衆人被章澤天這一招搞得有些措手不及，可現在是賣方市場，他們拿手裡有貨的人沒有辦法，只能老老實實地圍着這兩張單子商量去了。
他們不認識章澤天，卻都認識老掌櫃孫少傑，知道這老掌櫃對這兩個行業的情況門清，既然章家這次說出這樣的話來，估計是真的有急事，如果他們給出的價格不能讓章家滿意，弄不好這位年輕東家真的要帶上貨物去廣東，他們可就沒有辦法了。
當天晚上，興隆記皮貨行的林子庚掌櫃和濟生堂藥店的盧光宗掌櫃作爲皮貨和藥材行業的代表，就到章家船上與章澤天商定了貨物的總價，藥材共計17000兩，皮貨共計12000兩，把章澤天船上所帶的貨物基本掃空。
這個總價比章澤天和孫少傑出發之前預計的25000兩還要高出一大塊，使孫少傑驚喜不已：“三少爺你這個談價格的辦法真好，以後要是總能這樣談價就好了。”
章澤天笑道：“孫掌櫃你別逗我了，別人不清楚，你這當老了掌櫃的人還不知道？這種事情可一而不可再，否則那些商行們串通起來，總能把我們的價格打壓下去的。還是要挑動他們之間互相競價，才能把利潤做到長久和最大。”
這天上午，孫少傑和章澤天離開興隆記皮貨行之後，並沒有直接回船，而是穿過商鋪林立的街市，七拐八拐之後，來到一條相對偏僻的小街，這裡有一家門面不算大的商行，招牌上的名字叫做和義源。
和義源號的掌櫃名叫明大禮，是一個四十多歲的小個子，見人先帶三分笑，一副面團團十分和氣的樣子。不過被孫少傑提前交待過的章澤天卻知道，這位明掌櫃可不像看上去那麼好說話，他可是這南通有名的地頭蛇，與長江口外諸多海盜團伙都有往來，爲不少團伙銷贓，是一個黑白兩道通吃的奢遮人物。
明大禮的義源成號的經營範圍極爲寬泛，幾乎可以說是無所不做。章澤天他們來這裡是想試着出售他們帶過來的那些海象牙。
明大禮看了章澤天帶來的海象牙樣品，有些拿不準：“這東西與象牙倒是有幾分相似，用來雕刻一些小物件倒沒有什麼問題。只是這種海象牙我從來沒有接觸過，不知道在雕刻後的效果上會不會有什麼差異，這價格可就不好說了啊。”
章澤天道：“不知道明掌櫃有沒有途徑，請專業的師傅評估一下？如果可能的話，就試雕一下，然後咱們再定具體的價格，如何？”
明大禮經營的雖然多是見不得光的生意，但是在業界的口碑卻非常好，當即說道：“這倒可以，只是你這海象牙尺寸短小，無法制作體量大的器物。加之其畢竟不是真的象牙，總不能按照真正的象牙作價，此事你們還要有個心理準備纔好。目前整支象牙的價格大概是二十五兩到三十兩一斤，你這海象牙的內在品質即使與真正的象牙完全一樣，其價值估計也只有真正象牙的七八成，不會超過二十兩一斤。如果你們能夠接受，就把東西留在這裡，我去找主顧，等銷售出去之後才能結賬。如果不行，你們就只能帶走了。”
章澤天看了一眼孫少傑，見他微微點頭，就說道：“那好，東西就留在你這裡。我這次一共帶來了三百多斤海象牙，先留在你這裡一半，另外一半我想拿到廣東一帶去試試。”
“沒問題，”明大禮當即答應下來，“不知道將來你們是有固定的人過來結賬，還是憑印鑑信物結賬？”
章澤天問孫少傑：“孫掌櫃，咱們以往都是如何做的？”
孫少傑道：“以前都是認人。咱們章家商行之中，二老爺和我二人之一就可以，如果是其他四位掌櫃，就要兩人以上纔可以。”
章澤天道：“這次咱們也許會有新的變動，不如還是用信物結賬吧，不知道這信物需要什麼東西？萬一信物丟失又怎麼辦？”
明大禮說道：“信物一般都是將一張書啓裁爲兩半，咱們各持一半，到時來人持此書啓過來，即可結賬。另外，你們還可以在我這一半書啓上留下印章或暗語，結賬時便需要同時滿足書啓、印章 和暗語的條件方可。若是信物丟失，就需要你們兩位中的一位到場方可，並且需要簽署信物作廢的聲明方可。”
章澤天想了想，說道：“那便用信物書啓吧，附加暗語是‘卜算子的作者是誰？’答語是‘蔣春霖’。”卜算子是他當初在招待徐光啓時冒用的一首清代詞作，這個問題只有他自己一個人知道，絕對不會有第二個人能夠猜出來。
賣貨的生意談完了，明大禮帶他們二人到後院的庫房看他這裡的貨物。這是每個來此客人都必看的項目，和義源號這裡總會有各種各樣的稀奇貨物，多數人都能找到自己喜愛的東西帶走。這也是章澤天在聽說了這個神奇的貨棧之後就決定來此的主要原因。
這和義源的門面雖然不起眼，內部卻另有乾坤，一共三進院子十幾間庫房堆得滿滿當當的，絲綢布匹、瓷器木器、犀角象牙、中西藥物、各種物品林林總總，數不勝數，令章澤天大開眼界。
在庫房的第二進，章澤天看到了自己動心的第一種貨物。這是一種特殊的布匹，其幅面寬達近一米，比現在的各種綢緞和布匹都寬得多，厚若銅錢，不是後世常見的帆布又是什麼？現在的大文朝船隻使用的都 是木製的硬帆，這種帆布只有在西洋船上面纔會用到，只是不知道是來自於哪艘倒黴的西洋商船。
這帆布除了用來縫製西洋帆船的軟帆之外，用處還有很多，章澤天問道：“這是西洋的帆布吧？什麼價格？總數有多少？”
明大禮道：“章東主好眼力，咱們大文認識這帆布的人可是不多。這東西我這裡數量也不多，全部都在這裡了，一共只有不到十匹。章東主如果想要的話，八十兩就可以全部拿走。”
章澤天被這價格嚇了一跳：“這麼貴？可都超過上好的錦緞的價格了。”平常的棉布，只需要六七錢銀子就能買一匹，章澤天看這一匹帆布的大小，估計面積與普通棉布相差不會太大。
明大禮笑道：“總是物以稀爲貴不是？如果要縫製西洋軟帆，沒有這東西可不行。再說了，這布如此厚重結實，幅面又這麼寬，到哪裡能找到與之相比的好東西？俗話說貨賣識家，若真的有用時便不會嫌貴了，小號的貨物概不二價，向來是童叟無欺的。”
章澤天猶豫再三，最後還是決定把這些帆布全部買了下來，這東西在東方可遇而不可求，買到手裡說不定會有大用處。