“諸位皆是江東才俊，英豪之士，豈不聞欲成大事者，必以人爲本？今江東初定，琮欲清理戶籍，掌握人口，有何不妥？”劉琮神色一肅，接着說道：“想來琮於荊州所行新政，諸位也當有所耳聞。正是憑藉新政之力，琮才得以立足南陽，拒曹公於宛城，平叛亂下臨湘。也正是因新政之力，琮才得以率軍東進，今日踏足此地！未知諸位對此，有何顧慮，不妨直言相告。”
誠如劉琮所言，張昭、顧雍等人對於劉琮在荊州所推行的新政，自然有所瞭解，然而江東比之荊州，又有不同。在他們想來，劉琮初定江東，爲平穩過渡計，必須依靠世家大族的支持，所以荊州的那一套只怕不會立即在江東施行。所以劉琮這一番話，使得張昭顧雍等人一時反應不及，面面相覷。
不過張昭很快便意識到，劉琮此舉只怕是爲了抑制江東的世家大族，以對其統治江東消除隱患，其作爲與在南陽，在荊州何其相似也？想到這裡，張昭不免有些憂心忡忡，甚至在心底反問自己，向劉琮投降是否太過草率？
“以老夫看來，此事似乎不必急於一時。”張昭斟酌着語氣對劉琮說道，雖然未舉目四顧，但也知道此時江東衆人都在望着自己，所以說話時，不覺挺直了腰背：“將軍初至江東，首要者，在安撫人心！唯人心安定，纔不至再生變亂……”
說到這裡時，張昭被劉琮嚴厲的眼神一瞪，剛挺直的腰背不覺便微微彎下，不敢與劉琮對視，只是還勉強說道：“總之，此事還請將軍三思而後行。”
劉琮臉上浮現出一抹怪異的微笑，江東衆人見狀心中凜然，但此事關乎家族根基，也只得硬着頭皮附和。
尤其是軍中諸將，部曲中多半是佃戶子弟，若是按照荊州所行戶籍之法，他們豈不是一下就成了無兵之將？拋開那些宗族賓客，還有多少人願意跟隨自己出生入死，以命相搏呢？
待衆人說了一大堆理由，訴了一通苦之後，劉琮這才含笑說道：“諸位誤會了！”
此言一出，原本頗感失望焦慮的江東衆人頓時來了精神，全柔既是世家子弟，又是領兵將校，聞言立即向劉琮問道：“還請將軍爲我等解惑！”
劉琮稍一思忖，見衆人的目光都集中在自己身上，便微微一笑，對衆人說道：“清理戶籍，乃是推行新政之基礎，但江東與荊州境況不同，所行新政，自然也會有所不同！諸位所憂慮者，其實大可不必。”
“這麼說，荊州所行戶籍之法，在江東是不會施行嗎？”顧雍與張昭目光一碰，擡頭對劉琮問道。他所擔心的，正是荊州新政中將戶籍分爲幾種，那樣一來，便將普通百姓都至於法律之下，既是約束也是保護。而世家大族最擅長的便是收民衆爲私有，若非如此，又怎能保證家族之實力？蓋因當下的農業水平實在很是低下，只有集中人力物力，纔可獲得最好的收成，才能保證在亂世中，有足夠的實力生存傳承。
所以吞併土地，私匿人口是出於這些世家大族的生存本能，對此反應最爲激烈，也是在劉琮的意料之中。
劉琮能夠理解他們，但不代表就會縱容他們。說白了，劉琮是要集權，要整合，爲爭奪天下積蓄力量，而不是這些世家大族，首先考慮的是家族的存亡延續。
“清理戶籍之後，自然就會編戶分冊。”見江東衆人倒吸一口涼氣的摸樣，劉琮又道：“然則如何清理，如何編戶，還需諸位多多襄助。諸位都是世居於此，想來對具體情形更爲清楚，若是沒有諸位參與，恐怕此事將難很進行下去，甚至收效甚微，也可預見。”
說到此處，劉琮眼中寒芒一閃，聲音也頗有幾分冷意：“至於那些冥頑不靈，抗拒新政者，其所佔土地民衆，皆盡行收沒，以補官中不足！”
張昭等人聽了心中一動，只要自己能參與其中，還怕什麼？看來劉琮斷然推行此事，真正的目的是打擊那些不肯服從合作的大族，至少聽他這話裡的意思，對於眼下的現狀儘可以暫時維持，旁的不說，自家當是無憂的。
想到這層的人，自然心中大定，先前的抗拒之心頓時煙消雲散。至於誰是冥頑不靈者，誰又是抗拒新政者，那可就要看推行此事時的表現了。
“自黃巾作亂以來，戰亂四起，地方不寧，以至於薦才之路阻塞，逸才俊傑多隱於山野。”劉琮見衆人已沒有了戒備警惕的神色，便拋出了大棒後的胡蘿蔔：“今天下騷動，紛爭不已，琮每思之，常有賢才匱乏之嘆。諸位皆出身於高門大族，想來族中子弟也多是才俊英傑，儘可舉薦！”
張昭等人自矜身份，哪怕心中再如何激動興奮，面上仍然不動聲色，但堂上的氣氛，卻不覺變得融洽起來。衆人神色愈發放鬆，當然孫靜孫匡叔侄，自然不在此列。然而此時誰還有閒心去理會他們？好些人當時便開始尋思起來，自家中還有那些兄弟子侄尚未出仕，又或者眼下官職不高，也許能借此機會再向上更進一步。
劉琮這番話，算是徹底表態要與江東世家展開合作了，如今這年頭做官可不像後世那樣走科舉之路，而是要先有相當地位的人舉薦，再由朝廷下令任命。這是這個時代大多數人的仕進之路，如劉備那種自籌資金招攬人馬，通過討伐黃巾而起的畢竟不是常態。不過若是某個人聲望足夠高，即便沒有人舉薦，但得到有權任命官職的牧守看重，直接徵辟爲官也是很多名士的出仕之途。
至於誰人掌握着舉薦之權？自然是本身名望很高，又有識人之名的人物了。
比如在座的顧徽，便是此中翹楚。
其實說穿了，舉薦之權還是掌握在這些江東世家大族手中，當年孫權便是由朱治舉薦爲孝廉，隨後才被孫策任命爲縣令長的。
本來在張昭等人心中，還隱隱有些擔憂，畢竟他們都曾爲孫氏效力，劉琮即便對他們打壓防範，對於他們來說都是可以理解的。只是在張昭等人看來，自己可以退居幕後，但家族子弟斷然是要爲劉琮效力的，如今劉琮表明了態度，讓他們大有意外之喜的感覺。