“香水,就是凝結的草木精華。將香水塗在身上,不僅可以驅除那些難聞的氣味,還能讓自己和他人心神愉悅。”凱莉頓了頓,“當然,這還是身份的象徵。身份越高的人,身上越應該有沁人心脾的氣味纔是。”
諾亞在旁邊點頭不止,就差鼓掌了。
“這種草木精華製作起來非常費時費力。”凱莉接着說,“諾亞大主教禪精竭慮,花了大量時間和金鎊才製作出來,自然不是人人都能享受得到的。”
商人們互相看了看,彼此眼神中的想法一目瞭然。
“爲了體恤民衆,我又讓諾亞大主教改進了他以前製作的肥皂,同樣添加了草木精華。這樣製作的物品名叫香皂,用於洗衣沐浴,精華的效果雖然差了一點,但是好在不那麼費時費力,也就不那麼昂貴,可以讓更多的人受益。”
諾亞示意女僕給商人們送上幾塊香皂,讓商人們傳看。
“地面的食物也過於粗糙。”凱莉又說,“我讓諾亞大主教釀出了更好的酒,每日少量飲用,能強身健體,讓人睡得更好,精力更充沛。”
“天使大人同意我將這些神界的物品與大家分享,非常感謝天使大人。”諾亞鞠了個躬。“剛纔天使大人已經介紹了這些物品,各位可有什麼疑問?”
“子爵……大主教大人,不知這些物品,價格如何呢?”站起來一個瘦瘦的商人,帶着點怪異的口音。諾亞認出他就是上次那位厚道的沙海王國商人:米爾頓·塞西爾。
“不急。”諾亞笑了起來,拍了拍巴掌。“請大家先感受一下。”
女僕們魚貫而出,每人都捧着一個托盤。托盤上放滿了透明的小酒盅,裡面淺淺盛着一小杯白酒。當然,這些小酒盅也是簡製造的。
“這是天使大人說的酒,名爲白蘭地。”諾亞讓女僕們把酒盅分給每一個商人,“請大家仔細品嚐一下。”
米爾頓仔細聞了聞,又看了看酒盅,才嚐了一點酒。
“這就是神界的酒。”諾亞笑眯眯地說,“塞西爾先生,感覺怎麼樣?”
“有點辣。不過回味悠長……有花香,還有果香。沒有葡萄酒的酸澀,比麥酒要醇厚得多……”米爾頓說,“我覺得,一定能賣個好價錢!”
“價錢什麼的倒不重要。”諾亞擺擺手,“畢竟天使大人和我的目的也不是賺錢,而是讓地面上的人有機會嚐到神界的酒而已。香皂和香水也是如此。”
商人們的眼睛都亮了起來。
“不過天使大人也說了,這些東西製作不易,非常費錢,所以數量也不多。香水一共有五種,一個月加起來只能造一百瓶而已。”諾亞舉起一個小香水瓶,“這已經是極限了。”
“這瓶子……還有這酒杯,可是玻璃?”一個商人問,“從沒見過這麼澄澈的玻璃……子爵大人是否有意出售?”
“不是。這同樣是來自神界的軟水晶,比玻璃透亮,比玻璃結實。”諾亞鬆開手讓香水瓶跌落在地,聽到一片驚呼。
“看,掉在地上也不會損壞。”諾亞撿起那瓶香水向商人們展示,“這種物品同樣非常稀罕,所以不能出售。不過各位手裡的酒杯,算是青巖堡送給各位的小紀念品。”
商人們忙把酒盅都塞進口袋裡。
“青巖堡每個月可以向各位供應一千塊香皂。”諾亞又取出一瓶酒。“香水的數量會有所浮動,不過也應該在一百瓶左右。至於這種白蘭地,一個月有兩百瓶,同樣用這種來自仙界的軟水晶瓶包裝。”
商人們轟地一聲,七嘴八舌叫了起來。“請把白蘭地賣給我吧!”“香皂……我要香皂!”“不知香水的價格是多少?”
“大家請安靜一下。”諾亞做了個向下壓了壓的動作。“我剛纔說了,價錢什麼的並不重要。但是物品就這麼多,而大家都想要,所以我們用一種新的辦法來決定誰來購買、能買多少。”
大廳裡靜了下來。
“這個方法,就是大家自己來定價。”諾亞摸出一個小木槌來,“這種買賣方式也是天使大人教給我的,叫拍賣。”
看着商人們不解的臉,諾亞只好從頭解釋了一遍。
“……就是這樣。香皂起價二十銀角,誰出的價格最高,就賣給誰——不過這次和上次訂貨會不一樣,需要交預付款,全款。大家都明白了吧?我們來嘗試一下。”
“我要兩百塊香皂,二十銀角!”塞西爾先喊道。
“對,不錯,就是這樣。”諾亞讚許地點點頭,“還有人出更高價嗎?”
“四百塊,二十二銀角!”
“五百塊,二十五銀角!”
“二百塊,三十銀角!”
看着商人們連續叫價,諾亞微笑了起來。比預想的還要好啊,多虧了有凱莉來幫忙站臺。
香皂很快銷售一空。諾亞大致算了一下,平均三十個銀角一塊。這就是三百金鎊收入,不錯不錯。
“接下來是香水,每瓶起價五個金鎊。香水一共有五種,分別是黛西的喜悅、黛西的幻想、黛西的浪漫、黛西的憂鬱和黛西的哀愁。”諾亞微微向站在門邊的黛西點了點頭,小女孩一臉興奮。
“這些香水可以單獨購買,但是最好五瓶一組。大家現在先仔細感受一下這些香水——它們的氣味是會變化的,時間不同,氣味也不一樣。”
幾瓶香水在商人們手裡傳來傳去,商人們一個個閉着眼睛搖頭晃腦地聞着。
“大人,現在開始拍賣吧!”有些商人已經等不及了。
“等等,我還沒全聞過呢……”有商人說,“這個,上面寫着黛西的憂鬱的這個,真好聞啊!”
“是嗎?給我讓我也聞聞……”又有商人加入進來。
鬧哄哄一陣之後,香水也全賣了出去,出價最高的商人以每瓶十二金鎊二十銀角的價格買了十瓶。
總的算下來,香水的收入大概是八百個金鎊,讓諾亞有點後悔是不是造得太少了。
接下來,蒸餾酒也很快全賣了出去,又收入了大概六百金鎊——每瓶平均三個金鎊。這價格讓諾亞覺得,可能是簡做的透明酒瓶佔了很大比重。
看來這次訂貨會還算成功,諾亞想。只是還差一點……快點快點……
果然,那位胖商人又站了起來。“子爵大人。說起來,就算這位天使是真的,您這個訂貨會……”
來得正好。諾亞看了一眼凱莉,後者會意地輕輕點點頭。
“放肆!”凱莉一聲嬌叱。
啪地一聲脆響,商人肥胖的身體滾落在地,臉上多了一個鮮紅的掌印。周圍的人都一臉難以置信——明明沒有人,怎麼會?
“哎呀天使大人請息怒!”諾亞連忙單膝跪下,向安妮使了個眼色。
安妮早早就站在胖商人附近,馬上就去攙扶起胖商人來。
“敢對神界、天使和大主教不敬,我取你二十年壽命!”凱莉柳眉倒豎。
大廳裡鴉雀無聲。可是隻過了幾秒鐘,就有人叫了起來:“頭髮……他的頭髮……”
所有人都看到,胖商人本來烏黑的頭髮,竟一根根全變白了!
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“這位不願透露姓名的收藏家說:‘軟水晶酒盅底部刻印着特納家族的紋章,璀璨奪目。有幸參加那次訂貨會的商人們都將酒盅視爲傳家寶,在地下市場上都難得一見。我費盡心機,花了十年時間,才收購到了四隻。’”
——《重商時代的崛起》,維克托·戴維森著,共和國8年9月版。