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秦昭王時期,魏冉憑藉擁立昭王的功勞以及與昭王的舅甥關係,深受宣太后寵信,對內獨攬大權,總領國政,一生四任秦相,且黨羽衆多;對外力主向東擴張,利用積極靈活的外交手段,配合正面作戰的秦軍,屢次擊敗山東諸國。昭王十四年,白起率領秦軍破韓、魏聯軍於伊闕,斬首二十四萬。二十三年,秦國參加燕與三晉結成的合縱同盟,舉兵伐齊,大破齊軍,幾乎滅亡齊國。二十七年,秦軍進攻趙國,佔領代地光狼城。二十八年,白起攻楚,拔鄢等數城。次年,拔楚都郢,秦國於此設置南郡,楚國被迫東徙都於陳。期間魏冉多有謀劃,可謂戰績卓著,威震諸侯,因功被封爲穰侯。然而,在擊敗齊、楚兩大強敵後,魏冉醉心於玩弄權術,假借秦國武力專注於進攻齊國,置國家利益於不顧,跨韓、魏而遠征,奪取陶邑,爲己加封,擴大自身的勢力範圍。
此時,一位來自於魏國的說客改變了這一切。這名說客名叫範睢,魏國人,自幼博學機敏,多謀善辯,曾欲求仕魏王,但因家貧無資,只得委身於魏國中大夫須賈門下,後因跟從須賈使齊,被誣通齊賣魏的罪名,險些喪命,幸好得鄭安平相助,易名“張祿”,暗地裡跟隨秦使王稽入秦拜見昭王。召見之時,範睢首先爲秦昭王分析了秦國所面臨的形勢。其認爲:秦國四周均有要塞可守,北有甘泉、谷口可守,南有涇、渭二水爲限,右兼隴西、巴蜀,左據函谷、崤山,秦軍銳士已有百萬,戰車千乘,百姓淳樸而勇於爲國奮戰,局勢有利時,可出關征討,形勢不利時,則可守關拒敵。秦國憑藉得天獨厚的地理優勢和勇猛善戰的軍隊,完全有能力去控御山東諸國,稱霸天下的大業可以很容易地實現。但是,秦國至今還偏居西隅,霸業未成,實在讓人痛心,究其原因就在於秦國戰略上的失誤。秦相魏冉派軍越過韓、魏攻打齊國,這是大大的失策,派出軍隊少,不足以給齊國造成損失;派出軍隊多,千里供給,則有損於秦國。如果打算儘量少派秦軍,而儘可能讓韓、魏出兵拼死攻打齊國,這樣實際上只是一廂情願,於情於理都是講不通的,只能造成同盟的背離,一旦盟國間關係出現裂痕,越過韓、魏攻打齊國的行爲將變得更加危險,非但不能爲秦開疆闢土,甚至可能喪師辱國。當今天下,韓、魏兩國居於中原腹地,是爲天下的門戶,秦國東擴必由於此。秦國若想稱雄諸侯,以往奉行的傳統“連橫”政策足以,但若想進取天下,該策略就顯得重點不明、力不從心,因此秦國應該採取“遠交近攻”的戰略,即對距離秦國遠的國家,進行拉攏結交,而對距離秦國近的國家,則集中力量去攻擊削弱它。如此一來,就可以達到“得寸則王之寸,得尺則王之尺”的效果。同時,範睢爲昭王規劃出實施“遠交近攻”戰略的具體步驟:先結合利誘與威懾兩大手段,親附控制韓、魏,藉以威服楚、趙,從而迫使齊國親秦,然後回過頭來再消滅韓、魏。如此由近及遠,得一城是一城,得一地是一地,逐步向外擴張,好比蠶食桑葉一樣,逐步兼併天下。秦昭王對範睢的論斷大爲佩服,拜其爲客卿,共同謀劃用兵攻戰之事,並且調整國家戰略,將韓、魏兩國作爲秦國東擴的重點。昭王三十九年,昭王用範睢謀,派兵伐魏,攻佔懷。兩年後,又攻佔邢丘。昭王四十二年,範睢又爲昭王謀劃攻打韓國,首先攻佔地處韓國咽喉地帶的滎陽重鎮,將韓斷爲三截,陷其處於危亡之中,不得不聽命於秦。經過一系列征戰,秦國國勢越發強盛,山東各國無不畏懼。
範睢是一位中國歷史上極其傑出的政治家、軍事謀略家,絕非尋常說客所能比擬。他深深地知道,造成秦國戰略混亂的罪魁禍首正是“權臣太重,假借君權,謀取私利”。法家學派非常注重政治領域中的“法”、“術”、“勢”三大要素,認爲此三者是君主治理國家的基石所在。“法”指法制,即以嚴刑峻法管治國家,有功者重賞,有過者則重罰;“術”指權術,即國君要懂得如何利用政治手段,對抗政敵,以保持自身的權位;“勢”指權威,即國君要彙集權力於一身,具有絕對的威信,才能駕馭臣下,統領萬民。而這裡的“法”是治國的基石,“術”是變通的手段,“勢”則是法律最終能夠發揮作用的根本保障。反觀秦國,商鞅之法已經代表了戰國法典的最高水平,秦國因此受益頗多,秦王數代具是明君,權術變通均合乎時宜,此時所缺少的正是君主駕馭羣臣、君臨天下的權威。故而,範睢根據秦國“枝繁幹弱”的缺點,又爲昭王獻上“削枝固幹”之策,逐步剝奪親貴手中大權,加強中央集權,鞏固君王的統治地位。秦昭王對此非常贊同,並於四十一年收回穰侯的相印,強令其回封地養老,遂拜範睢爲丞相,封爲應侯。接着又將華陽君、涇陽君、高陵君等權臣貴族逐到關外,同時把宣太后安置於深宮,不準再幹預朝政。通過這些變革,消除了內部隱患,使權力集中於以秦昭王爲首的中央手中,秦國政權更加穩固。
範睢入秦之後所獻兩策,立足根本,意味深長。“削枝固幹”着眼於秦國內部,削弱權臣實力,加強君主制中央集權,爲秦國最終結束諸侯紛爭、完成華夏統一提供了有利的政治保證。“遠交近攻”則着眼於列國形勢,主張“文武並用,分化諸侯,由近及遠,逐個蠶食”,不僅爲秦國擊破六國、橫掃天下指明瞭方向,而且成爲我國曆史上各政治勢力進行多極鬥爭的重要策略之一,至今仍然閃爍着智慧的光芒,正如元代吳師道在《戰國策校注》中所講:“秦卒用此術破諸侯,並天下。”