聽到完顏阿骨打如此問，趙良嗣彎腰答道：“回大皇帝的話。我朝乃是中原古國，自秦統一以來，朝代變遷已上千年，從來都是正宗正派，是諸國中心。我朝與貴國結盟，本來是可以居以上位的，但考慮到兩國初次合作，也無意託大。”
趙良嗣的話讓完顏阿骨打疑慮，心想這個趙良嗣，難道又持着他國皇帝的詔書來的？若是那樣的話，這聯盟之事該咋辦？不相談吧，宋國的確是繁華錦繡之邦；相談吧，明顯地是把我大金至於附庸的地位。
完顏阿骨打因此猶豫起來。
趙良嗣仔細觀察着完顏阿骨打的面部表情，知道完顏阿骨打因自己是否持有正式國書而煩悶。爲了創造良好的談判氛圍，在略微壓制了完顏阿骨打一下後，趙良嗣接着說道：“宋金兩國締結盟約，自然是要公平公正的。基於此，我朝聖上專門給大皇帝寫了親筆信，同時讓本使攜帶了我朝正式國書而來的。”
完顏阿骨打聞聽到趙良嗣乃是攜帶了正式國書前來的，大喜，高興地說道：“貴使既是攜帶了正式國書而來的，那就是真心視我女真爲友邦，至於事情談得如何且不說，僅能與貴國有所聯絡，便是俺大金的榮耀。”
聽到完顏阿骨打如此看重大宋，趙良嗣心裡也欣慰了許多，覺得兩國締結盟約的事情，大體上不會有多大問題。
等完顏阿骨打說完此番話後，趙良嗣遞上了徽宗皇帝的親筆信及正式國書。
完顏阿骨打不認識漢字，故此將徽宗皇帝的親筆信和大宋的正式國書遞給高慶裔，讓高慶裔念給自己聽。
當時，在完顏阿骨打身邊擔任翻譯的乃是渤海人高慶裔，此人做過遼國地方官吏，通契丹、漢及女真語，是大金立國之初的重要文臣。
高慶裔擔任遼臣時，曾在朝廷見過趙良嗣；不過那時候趙良嗣還不叫趙良嗣，叫個漢民契丹化後非常普通的名字馬植。高慶裔在見到趙良嗣後，心裡也很疑慮，他搞不明白，這個遼國的光祿卿，何以成了宋國的使臣，還姓了皇姓，改叫趙良嗣了。
高慶裔禮節性地衝趙良嗣點了點頭，算是打過招呼，轉回首，給完顏阿骨打弓腰施禮，然後接過完顏阿骨打遞過來的書信，展開一份念道：“宋國皇帝特致書金國皇帝，欽派我朝秘書丞趙良嗣出使貴國，協議宋金兩國聯盟之事。雙方約定事宜，均由我朝趙良嗣作爲朝廷代表予以確認。望貴國予以接洽爲是。”
完顏阿骨打聽畢，問高慶裔道：“這便是國書了？”
高慶裔答道：“非也，大皇帝，此乃宋國皇帝致我國大皇帝的親筆信。”
完顏阿骨打道：“宋國大皇帝的親筆信說的倒也清楚。”
高慶裔答道：“是的，基本上等同於國書了。”
完顏阿骨打點了點頭，續問道：“那國書上又如何說？”
高慶裔遂又拿起國書念道：“茲有我國朝廷三品秘書承、右文殿編撰趙良嗣前往貴國，商討兩國締結盟約，共行伐遼事宜。我國朝廷授權趙良嗣全權代表朝廷，可相機定奪有關事宜。”
“好！”聞聽了高慶裔念畢的宋朝國書，完顏阿骨打高聲說道：“既是有宋國正式國書，所有的事情都好說。”
完顏阿骨打因趙良嗣攜帶了正式國書前來，對待趙良嗣態度更恭。
趙良嗣遂提議商討聯盟之事。
完顏阿骨打聞言道：“不急，既是貴使已經來到大金中軍大帳，談判是早晚的事情，貴使且與契丹使臣習泥烈一同，看俺如何攻伐中京大定府，待俺攻下中京大定府後，再談不遲。”
完顏阿骨打欲向趙良嗣及遼國使臣習泥烈顯示金人之強盛，好在談判時佔據更加主動的地位。
當夜，完顏阿骨打設宴招待趙良嗣及契丹使臣習泥烈。
第二日一大早，完顏阿骨打便帶着趙良嗣、習泥烈，觀看他如何攻伐遼國中京大定府。
原野間，數路金國兵馬，旌旗招展，刀槍林立，策馬疾馳，向遼國中京挺進。
趙良嗣、習尼烈隨着完顏阿骨打的統帥部行軍。
在戰馬奔騰中，金軍圍困住了遼國中京大定府。
中京大定府城外，完顏阿骨打對趙良嗣和習泥烈說道：“你們可觀我用兵，待我攻下中京後，你們自己決定是留下談判還是離開回國。”
金軍羣情激奮，完顏阿骨打親臨城下，靠前指揮，督促諸軍將士擊鼓、吶喊、打衝鋒。
金軍自早晨開始攻城，臨近中午時，完顏闍母已經率麾下登上中京外城。
把守中京的乃是遼國名將耶律撻不野，見金軍攻城勢猛，情知守城不住，遂率城中兵士，竟出城投降了。
趙良嗣知道金兵勇猛，但未想到會勇猛到如此程度，竟然在半日內就攻下了遼國中京大定府，逼迫着遼國名將耶律撻不野獻城投降，心中不免膽寒，開始對聯金滅遼之策產生懷疑。
趙良嗣心裡暗自思量到，聯金滅遼，乃是我首倡的。俺之所以首倡聯金滅遼，的確是想利用女真的力量，牽制契丹，好讓朝廷奪回燕雲十六州之疆域。然而，就現在的情況來看，女真的力量較幾年前更加強大了。如此強大的女真，在將來攻陷契丹後，會不會得寸進尺，竊視大宋？若如此，將來宋金之間，一旦發生戰爭，鹿死誰手，真的是不好說了。
趙良嗣心裡甚是憂慮，然而，事情已經進展到這一步了，總不能退回去吧！再說了，若兩國締結了盟約，互不背約，也算是一件大好事。就目前情形來看，也只有聯金滅遼了，無非是儘可能地爲朝廷爭取最大利益。
此時，趙良嗣心裡雖然犯着嘀咕，臉上卻不敢表露出來。
攻下遼國中京後，完顏阿骨打與宋使趙良嗣一同來到龍崗，商議聯盟之事。
雙方分主客坐定後，完顏阿骨打問趙良嗣道：“剛纔，你觀我用兵，我女真健將奮勇破城，半日即拿下了契丹中京；以上使之見，我國可否單獨征伐得下契丹？”
完顏阿骨打的話很有挑釁性。
完顏阿骨打原本想問的是女真與宋國誰更強一些？但考慮到該給趙良嗣留點面子，故此換作是與契丹相比較。
趙良嗣聞言笑道：“回大皇帝的話。我觀此戰，契丹將無戰心，兵無鬥志，貴國兵鋒所向，契丹並無像樣的抵抗，便獻城投降，只能說明契丹衰弱；然而，契丹疆域廣闊，貴國即使攻得下契丹，將來能否守得住契丹，也是未知之事。”
趙良嗣只承認遼國衰弱，並不承認金國強大，自然等於是不承認宋國不如金國善戰的現實。
完顏阿骨打見說，不再說契丹的事，轉問趙良嗣道：“關於聯盟之事，貴國是如何一個想法？可有具體意見？”
趙良嗣道：“回大皇帝的話。我朝的意見，貴國由東北往西南打，我朝由南向北征討燕京。我朝別無他意，唯燕京是圖。那燕京一帶，本是舊漢地，今欲與貴國相約，夾擊契丹，貴國直取中京以南，本朝取幽燕一帶。”
完顏阿骨打聞言，想起徽宗皇帝親筆信中說：“燕京並所管州城，原是漢地”，即知宋國並無大志，只是想取幽燕十六州而已。
因爲剛剛打下了遼國中京，完顏阿骨打口氣強硬了許多，對趙良嗣說：“契丹無道，我已將其殺敗，按理說，契丹所有州城，全該是我國疆土。但念在南朝皇帝對我大金有好意，況且幽燕本是漢地，所以，我現在就可答覆你，將來打下幽燕後，可以歸還給你國。”
趙良嗣見完顏阿骨打答應了主要事項，心裡高興，接口說道：“契丹無道，運盡數窮，宋金兩國，南北夾擊，它焉有不亡之理？！只是，貴國既與我朝聯盟，還留着契丹使臣在此作甚？當一以貫之，不可再與契丹講和。”
完顏阿骨打聞言，爽快地說道：“金宋兩國既已通好，跟契丹還怎麼講和？扣留契丹使臣，乃是因契丹藐視我國。你既然把話說到這個份上了，那我就直接給契丹使臣講，讓他回去告訴阿古，我已經和南朝使臣約定了，要將燕京給南朝；除非他將燕京給南朝，否則斷無兩國講和之事。”
完顏阿骨打所言的“阿古”，指的乃是遼國天祚帝耶律延禧。那耶律延禧小名叫“阿果”，完顏阿骨打在說“阿果”時，發出的音爲“阿古”。
趙良嗣聞言，還是不放心，又追加了一句說：“今日口頭之約既定，雖未設盟誓，天地鬼神實皆照臨下，不可改也！”
那趙良嗣畢竟擔任過遼國光祿卿，諳熟契丹、女真的精神崇尚、價值崇尚，因此把話說得非常懇切、鄭重、莊嚴，且直中要害。
完顏阿骨打自然沒有異議，爽然答應。
談判已近午時，完顏阿骨打設宴招待趙良嗣。
宴畢，完顏阿骨打邀請趙良嗣至上京，繼續宋金之間的聯盟談判。
兩人騎在馬上，並轡而行，從西偏門進城，經過五鑾殿、宣政殿，而又後置酒於延和樓，又把酒歡談。
趙良嗣乃燕京文人士子，免不了犯酸，當即賦詩一首：
建國舊碑胡日暗，興王故地野風乾。
回頭笑謂王公子，騎馬隨軍上五鑾。
一番詩酒笑談後，雙方又協商起歲幣之事。
趙良嗣答應，待宋金聯盟後，宋朝每年進貢給契丹的歲幣將轉納與金國，具體數量爲三十萬匹兩。這個數額是宋國和遼國於澶淵之盟時談定的；後來又追加到了五十萬兩。
完顏阿骨打聞言道：“契丹時，燕京不屬於南朝，南朝尚且要輸與契丹五十萬兩，如今大金將燕京與了南朝，何以歲幣反倒少了二十萬匹兩？此議不妥，若燕京歸於南朝，南朝每年當輸與大金歲幣一百萬匹兩。”
趙良嗣聞言吃了一大驚，完顏阿骨打的開價，大大超乎他的預期。
趙良嗣道：“燕京歸於我朝，乃是靠雙方聯盟之力，我朝也將夾擊契丹，非是大金一家滅了契丹而將燕京送與我朝；故此，歲幣之事，不可太過懸殊，我朝最多可向大金每年輸送四十萬匹兩。”
“七十萬匹兩吧！”完顏阿骨打道：“畢竟大金首先發難，且已佔據了契丹大量土地，消滅了契丹有生力量，南朝即使是奪去了燕京，也是借了俺大金的力量。”