自春秋晉文公稱霸以來,晉國一躍成爲諸侯中最爲強盛的國家,晉君世襲爲中原盟主,楚、齊、秦三強皆長期爲其所壓制。春秋戰國之交,韓、趙、魏三家分晉,魏國取得了晉國最爲富庶且人口密集的河東、河內地區,可算是晉國最主要的繼承者。魏文侯用李悝爲相,吳起爲將,實行政治軍事改革,對外聯合三晉走集體擴張之路,延續了晉國固有的強勢,繼續稱霸於諸侯。然而,這種形勢在齊-魏馬陵之戰和秦-魏河西之戰後發生了根本性的改變,魏國先是武卒全軍覆沒,後又痛失崤函之險,再無稱霸中原之可能,天下的地緣政治格局由此進入了秦齊東西對峙、三晉南北縱橫的戰國時代。
戰國時期,列國朝秦暮楚,策士縱橫捭闔,風起雲涌,海內鼎沸,但究其源頭,這一切都應從魏惠王發起的“五國相王”開始。戰國中前期,齊威王分別於桂陵與馬陵兩次重創魏軍主力,魏國由此精銳盡失,秦國亦乘機向魏國發動進攻,佔領了極具戰略意義的河西之地,獨善崤函之利。魏惠王面對秦國的逼人攻勢,不得不改變其對於中原各國的敵對態度,山東諸國因懼怕強秦東進的勢頭,也接受了魏國的善意。前334年,惠王率領韓國及一些小國前往徐州朝見齊威王,尊齊威王爲王,威王不敢獨自稱王,也承認了魏的王號,史稱“徐州相王”。前325年,秦惠文君繼魏、齊之後自稱爲王。同年,魏惠王爲拉攏韓國而尊韓威侯爲王,即韓宣惠王。後魏惠王、韓宣惠王均攜太子入朝於趙,與趙修好。爲積極應對秦的連橫策略,出任魏將的公孫衍於前323年發起世上著名的“五國相王”事件,請魏、韓、趙、燕、中山相互稱王,結成聯盟,其目的是貫徹“合縱”的策略,試圖以此聯合五國的力量與秦、齊、楚等大國對抗,在現有的力量下,借外交手段以增強魏國的綜合防禦力量。但公孫衍發起的“五國相王”最終還是失敗了,沒有達到聯合抗秦的目的,主要是因爲:山東諸國對於“五國相王”意見不一,齊國藉口中山國小弱,不承認其爲王,並試圖聯合魏、趙、燕三國迫使中山去除王號;楚國爲了迫使魏國親楚,欲廢立魏的太子嗣,送立流亡在楚的魏公子高爲太子,派楚軍敗魏軍於襄陵,取八邑。魏惠王在齊、楚的雙重打擊,只好轉而採用秦相張儀提出的魏與秦、韓聯合攻齊的策略。前322年,張儀出任魏相推行“欲令魏先事秦而諸侯效之”的連橫策略,魏惠王不肯聽從,秦隨即出兵攻佔魏國曲沃、平周等重鎮,對列國產生了巨大的威脅。因此,關東五國重新支持公孫衍和施惠的合縱策略。前319年,魏國再次起用公孫衍爲相,逐張儀回秦國。次年,公孫衍發起合縱運動,聯合東方各國以抗秦兵。此次五國合縱攻秦之舉,雖然名義上有魏、趙、韓、燕、楚五國參與,推楚懷王爲合縱長,但實際上出兵和秦交戰的只有魏、趙、韓三國,聯軍一路行至函谷關。秦國出兵反擊,魏軍再敗,魏王怯,欲與秦講和,五國只得紛紛退兵。次年,秦派庶長樗裡疾乘勝追擊,攻至韓邑修魚,重創韓軍,斬首八萬二千。隨後,迫使韓國屈服。是役“五國伐秦”最終以聯軍的失敗告終。
《韓非子》中講:“縱者,合衆弱以攻一強也;橫者,事一強以攻衆弱也。”戰國中後期,由於自身的衰落和秦、齊兩家的崛起與擴張,處在東西夾擊下的三晉國家爲圖生存,只得謀求外交手段以彌補自身軍政實力的不足,“合縱連橫”之策也由此誕生。從地域上看,當時的弱國以韓、趙、魏三國爲主,北連燕,南連楚爲縱;東連齊或西連秦爲橫。合縱可抑制秦國,同樣也可以遏制齊國,主要取決於當時的形式如何。從策略上講,合縱,即“合衆弱以攻一強”,是阻止強國兼併、維持固有格局的策略。連橫,即“事一強以攻衆弱”,是強國迫使弱國幫助其實施兼併、打破固有格局的策略。戰國時期,由公孫衍發起的首次“合縱”運動以失敗告終,其原因是多層次的:首先,公孫衍過分重視依靠外力,並非像法家的商鞅、李悝等人注重從改革政治、經濟和軍事方面入手,從根本上提升國家的綜合實力,同時過分誇大計謀策略的作用,將其視爲國家強盛的關鍵,致使國家本末倒置,至多隻是化解危機,並不能起到正本清源的作用。反之,秦相張儀推行“連橫”策略之所以能夠成功,使得秦惠王能夠東“拔三川之地,西並巴蜀,北收上郡,南取漢中”,“散六國之縱,使之西面事秦”。這是因爲其利用“外連衡而鬥諸侯”的方式,達到了對外兼併土地的目的,配合了當時秦國耕戰政策的推行,大幅度地調高了秦國的綜合實力,五國聯軍兵挫函谷關正好印證了這一點。其次,山東五國各懷鬼胎,每個國家距秦國的遠近不同,且遭受其威脅的大小各異,以自身的利益出發,很難找到一個共同的發力點,即使一時能夠齊心,但各國的思想也會因戰爭形勢的發展而逐步走向分歧,“沒有永遠的敵人,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益”,朝秦暮楚總是難免的,除非盟軍能夠在短期內獲得徹底的勝利,否則時間永遠是一切同盟的剋星。最後,五國攻秦的倡導者魏國,實力偏弱,在同盟中缺乏威信,同時其作戰意志力薄弱,與秦國交戰不利後,竟然想主動同秦國議和,致使同盟國間矛盾加劇,盟軍最終土崩瓦解。總之,外交是列國爭霸與兼併中不可或缺的手段,發揮着舉足輕重的作用;但我們要時刻記住:外交永遠是爲政治和軍事服務的,一個國家若想傲然屹立於世界,必須以自身的絕對實力爲保障,只靠着幾個說客的縱橫捭闔是遠遠不夠的。