第130章 ，開始
七夕宴會回來，又過了兩日，方臨感覺發酵差不多了，事不宜遲，便決心開始。
這日傍晚回來。
晚飯是涼粉，白色透明，呈水晶狀，澆了辣蒜汁，頗爲可口。
油燈一穗金黃的火苗跳動，小貓乖乖趴在不遠處，一家人圍着桌子坐下，吃着飯，話着家常。
方母說起辛家：“小云有了芽兒，日子不大好過，要照顧孩子，也沒個婆婆幫襯，家裡變得邋遢了，我前個去坐，地下、椅子、竈臺、牀前踏板，好多雞屎，都沒地方下腳……還有，小云一天到晚趕着給人做衣服，一門心思賺錢，聽說現在做衣服時，有時候還會偷布……”
“小云姐以前不的，如今跟別人不一樣，要爲芽兒考慮，爲她往後打算着，也沒辦法。”田萱看得明白。
方臨聽着，稍後，說出了開書肆的事情。
“你是有主意的，可得想好，做生意可不只是盯着生意本身，好好經營就行，還有黑的白的，不好做的。”方父在碼頭當了這麼久管事，也不是白過的，對府城社會看得明白。
“爹，你放心，我都有考慮的。”方臨說着。
“還要你說？臨子知府大人都認識哩，你忘了你那管事怎麼來的了？咱兒子可比咱們聰明、有本事。”方母白了方父一眼，說道。
“嗯！”方父認同點頭。
若是擱在來到府城前，聽到這話，因爲一家之主的面子，他心裡肯定會不舒服、失落，但現在麼，心態早已躺平，你說‘兒子比你有本事’、‘依仗兒子’，那就是你說得對，說得好像伱兒子不是我兒子一樣。
很多情況下，許多事情的苦樂，真就是一個想法的轉變，放下面子，一念天地寬。
“萱姐，到時你來店裡做飯。”
“好呀！”田萱答應着，想着到時去了，就能有更多時間和方臨一起，自是樂意。
“看着你早有盤算，都想得周全，那就放手去幹吧，有啥要我做的，就說一聲。”
“對的，我們也就幫着做些零碎的，別的什麼大忙也幫不上，就像你爹說的，放心幹……就是不成，大不了再去找個活計，還有糞便生意，還有我們……再怎樣，還能比去年這個時候更差？”
“也是。”方臨心中一暖，壓力盡去。
他自有籌算，其實也不要家中幫什麼，家人充當堅強後盾，心靈港灣，就是最大作用了。相比許多家庭，他的一家人已經很好，至少不會後方不穩，不會因爲雞毛零碎的事情，讓人分心。
‘獲得家裡支持，下一步就是分股，構造利益共同體。預計共需五百兩，我如今也積攢了三百兩，佔據六成，剩下兩百兩，請蒲知府、董祖誥、徐闊老入股，他們各自帶着資源，由上到下，高屋建瓴，事情瞬間就能解決大半。’方臨暗道。
……
蒲知府那一成乾股早就說過，人家也不是重視這一成乾股本身，更多是爲《三國演義》保駕護航，過去一趟，彭師爺就給辦了，簽訂契書。
董祖誥那邊的兩成乾股，也很順利，饒是在準備秋闈，也抽出時間出來見了一面，聽說方臨自己要做生意，沒多問就投了，還說這邊的關係隨時借用。
最後就是徐闊老了。
……
“如今朝廷放開通俗小說，這是一股潮流、勢頭……我打算開一家書肆，總投入五百兩，想請徐大哥出五十兩，摻和一股。”方臨分析行情，說出來意。
徐闊老轉動着手上的血玉扳指，面無表情細緻聽了，點了下頭，看出方臨此來用意，拉上自己庇護。
“這生意我投了，不過一成乾股太少，沒什麼意思，這樣……三百兩銀子，三成乾股。”他看過來，人如其名，撲面而來一股闊氣。
——總計五百兩，一成乾股五十兩，這三百兩，只要三成乾股，直接就是溢價一倍。
“對這個生意，徐大哥這麼看好？”
“不是看好這生意，是看好你！一門生意說到底，還是要人來做，我不會看生意，只會看人……今個兒我話放在這，就算這次生意不成，投入打水漂，全賠了，我也沒二話，下次還敢投你。”
“感謝徐大哥信任，不過，實在讓不出更多幹股，就是蒲知府，也只佔了一成。”方臨說道。
“好小子，你連蒲知府都拉上了？蒲知府在府城的名聲，可是油鹽不進，這次竟能爲你破例……哦，我想起來了，城中最近流傳的《三國演義》，是你……看來，你此來不是來讓我幫忙，而是送我一場富貴啊！”徐闊老眯起眼睛，笑着指了下方臨道。
七夕宴會後，這兩日間，博南山人的《臨江仙》，還有蒲知府盛讚的《三國演義》名聲傳出，但不留心這方面，還真不知道，《臨江仙》、《三國演義》背後是方臨。
蒲知府評價不遜於《水滸傳》的《三國演義》、書肆生意，這兩者結合起來，閉着眼都知道定能大賺特賺。更何況，既然蒲知府摻了一股，給《三國演義》站臺，何須自己？那拉上他，不過是團結更多力量，換句話說，多他不多，少他不少，更多是來送錢、送人情，利益綁定。
“也不是，蒲知府的確入了一股，卻也不好麻煩，官面上的小事，是董兄那邊負責，徐大哥也見過，正在準備秋闈……”
方臨頓了下，道：“一些幫派上的事情，還要徐大哥幫忙。”
他有些話點到即止，蒲知府的一成不必說，董祖誥的兩成乾股，除了兩人關係外，還有將來的潛力投資。
徐闊老是聰明人，自然聽明白了意思，不過還在爭取道：“兩成乾股，三百兩，我私人再無息借貸三百兩，也能多囤些貨。”
“這……徐大哥，實在拿不出更多幹股。”
“你這才分出去多少……”
徐闊老一改初見的闊氣，百倍奉還，不拿當錢回事，此時就像一個精明的商人，錙銖必較，不過錙銖必較的是乾股，寧可多掏現銀、無息借貸補償。
最終，兩人達成一致，一成五的乾股，作價三百兩，另外無息借貸三百兩銀子囤貨。
簽訂契書，定下此事。
敲定後，徐闊老立刻拿出態度，爲書肆生意考慮、出力：“你想的對，蒲知府那邊關係，還是能不用，就不用，經營書肆官面上的小事，交給董兄弟。”
方臨點頭。
他也是如此想的，蒲知府那邊關係，好鋼要用在刀刃上，一家書肆，官面上的小事，董祖誥那邊就能頂着，比如過年前夕見過的錢文堰，就是問起桂花嫂那人，憑他府衙文書的身份，就差不多了。
“黑的就讓我來吧，我派兩人過去盯着，若真有不開眼的，交給我……”
徐闊老明明在笑着，身上卻泛起一絲冷意，這是對方臨，在別人面前，他可不是這麼和善的。
“好，那就謝過徐大哥了。”
“客氣了不是？這生意也有我的一份，分內之事。還有，我認識個印刷坊的馮東主，讓他印書時，給個折扣，另外印刷時，我也再派些人盯着，以防泄露……” 不得不說，徐闊老這人方纔的錙銖必較是真的，此刻共事後，辦事也是真的，大的小的，一應考慮周全，方臨一些沒說的，自己就主動承擔了。
等商量一番，方臨離去，徐妻出來埋怨道：“就一成半成的乾股，你和小方在那斤斤計較的……”
方臨常有過來，每次來還從不空手，有給徐闊老的禮物，有給她的禮物，還有給孩子的禮物，周全備至，客客氣氣，因而她對方臨印象很不錯。
“你懂什麼？就憑《三國演義》一本書，那書肆的生意就不會差了，我估摸着，掙錢能力不會下於船隊、碼頭的乾股。”
“這麼多？那豈不是下金蛋的母雞？”徐妻驚訝了下，旋即，又沒好氣道：“我信你個鬼？你這斗大字不識的，還能知道一本書好壞，有這個眼光？”
“嘿，我是斗大的字不認識，但我會看人，我摸爬滾打，能走到今個，就憑這一雙識人的招子。再說，你不信我，總該信蒲知府吧？蒲知府都敢在方老弟身上押寶，我還不敢跟了？”
徐闊老說着，擺了擺手：“算了，跟你個婦道人家說什麼？你就瞧着吧，不出二三年，這淮安府城必有方老弟一席之地。”
……
定下股份分配，解決貨源，黑白兩道關係，剩下的就是書肆選址、招募夥計，還有辭職了。
這兩日方臨除了等待七夕宴席的名聲發酵，也是想着在軒墨齋幹完滿月，有始有終。
正好，今日發工錢。
這些日子，軒墨齋生意冷清，可劉掌櫃發工錢，仍是按照成世亮走後，店中最忙碌時，方臨四兩，黃荻、柴一葦三兩八錢銀子。
方臨三人沒收，店中這個光景，受之有愧。
“都收下吧！”劉掌櫃說了掏心窩子話：“如今，世道變化太快，一天一個樣，看不明白，跟不上時代，老嘍！就是不做活，只經營鋪子，都感覺力不從心，我有想過將鋪子賣出去，可想到你們……唉，堅持個一年半載，再看看吧，今個說這些，也是讓你們心裡有個準備。”
黃荻、柴一葦聽了，心中都是忐忑、迷茫，店中生意不好，他們都是見到的，可將來萬一真的關門，又該何去何從？
黃荻這邊，和仇娘子在一起了，要拉扯兩個兒女，離開軒墨齋，真能再找到這麼好的活計麼？柴一葦更不用說，家庭在府城下的鄉下，軒墨齋若是轉賣，難道要回去，面對偏心親爹、後孃？
方臨本就在盤算書肆選址，聽到劉掌櫃心生退意，說出自己打算：“掌櫃的，我和朋友湊了些錢，正準備開一家書肆，掌櫃的若不想經營，我願意出三百兩銀子，將鋪子買下，荻子、一葦也可留下。”
軒墨齋鋪子市價，大概在兩百五六十兩，他出三百兩，也算是溢價，全兩人情誼了。當然他也不太虧，軒墨齋名聲深入人心，繼續開書肆，多少能轉化一部分老客戶，這就是無形價值。
劉掌櫃聽了，沉思了下，突然道：“也行，這事我答應了，不過，我也不要銀子了，鋪子就折算一成乾股吧！”
此言石破天驚。
黃荻、柴一葦在一邊聽着，都是呆住了，先是和自己同樣的夥計，突然說自己要買下整個店，變成老闆，然後劉掌櫃不僅答應，還說不要現銀，將鋪子折算一成乾股。
他們知道劉掌櫃看好方臨，卻沒想到這麼看好，價值三百兩銀子的鋪子，只要一成乾股，那總共作價豈不是三千兩？
“不瞞掌櫃的，我這小打小鬧，總投入也就五百兩，您說拿鋪子佔一成乾股，不是寒磣我麼？”
方臨之前沒說股份，就是這個原因，軒墨齋鋪子價值相對太高，注入進來將他股份稀釋太多，就相當於給別人打工了。
“你們當我傻的？”
劉掌櫃看向三人反應，笑道：“我這兩天，就說忘了什麼，又想不起來，剛剛聽方臨說開書肆，才一下子反應過來。方臨，這兩天城中盛傳的《臨江仙》，還有知府大人作序的《三國演義》，就是你寫的吧？一本不比《水滸傳》差的通俗小說，這是什麼價值？拿鋪子換一成乾股，一年半載就賺回本了，將來就是純賺，此事說來還是我佔便宜了。”
黃荻、柴一葦聽了，再次震驚看向方臨。
“是我。”方臨想了一下，道：“掌櫃說拿鋪子還一成乾股，也行，我答應了，不過契書上可加上一條，掌櫃的隨時可以退出，拿回三百兩銀子。”
三百兩換一成乾股，相比原價五十兩溢價了五六倍，但這是他自身《三國演義》帶來的附加價值。蒲知府、董祖誥、徐闊老三人，那是有着潛力、附帶資源投入等等。
拿鋪子換一成乾股，雖說多有溢價，但方臨自信也不會讓劉掌櫃虧了，只是這事沒有證實，考慮外人心情，他還是給劉掌櫃留下一條退路，隨時可以再選擇拿三百兩退出。
‘買鋪子節省下的錢，還是囤貨，搶在盜版印刷出來之前，狠吃一波，吃得盆滿鉢滿。’方臨暗下決定。
聽着方臨、劉掌櫃的三言兩語敲定此事，黃荻、柴一葦都是心情複雜，一方面，不用再擔心店裡關門，安心了；另一方面，半天前的夥計，一下子變成老闆，這種心情……
“方哥，恭喜，咱們以後還能一起做事！”柴一葦高興道。
“臨子，我知道你將來肯定會起勢，只是沒想到這麼快。”黃荻唏噓說着。
“這事這麼解決，也挺好，沒想到，最後還是靠着方臨你，長江後浪推前浪啊！”劉掌櫃看向方臨：“方臨，我最後想求你兩件事。”
“掌櫃的說的哪裡話？什麼求不求的，您說，只要我能做的，一定盡力。”
“第一個，這軒墨齋啊，我大半生的心血，你接手後，能不能不改名字？”
“掌櫃放心，在我手裡一天，軒墨齋就不會改名字。”方臨神色認真，承諾道。
其實，劉掌櫃就是不說，他也不打算改，畢竟，軒墨齋也是老字號了，真等《三國演義》大賣，說不得能將從前的老客戶都拉回來。
“再一個就是，我想讓我兒子劉洪文過來你這裡做事，他被洪應亨坑了一下狠的，心氣沒了，我想讓他出來做做事，調節一下……你不用顧及我面子，該怎樣就怎樣，就把他當成店裡一個普通夥計。”
“我正說少個人結賬，劉大哥來了正好，他還是秀才，放我這裡大材小用了，這事肯定是行的。”
方臨也答應了，劉洪文此人有些傲氣，但畢竟是劉掌櫃、歐夫子教出來的，人品沒太大問題，只要不讓參與管理，單純作爲一個夥計還是沒問題的。
‘這一下，店中夥計也差不多了，不過考慮到《三國演義》大賣時可能很忙，人手不夠，還是將耿石也拉過來，除了收銀結賬，其他工作有人帶着，熟悉起來也快。’方臨盤算道。
之後，劉掌櫃又交代了方臨一些經營書肆的經驗，如選書，老客戶維護等等：“這些東西，都是過去的老東西了，方臨你聽聽就行，做個參考，不必全抄……還有，城裡做生意，也要打點關係，這個你想必也心裡有數，我不多說了。”
他是知道方臨和蒲知府、徐闊老、董祖誥等人關係的，知道撐住一個書肆不成問題。
“謝謝劉掌櫃了，這些對我有大用，能讓我少走不知道多少彎路。”方臨說的是真心話，的確受益匪淺。
“有用就好，就好啊！我走了，不用送了，你忙吧！”劉掌櫃擺擺手，走了。
夕陽下，他佝僂離去的背影，彷彿預示着軒墨齋一個時代的結束。
方臨心中稍稍感傷，但很快就收拾心情，向前看：‘來府城之後，將近一年的苦心經營，如今，諸般積累終於足夠，萬事俱備，就如一支蓄滿燃料的火箭，只差真正點火，一飛沖天！’
……