩的很盡興,就沒去海邊,現在的杜穎好像就是我的一個痛,這段時間雖然說見了幾面,但是總是吵架,每次都要和我分手,慢慢的我都感覺到了我們裂縫越來越大了,已經形成了一條無法逾越的鴻溝。
農資會開完之後,公司就決定改制,實行代理商制度,不在做直營,讓代理商做服務、銷售,權利下放,之前公司採取的直營銷售存在的問題很多,對目前市場的適應能力很差,不能滿足現在市場的需求。
而市場中很多民營企業採取的分銷商模式,他們招收代理商,設立庫房,省部門在縣城設立經銷商,在各個區縣設立代理商,這個模式佔領的市場比直營佔領的市場份額要大得多,公司借鑑了這個模式,進行改制。
我又被劃分到了遼寧省良種優基種子公司,從技術人員已經變成了服務人員,成爲代理公司的一名員工。
從北京公司開完會之後,公司就讓我去瀋陽報道,之前在北大倉一直在做事情,沒有回北京,現在和王經理一行人到了北京之後直接開會,根本沒有時間去找杜穎,而我一直與她電話聯繫,但是每次說不了幾句話都會被她以忙爲藉口而掛斷,有時她心情好的時候,我還能和她講幾分鐘,但也超不過十分鐘。
這次去的更遠了,我去之前一定要見她。
去了杜穎以前住的地方,沒有見到,又去鐵路那人的公寓,還是沒有見到,又返回她的住所,等到快凌晨的時候,一輛車子到了樓下,車子停了很久,杜穎從上面下來,向車子揮了揮手之後,車子揚長而去。
“小穎?”我從花壇邊起身向她走去。
“你咋在這?”杜穎滿身酒氣,手裡提着一個漂亮的紙袋子,裡面好像裝的衣服。
“我今天回北京,來看看你。”
“哦,你不是很忙嗎?”杜穎開始往回走。
“剛纔那個是你朋友?”
“你管得着嗎?”杜穎停下來吼道,“跟你有什麼關係?”
“小穎……”
“別跟着我,煩死了。”杜穎大踏步的向樓上而去。
被甩到了身後,看着她的背影遠去,腦中的那個影子也漸漸變得模糊,天空中的月亮依舊很迷人,散發出皎潔的月光,星星也依舊眨着眼睛,爲天空點綴了一幅星月畫卷。
內心中好像有絲異樣,擡頭看了會月亮,在皎潔的月光中,我在附近找了一個賓館,住了下來。
躺在牀上,心裡也不知道想什麼,今天的杜穎已經和以前判若兩人了,而我內心好想慢慢的不再那麼憤怒,不再那麼傷心…...
第二天跟老爺子說了一聲之後便又啓程瀋陽。
坐在飛馳的火車上,外面的景色依舊是那樣,好像沒有什麼變化,只不過在不同的季節看到的景觀不同,在不同的心情看到的境況不同。
感覺自己是家鄉的漂泊者,像落葉一樣隨風飄蕩在天涯,回想着那時候在哈爾濱的站大崗、大慶的第一份工作的從無到有,從盛而衰,自己也算是經歷了人生百態,人生百味,睡過公園,站過大崗,體驗過死亡,重新入學,可謂是重生,第二次人生,但是現在走了一圈,卻還是感覺一無所有,好像還是那個起點,又或許自己根本就一直在起點。
人生歸路何在?人生的意義何在?好像自己一直在路上,但終點在哪裡?已經記不清,這是多少次坐在列車窗前思考這個問題了,或許自己從未離開過列車,或許車子就是人生,或許這裡纔是終點,內心始終嚮往遠方,此刻發現,或許遠方就在心中,只是自己還沒有發現罷了。
到了代理公司,發現是個小公司,人數不多,七八個人,進去報道,來到經理辦公室。
“您好,我是任龍,是北京公司剛分派到這裡的。”
“嗯,好,公司又添一名虎將,這樣,你先熟悉一下公司業務,之後再開始工作吧。”
“好的,經理。”
第二天,我就被經理叫道辦公室。
“任龍啊,公司決定讓你從底層開始做起,也是對你能力的一個提升,方便以後進入公司管理層,所以你就和小陳一起負責去村鎮推銷。”
“好的,經理,沒問題。”
我便開始了推銷模式,揹着包去去村鎮推銷種子,殺蟲劑,殺菌劑,葉面肥等,每天到公司準時打卡,之後去做任務,本來我和小陳負責,但是小陳基本都不出去。
當我拿下一個村鎮時,經理就會讓我去另一個村鎮,而拿下的那個就歸小陳,慢慢的公司有人私下吃飯的時候,告訴我,原來小陳是經理的小舅子,大家都替我鳴不平,都讓我去向經理討個說法。
其實這一切對我來說,根本不算什麼事情,功勞是他的也好,我的也罷,這些都是表面層次的東西,打鐵還需自身硬,提升自己的能力,纔是首先要考慮的,況且我知道這裡並不是我要的,目前能做的就是做好自己,開拓市場,提升自己的能力。
公司的問題我也看在眼裡,公司人員一昧的迎合經理,奉承小陳,當時爲我鳴不平的那幾個人也都向着小陳靠攏,假如當時我向經理反應,我可能就成了他們靠攏小陳的臺階,成了他人的腳下基石。
這一切我感到很可笑,價值觀不同,真的是不可逾越的。
就這樣,揹着包一個村,一個村,一個鎮,一個鎮的開拓市場,到了年底的時候。
經理將我叫到辦公室。
“任龍啊,你來的時候我對你抱有很大的期望,感覺你可以做出一番成績的,可是能力再強,你也要和公司同事相處融洽啊,現在大家都說你一意孤行,很難相處,公司也很爲難啊。”
“經理,您的意思是?”
“要不你還是回北京吧,或許那裡才能讓你發揮真正的實力。”
“經理,我明白了。”不就是將我辭退之後,將功勞和政績歸於小陳,可以給小陳昇職嘛,這種公司,還停留在家族企業,用人唯親,如何有好的發展前景。
“到底是聰明人,這是你的工資,另外你也挺辛苦的,公司決定多支付你一個月工資。”
“好,那我還要謝謝經理了。”此刻感到這人是那麼的虛僞。
“沒事,應該的。”
從經理室出來的時候,大家圍了過來,七嘴八舌的。
“哎呀,經理太過分了。”
“肯定是不想給你發年終獎。”
“你咋不懟他呢?”
“欺人太甚。”
“肯定是爲小陳做鋪墊。”
“這破公司,我也不待了。”
……
我沒說話,微笑的向他們辭行。
現在也是總公司年會的時候了,我按照慣例回到了總公司,但是去了之後才發現,我好像被遺忘了,覈實之後纔給予我參加會議的資格。
王經理現在卻風生水起,春風得意。
“任龍啊,這段時間你幹啥去了?我以爲你離職了?”王經理現在西裝革履,滿面春風。
“我去瀋陽那邊了。”我如實說道。
“哦,怪不得沒你什麼消息,別灰心,事業嘛,按部就班,你能力這麼優秀,到哪都差不了的。”
“謝謝經理。”
“額,那個我現在是總監了。”王經理一幅嚴肅的樣子。
“哦,不好意思,總監,我這還不知道。”
“沒事,誰都有犯錯的時候嘛,我開去開會了,等會還要給你們開會,唉,領導也不好當啊。”說完搖了一下頭,離開了。
會議結束之後,公司重新分配,我又被分配到了河南,負責小麥系列。
我也找過幾次杜穎,她已經和以前判若兩人,開口就是錢財身價,閉口就是房子皮包,我又趕往河南公司。
去了公司,大家都各司其職,但這次是人事科接待的我,這次我也不再去揹着包推銷,而是坐在辦公室了,我一直就很納悶,一天不出去怎麼做業務?
終於要出去了,直接去和經銷商談,有些經銷商直接拒絕,有些甚至對我們很不客氣,有些看見之後直接就採購了,這截然相反的態度讓我很疑惑。
“老闆,您好,我是河南金麥佳食種子公司的。”
“不需要,我們不需要。”老闆剛開始還很和氣,聽到我說完公司之後立馬就翻臉。
“不好意思,老闆,我是剛到這個公司,您之前合作過嗎?”
“小夥子,早點辭職吧,喪良心啊。”
“老闆,這話怎麼講?”
“不好說,不好說。”老闆搖着頭走開了。
此刻我恍惚間有點明白了,或許是因爲公司產品的問題,導致了兩種不同的反應,但是我們接觸不到產品,忽然心中產生一個想法。
過了幾天,我再次來到購買了我們產品的經銷商那裡。
“小夥子,來了。”
“老闆,我來做做回訪,看看賣的效果怎麼樣?”
“小夥子,買的多好了,畢竟要便宜很多嘛?”
我走到產品那裡,用手在袋子裡面抓了抓種子,趁老闆沒注意的時候,抓了一些放進自己的兜裡。