“哎呦,真是失禮了,小客人都叫我小云姐姐了,我還不知道小客人的名字,這…小客人你別惱,能告訴姐姐你叫什麼名字嗎?”
小云和錦娘在後堂說了半響的話,才發現她們並不知道這個小姑娘是誰,碎零布的事情基本已經定下,只等着問清楚金珠的來歷,等着下一次送繡品來看,如果品質依舊,那就可以仔細說說事情了。
“小云姐姐,我怎麼會惱你呢?店裡每天來的客人沒有一千也有幾百,你哪能記住每一個客人呢?小云姐姐,我叫蔣金珠在家行二,家住口子裡,家裡人口不多,但親戚不少,女子大都女紅出衆,你儘可放心就是了。”
金珠的心裡亮如明鏡,自己不是富家小姐,也不是能介紹大生意的中人,不過一個窮人家的孩子。如果不是自己上次鬧得錦娘頭疼,這次帶來了一條能幫錦繡苑賺點零散錢的小路子,錦娘和這個小云怎麼可能會想起問自己叫什麼!
既然被問了,金珠就索性一次說個明白,大家的心裡都不糊塗。
“呦,那就是蔣二姑娘了,瞧你這話說的,你送來的荷包,那繡工和用料都是上好,我放心得很。”小云朝秀清看了一眼道:“老闆娘今個不在店裡,你那些荷包以我的想法,老闆娘肯定能中意。我尋思着,你下次帶來的繡品,如果也能和這次的一般模樣,那老闆娘說不定就能當即拍板,把今後店裡的碎零布都給你留着。”
金珠笑道:“那可是太好了,小云姐姐你儘管放心,我下次帶來的繡品肯定和這次的一樣。”
“蔣二姑娘,剛纔我們秀清說你要整匹的嵐山中麻布,可讓我吃了一驚。你這是有什麼用途?”碎零布的事情暫時談妥,小云把話題轉到了嵐山中麻布上來,“別怪小云姐姐多嘴,這布可不便宜,能用上的地方卻是不太多,你真的要買整匹嗎?”
“小云姐姐,我這不是等着你給個好價錢嘛,你算我便宜些?”
金珠鬼靈精的眼睛讓小云一愣,“你方纔說有好事情,什麼好事情啊?能先告訴小云姐姐嗎?”
“嘻嘻。現在還不能說,等以後吧,如果你算我便宜些。我一定會先來告訴你。”金珠打着空頭保票,主意現成的在腦子裡,只是能不能做成還不知道。
“行,既然是蔣二姑娘開口了,先不管有沒有好事情想着我。我都要給你個好價。”嵐山中麻布能有人整匹的要,小云巴不得半賣半送,哪會真關心金珠買回去做什麼,談價時許諾的好處往往都是空口白話,她從來沒有當真過。
小云走到對方着嵐山中麻布的櫃檯前,仔細的點了點數量。眉頭微微一皺,這可又一個多月過去了,嵐山中麻布還一點沒動。斜眼瞄見金珠手裡的一塊紅色的嵐山中麻布,心裡有了主意。
“蔣二姑娘,店裡的嵐山中麻布也不多了,如今也就每個顏色還有一匹的樣子,且也只有四五個顏色有貨。小云姐姐雖不知道你買去有什麼用途,但想來不會白白花這錢。你看這樣。這些布我做主半賣半送,每匹20文錢,你全部拿走怎麼樣?”
小云的話讓金珠怦然心動,這幾匹嵐山中麻布她早就眼紅,當心裡沒有十足的把握,她還下定不了決心,小云主動迫切的一讓價,她心裡的最後一道防線被攻破了。
“20文錢一匹?”金珠眼紅的看着櫃檯上的幾匹布,正想答應,突然瞄見自己手裡的三尺紅布,腦子一下子冷靜了不少,搖頭道:“小云姐姐,這些布好像都不是整匹吧?20文一匹根本就沒有便宜啊!”
錦繡苑裡的嵐山中麻布,不僅僅是紅色的這匹被裁剪過,其他的幾匹也有被裁剪的痕跡,這讓金珠抓到了殺價的理由。
“蔣二姑娘真是好眼力,我怎麼可能做這樣的生意,那不是砸錦繡苑的招牌嗎?我說的是20文一整匹,不足一整匹的當然會往下折價,蔣二姑娘你儘管放心好了,不會多收你1文錢的。”
小云滴水不漏的話讓金珠啞了口,想了想道:“可是我還是覺得20文一匹太貴,而且這幾個顏色我也不太喜歡,買回去能否派的上用場還未可知?”
一直坐着喝水的蔣保山聞言道:“金珠,我看還是就算了吧,別買了,眼看着天色已經不早,家裡可還有事,我們早些回去吧!”說完站起來作勢要走。
金珠剛想伸手去拉蔣保山,卻被蔣保山反手抓住了手腕,輕輕的捏了捏,她眼睛一亮迎合着道:“是,爹,天色還真是不早了,我這就準備回吧。”轉臉對着小云道:“小云姐姐,我爹說要回了,你最後給個價,要是能行就給裝到我爹的擔子裡,要是不行那就算了。”
“這…蔣客人,真是對不住,你坐了那麼久也沒給你上茶,你可別生氣。秀清,去倒杯茶來可蔣客人和蔣二姑娘。”小云的臉上閃過一絲尷尬,金珠的爹就坐在一邊,她卻一直對着金珠這個小孩子講價,這讓她不知道如何開口。
“蔣客人、蔣二姑娘,既然你們都那麼說了,那我也不跟你們繞圈子,20文錢一匹真是我們的進價,本是不會再少,但我剛纔也說了,半賣半送,那就15文錢一匹如何?”小云有些肉痛,這纔是布的真正進價,反正是處理了,不虧就行。
金珠一聽價錢,差點沒笑出聲來,忙拉開布料仔細的看,秀清端茶出來後,就站在她旁邊詳細的說着,這種布料一共還有五匹,每匹都有被裁剪零賣過,但最多一匹也沒有超過五尺,這樣算下來一匹也要13、14文左右。
“半賣半送?小云姐姐,15文錢一匹可不是半賣半送的價哦,應該是10文一匹纔對。”金珠扳着手指頭裝模作樣的算着,煞有介事的晃着腦袋道:“我應該沒有算錯吧,小云姐姐。”
“10文?那怎麼行,不行不行,10文一匹的價虧得太多,不行。”小云張口就拒絕,10文一匹的價真正是虧本價,她沒那個權力爲店裡做主。
金珠說出10文的價不過是試探的意思,瞧着小云的模樣,心知這價估計已經低到底,也沒有強行堅持,“小云姐姐你別急,我也不敢讓你虧本,這五匹布我看就不用重新丈量,不論多少都算10文一匹,你看這樣如何?”
“這…”
小云猶豫着正想開口,店裡另外一人突然出聲喊了小云。小云應聲走了過去,兩人低聲嘀咕了幾句後,再次過來的小云臉上帶着輕鬆的笑,道:“那好吧,蔣二姑娘也算是店裡的老主顧,算你便宜些也是應該,就不說什麼虧本不虧本的話,這些布能用的其所纔不算辜負了它。”
價錢談攏,大家皆大歡喜,小云讓人把五匹布都放在了擔子上,接過金珠遞過來的50文錢,習慣的開口問道:“蔣二姑娘,還有什麼想要的東西嗎,一次都添置齊全了,省得回家纔想起來忘了。”
“線!我差點又把這事給忘了,謝謝小云姐姐的提醒,這嵐山中麻布要用什麼樣的線來縫製呢?”金珠家裡只有花線,用來縫製麻布顯然不行。
“哎呦,幸好我問了,要不蔣二姑娘回去可要抓頭了,秀清,去拿那些麻線來,全部都拿來。”小云展顏一笑道:“別說你忘記了,就連我也差點把這事給忘了,這些嵐山中麻布本就有專用的麻線,你稍等,秀清馬上就能拿來。”
金珠看見小云的笑容,想起自己買花線的痛苦,她的心開始滴血,這些專用的麻線不會也很貴吧!
眼睛瞧着已經付錢,趟在蔣保山擔子裡的布,她咬了咬牙齒,狠狠的下定決心,下次買東西一定要把它祖宗八代都打聽清楚,免得賣了布還要配線,嘶!差點又忘了,要不要重新買根針呢?
麻線肯定比花線粗些,也不知道錢楊氏家裡有些什麼針,能穿得進麻線嗎?不過好像縫製土布的線也不細,秦王氏那裡應該有能合用的針,針暫時就先不用買了。
秀清手捧着麻線出來,金珠的心就開始狂跳,瞧着她手裡的那些線,應該不少於十絞,就算麻線比花線便宜,可怕也得花上幾文錢。錢雖然不多,但不在預料之中要花出去的錢總讓她很心痛。
“蔣二姑娘,嵐山中麻布每匹都配着兩絞麻線,因着一直沒有人買整匹,這線又不好分散了賣,所以一直收着,我都把這事忘記了,幸好你剛纔想起,否則還真是會回家把頭抓破了,呵呵!”
秀清手腳麻利的把麻線放進了擔子裡,紅着臉對金珠解釋着,她並不是有意忘了給金珠配線,只是所有賣布的都沒有搭配着送線這事,加上長時間沒人買布,她真的是搞忘記了。
配送的?不要錢?金珠瞬間被這個幸福的消息擊中,樂滋滋的隨着蔣保山離開了錦繡苑,一路傻笑着回了口子裡。