章澤天問道：“海邊能打到魚不？青州靠海那邊，總有漁民吧，只要能有魚吃，人也能活下來。我們這裡有製作魚乾的技術，也有比較好的網具，可以無償提供給你們，將來製作出來的魚乾，吃不完可以賣給我們，換取糧食等物資。”
馮闖苦笑道：“早已想過這些問題了，當初叛軍把海邊的漁民全趕走了，漁船也被叛軍搶走了。現在倒是回來了一部分漁民，他們連船都沒有，每天從海邊釣一點魚，他們自己能夠吃飽都不容易，哪裡還有做魚乾的份？”
孫少傑道：“登州叛軍逃跑的時候，把大船都開走了，但是他們從沿海搶回去的那些小船都留下了，可以給青州一些，再配上網具，應該可以解決一部分問題。另外，我們今年的儲冰比較富裕，也可以支援青州一部分，將來打上來的好魚，可以直接冰鎮後運到濟南和京城，現在我們的冰鎮海鮮在濟南和京城銷售情況都非常好，可謂供不應求。”
馮闖：“打漁倒是不錯，但也只是那些漁民能夠從中得利，誰又肯把利潤讓給陸上開荒的流民？”
章澤天道：“馮兄，咱們昨晚談的商人和價值的理論，你還是沒往心裡去啊。我們的漁船和魚網都是支援給你們青州官府的，那些漁民要用，總要照價付款吧。把漁船網具都賒給他們，讓他們用魚還不就行了？官府暫時也可以把製作魚乾和收魚賣魚的事情都掌握在手裡，做一把商人，賺到的銀子不就可以用來購買糧食和農具牲畜了嗎？”
此時的萊州灣不比後世，沒有什麼污染。山東境內有多條河流從這裡入海，魚類資源還是相當豐富的，帶魚、真鯛、小黃魚、加吉魚、海鱸魚都十分豐富，蝦和海蟹也很多。
此時的漁民捕撈設備簡陋，對海中的魚類沒有多大影響，只要配備了比較好的魚網，總能打到不少魚的。
互助會初建的時候就有人建起了網具繩具廠，用南方運來的劍麻製作的魚網又經過了防腐處理，強度高，自重輕，使用年限長，在這個時代算是世界最好的魚網了。用這種網拖網捕魚，一網最多可以捕到一千多斤魚，其效率已經遠超此時人人的想象。
現在互助會這邊已經進一步提高了劍麻的收購價格，並且堅持免稅優惠，張敬堯甚至專門購置了一艘新船，專門跑馬尼拉和雅加達收購劍麻，運到青島銷售。
這似乎是一個不錯的路子。孫少傑與馮闖約定在送漁船過去的同時，到青州沿海選址建設漁港，在港口建立冰窖和烘乾窯，專門用來收魚。在新建冰窖冬天開始儲冰之前，則派特製的冰鮮船到漁港每天收魚，然後就近直接送到濟南或京城銷售。
現在互助會的造船廠已經設計定型了兩種不同型號的冰鮮船，分別用來在遠洋中運輸大宗海鮮，和在內河運送海鮮。從萊州灣送海鮮到濟南或京城，都比從青島出發近了差不多一半的距離，可以使海鮮保存得更好，也降低了運送成本，可謂一舉兩得。
這時，樑百成好像突然想起來了什麼似的，說道：“剛剛你們說你們那邊除了荒草，便是成羣的野狗？這些好像也可以利用起來。”
孫少傑一拍大腿，說道：“對呀！現在我們這邊新增加的牲畜不少，雖然從去年開始就大幅度增加了牧草的種植，但是把牧草表青島附近運到正在建設的北部地區，佔據了鐵路的大量運力，運輸成本也太高。你們可以在開荒之前把荒地上生長的野草收割起來，製作成青貯飼料送到昌邑，我們出合適的價格購買，或者也可以直接用糧食換取。”
呂盛疑惑道：“草才能賣多少錢啊？運的遠了連運費都賺不回來吧。再說割草耗用的人力也不會少，很多時候開荒都會直接把草翻到地裡，連肥料都省一些。若是冬天的話，就直接燒荒，比青草更肥田。”
孫少傑：“這好象也是一個問題。不然就曬乾草吧，雖然牲畜不如青貯料愛吃，但我估計今年冬天北部地區的飼料還是比較緊張，乾草應該也會需要。反正你們開荒也要把草割掉不是？我們可以考慮支援你們一批畜力割草機，用騾馬驅動的，效率比人快多了。牲畜割完草還可以耕地，如果不快一點把作物種下去的話，到入冬之前就別想收穫什麼東西了。”
章澤天：“可以考慮修一條鐵路過去，沿魯山北麓把昌邑、濰縣、壽光、淄博連起來。早期可以用來運草料，以後的人口、糧食、還有山裡的一些物資都可以通過鐵路來運輸。將來要想通到濟南去也比較方便。”
馮闖有些不敢相信：“爲了運些草料就修一條鐵路？這得多少鐵呀！你們賺得回本錢嗎？”
章澤天道：“這鐵路算是你們青州和我們互助會合作修的，將來由我們來運營，能否收回成本就是我們自己的事情了，如何？修鐵路最麻煩的就是沿途徵地，現在青州正好一片荒蕪，把徵地的事情省下了。”
這次馮闖到青島來，一路上深切感受到這鐵路和方便和高效，對修建鐵路的事情當然沒有什麼可反對的，將來這鐵路修在他們青州，可以帶動他們整個青州經濟的發展，當即答應下來。
孫少傑道：“既然事情這樣定下來了，那我們互助會可以先把糧食、農具和牲畜賒給你們一部分，讓你們先把招人和開荒的事情做起來。等將來你們的漁船有了收穫，或者割出草來再用來抵償價款。”
樑百成道：“還有一件事青州也可以做。現在青州既然荒地成片，可以考慮養一些雞鴨禽類。我們這邊有孵化好的雞雛鴨雛，還有鵝苗，你們招來的流民中的老弱正好可以組成養殖隊，在荒地上可以放雞，讓雞自己吃草和蟲子就可以。鴨子和鵝可以養在坑塘或河邊，都不用特別喂飼料就可以。到入冬之前，雞大概就可以養到比較大了，我們可以不等產蛋就直接回收，流民剛好可以換一批糧食和衣服過冬。”
李師爺：“現在青州長久沒有人煙，荒地裡面不僅的野狗，其他野物如黃鼠狼和狐狸什麼的也不會少，雞鴨這樣放養的損失恐怕不會小。”
章澤天：“這個沒什麼關係，你們可以組織人把這些東西打一打，打到以後的皮子我們也收，打到的肉你們也可以用來充飢。我估計你們那邊弄不好連狼和豹子都有了，如果不好好打一下，將來傷人就不好了。如果你們自己打有困難的話，我們可以出動自衛隊幫你們清理一遍，只是打到的東西可就歸我們了。”
馮闖連忙說道：“這個就不用麻煩自衛隊了，我們那裡的流民打起這東西來倒不算什麼麻煩事。”