“這麼多豪車、好車嗎？”
“開奔馳寶馬的都不好意思，我覺得他們現在窮的就剩下錢了。”
“那也不能這麼有錢啊。”畢竟第一次來，有些事情還不太清楚。
“這裡以‘羊煤土氣’著稱，以前牧民，誰家沒幾百頭羊，幾百頭牛啥的，後來**不讓放牧了，將牧地收了回來，就在新城蓋的別墅，一家一座小別墅，當時分別墅的場景你是沒趕上啊，那叫一個壯觀，除此之外一個人一次性給500萬，然後以後每年給30萬每人。再說這個煤啊，這麼給你說吧，牧民在草原抽菸，抽完之後用腳碾菸屁股，放在地下這麼一碾。”說着老闆做出用腳碾煙的動作。
“草原點燃了，還是炸了？”我一想到“羊煤土氣”不自主的說道。
“啥炸啦，這哪跟哪啊。一下就看見煤了，俗稱的黑貨。你想想白貨，你就明白了。”
“怪不得啊。”
“還有，這裡的人，錢多，現在買東西都是貴的纔買，便宜的就算東西再好，再實用，他們都不會買的。總之就是隻買貴的，不買對的。”老闆此刻說的興奮起來，好想自己就是其中一份子。
“這麼有個性的？”
“你以爲，所以我說他們那，窮的只剩下錢了。我這物價也得漲漲了，這幾天客流量明顯下降了，那天聽它們談論，我聽了幾耳朵，嫌便宜了，我這再不漲價，就沒法活了。”老闆笑了笑。
“哎呀，這真的是一方水土一方人情啊。誰能想到這裡現在是這樣情況呢！”
“你剛纔說你是推銷木門的，那個利潤怎麼樣啊？”
“還行吧，比起其他的利潤高一點。”
“具體的方便透露不？”
“大哥，聽你這意思，是感興趣啊。”
“不瞞你說，我這也掙了一點錢，雖然不多，但是開個門店還是綽綽有餘。這誰也不想老是這麼累啊，你說對不？”
“對對，木門到經銷商的手裡六七百吧。”
“啊？六七百？”老闆有點驚訝。
“嗯嗯，我們的門的可能和這裡的質量和種類都不一樣。”我解釋道。
“不是，不是，你誤會我了，我不是這個意思，我是說這裡隨隨便便上萬了，就沒幾百的門。”老闆此刻好想發現了什麼，眼神都冒光了。
“不能吧，這門的造價差距不是很大啊。”
“昨天裡面一個賣門的來這裡吃飯，據說一天賣了幾十萬。”
“啊？銷量這麼好？”
“你等會去的時候考察一下，不行我也開一間，以後就跟你們合作了。”
“大哥，沒問題，這是我的名片，以後你直接打電話，或者去北京考察完之後也可以。”
“行，你先去看看吧。現在八九點種了，現在開門了。”
“好。”我掏出錢準備付。
“別，不用了，這頓我請了。”老闆將錢推了回來，“以後說不上咱都是合作伙伴了。”
“那謝謝老闆了。”
“客氣了不是。”
進了建材城之後，我轉第一家的時候就被驚呆了，本來出廠價四百多的木門，在這裡標價16000，有些甚至21000，就沒低於10000的的木門，我一家一家的進去查看，剛好碰到了購買的一幕，一個內蒙古大哥，長得有點胖。
“老闆，這個門有質量好一點的嗎？”內蒙古大哥指着一個標價18000的免漆門問道。
“這已經是最好的了，在沒有其他的了。”老闆說道。
“那好行，給我來20套，我先交10萬定金，等到貨到之後，再一次性給你尾款。”
“行，這個我知道，您一看就是爽快人。”
我聽完之後尋思“就聽過這個價格啊，北京沒有，上海更沒有啊，這是用的人民幣交易的嗎？怎麼感覺有點像過家家呢？30萬在這裡只能買門？”
我進去之後給老闆說明來意之後，老闆立即就同意了，讓我放下圖冊，以後直接訂貨，別墅每天都在裝修，現在正是用門時機。之後我又談了幾家，他們表示，只要貨物能供應就行，貴點都無所謂。這裡的客戶都很忙，時不時有來看門的，也沒什麼時間談，只是留了圖冊和色卡以及名片。
我轉了一圈，看到還有一家門店沒人租，就出來了，出來之後心裡還一直尋思。
出去之後徑直找到早餐大哥。
“兄弟，咋樣？”
“不錯，這裡着實不錯，市場潛力很大。我看還有一家門店沒有租賃，你可以考慮一下。”
“好，那你這邊有什麼資料之類的嗎？給我留一份。”
“好的。”我掏出了圖冊，色卡和名片。
“行，我開了直接聯繫你，先把你們的樣品全部擺上。現在算是需求量最大的地方。要不你今晚別走了，咱哥兩合計合計。”
“大哥，真不好意思，我這都是計劃好的，有事你直接打電話。”
“那行，兄弟，下次來的時候，一定要提前知會一聲啊。”
“行，沒問題。”
大哥便成了東勝的總代理商，後來聽說，一年的時間就買了一臺保時捷。
從內蒙離開之後，我就前往陝北，到了府谷，這個雞鳴聞三省的地方，有時候從車窗向外望去，地形溝壑縱橫，黃土樑峁，好似懸崖峭壁一樣，到處是荒蕪的土山，但是這裡的土質很硬，偶爾間可以看到窯洞，在高崖的平面，往裡面掏出一個房子，外面加一個門，就成了所謂的“窯洞”，據說裡面冬暖夏涼，十分愜意。
府谷我沒去，因爲我覺得這趟代理商已經差不多了，直接去了神木，到了神木汽車站，天已經黑了，我有點慌，這裡晚上到處黑乎乎的，可能是停電了，而點的蠟燭照射出來的影子和一些形狀讓人感到很詭異，我看見一個巷子，都是小旅店，也顧不得許多，就走了進去，找了一家看起來還不錯的店，這裡都是自己蓋的那種房子，找的是一個三層的小樓，交了錢之後，老闆給了我一支蠟燭：“要不要小妹，現在停電了，多有感覺。”
我拒絕了這個“好意”，拿着蠟燭到了房子，熟悉了有電的日子，這點着蠟燭的生活讓我覺得很不適應，像是缺少了很重要的東西，我拿出筆記，準備記錄銷售的心得。突然一個女的直接開了門走了進來，當時下來我一跳。
只見這個女的，穿着紅色短裙，上身是黑色衣服，在蠟燭的光照下看不出什麼造型，此刻的她顯得那般迷人：“帥哥，來，打一炮。”
“打什麼炮？”我一想，這是黑店啊。
“討厭，包你滿意。”
我隨機明白了，便直接拒絕：“不好意思，我不需要。”
女的就關上了走了，我趕緊過去將門鎖住。
第二天，談了一個代理商，他要需要先去北京考察。
終於這次業務員之路要結束了，現在就去終點—延安。
延安，即使沒過去也知道這個地方很特殊，是紅色基地，紅色革命地，以前紅色種子就在這裡得以保存，得以延續。這裡我也品嚐了一些風味小吃，洋芋擦擦，羊蹄子都十分美味，到尹家溝建材市場轉了一圈，找了意向客戶之後，乘坐紅色之旅，和各地的經銷商相約，一同回北京。
在回北京的路上，想着這一路上發生的事情。每個城市都有自己的風格，都有自己的發展歷程，有些城市已歷經多年，有很強的底蘊，悠久的歷史，很多年的沉澱成就了現在的繁華，也有一些城市曾經是經濟支柱，政治中心，但隨着時間流逝，人員的流動變得失去了原來那種獨一無二的魅力，雖有底蘊卻猶如潛龍在淵一般，另外還有些城市，以前默默無名，或許是兵家必爭的樞紐，或許是屯兵的之時建立的新城，慢慢的，自然資源優越和豐富，讓她們一躍而起，一鳴驚人，成爲了城市中的佼佼者。
俗話說：“三十年河東，三十年河西。”不管是對於城市來說，還是對個人來講，都有自己的軌跡或是航線，也許軌跡曲折，坎坷，起伏，但再曲折也有平直的時候，再坎坷也有坦蕩的時候，再起伏也有安穩的時候，最終還是取決於人，最終歸於心態問題，看是否有沉舟側畔千帆過的積極，是否有泰山崩於前而面不改色的沉穩，笑對人生，享受每一刻的寧靜，哪怕前面是萬丈深淵，縱入時也要享受飛躍，感受御風。
回到北京之後，直接去了公司，各地的客戶也將會陸陸續續的到達北京，這一次不但要讓他們感受到工廠的實力，讓他們放心，而且也要好好的招待他們，讓他們感受一下北京帝都的魅力。
在趕路期間，閒暇的時候制定了一下接待方案。
一到北京，就直奔工廠，準備直接把方案交給朱總。
到了工廠，到了朱總的辦公室，發現裡面還有一個人，正坐在沙發上和朱總喝茶，只見這人頭部中間部分脫髮，露出頭皮，旁邊兩邊有頭髮，即使是這樣，頭髮也打理的一絲不苟，個子不高，啤酒大肚，穿着西裝，手上戴着一隻金色的手錶，給人最大的感覺就是這人眼睛很犀利，一看就是精明能幹之人。