劉六符沉默良久，對徐平道：“相公言事無不可對人言，不知是真是假？”
徐平道：“自然是真。大丈夫行事，就當光明磊落。”
劉六符看着徐平，沉聲問道：“既如此，相公可否對某明言，今兩國是欲和焉？還是欲戰焉？若是欲戰，不必留我在此。強留於我，我固然被後人笑，也有損相公之德。”
徐平大笑：“學士如此問，卻讓我有些難以回答。皆因欲戰欲和，非我一人可定，也非本朝可以說了算的。和與戰，是南北兩朝雙方的事，奈何只是問我？”
“相公一國宰相，稟國政，自然心中有數。和與戰非貴國一方的事是不錯，但你們心裡總有個計較。若是欲戰，則一切求和之言，俱爲虛文而已。”
徐平端起酒杯來，沉吟了一會，最後無奈苦笑：“學士，我說一句冒昧的話，你問出這樣的話來，就說明我們於世間的事，於人，於國，看法根本不同。我不是不能答，我是怕我答了之後，學士依然不懂。坦白講，我或許智未足，才疏學淺，便從來不爲虛文。”
劉六符拱手：“相公何不試着說來聽聽。在下有不明之處，再行請教就是。”
“兵書有言，兵無常勢，水無常形，因敵變化纔可取勝。若問我欲戰欲和，以我徐平個人來言，自當統大軍，揮師北上，光復故土，纔可慰平生之志！”
劉六符聽了，臉上不由變色。沒想到徐平還真是不避諱，把自己心裡想的說出來。
徐平又道：“只是我爲宰相，以君命理國政，我個人怎麼想，於國政無關緊要。所以學士問我欲戰欲和，於我徐平講是欲戰，於大宋宰相講是欲和。爲何欲和？燕雲之地歸於契丹百餘年，心念中原者又有幾人？朝廷治國，當以民心爲依歸，那裡百姓欲和，朝廷自然就欲和。此不必問，學士問於國境，燕民是欲歸宋，還是欲在契丹治下即可。燕民之心在南，則必戰，大軍北上，當者爲齏粉！此時燕民未有南歸之心，朝廷自然是欲和。”
劉六符聽了這番話，不由怔在那裡。徐平如此說，不但是給出了議和的理由，而且廢掉了誓約萬世不易的可能。民心變了，和約也會就此作廢，宋軍必定北上。
見劉六符神色怪異，徐平道：“兩國立約，雖然對天盟誓，然而天心在民心，終究還是歸到燕民那裡。此話我明白講出來，學士知道，回去告訴國主，不要自誤。”
不只是劉六符，就連一邊坐着的宋朝官員神色也非常精彩，心中各有想法。杜衍和明鎬等人，深知徐平這是說的實話，不含任何權術，這就是宋朝定下來的國策。而富弼和丁度幾個人卻不這麼看，從徐平與趙禎和朝臣商量的時候，他們就認爲這是一種策略，只是徐平這人心機深沉，就連自己人也不吐露心底的話，只可意會不可言傳。定下這樣的原則不但是保證了誓約可以隨時撕毀，而且佔住了大義。契丹要保證誓約有效，就要讓治下的燕地之民過得去。而契丹對民示恩，有宋朝先前提的這個條件在，那裡的百姓還是會忍不住把這功勞歸於宋朝。怎麼算，都是百利無一害。
徐平沒有任何利弊的考慮，他就真是這樣想的，這樣做的。大道直行似曲，是沒有辦法的事，無法計較。人心是很複雜的，一件事情，如果問起來人人都認爲該如何，但實際上真遇到了，卻無人如此做。你真地做了，就會被人揹後議論，是不是有什麼其他意圖。
徐平曾經在路上撿到過錢包，裡面除了卡和證件之外，還有兩百多元錢。他把這個錢包交到警察那裡，找到了失主，結果失主是醉酒這後不小心丟的，記不清多少錢了。失主小聲嘀咕一句，好像錢包裡不只這點錢，然後沒說什麼拿着錢包走了。精彩的在後面，不管是處理此事的警察，還是徐平的同事朋友，都認爲失主說的是真的，錢包裡面應該有遠多於兩百的錢。徐平把大多數錢拿走了，失主把那些錢當成酬謝，沒有計較。此後一兩個月的時間，不斷有朋友和同事要徐平請客，有了好處讓大家都高興一下，徐平噁心得不行。
這就是人的複雜性，之所以認爲這些事情如此做才正確，如拾金昧，是歷史上曾經形成過這種共識，記憶裡這樣於大家更好。現實變了，這個共識就只剩下了虛假的外殼，每個人的內心都不再當一回事。真遇到了，看看沒人就會做出相反的選擇。
對一個政權來說，只要立下規矩，比如拾了之後失主不許追究失物多少，因爲撿到者可能不是第一個發現的人，便就可以形成秩序了。沒有規矩，就亂糟糟的，沒人知道該怎麼做是對，怎麼做是錯。但對文明來說，僅僅有規矩是不夠的，而是要形成共識，所有人都認同應該怎麼做，遇到了自然而然那樣做。這是政治高度的不同，對於文明來講，政治要求要高得多。徐平在努力形成這樣一種氛圍，只是他還有很長的路要走。
既然已經否定了天命，那能夠決定政治行爲對與錯的只有人心。簡在帝心，覺得自己的決定比所有的愚民都聰明，只是不仁不智者的藉口。政權與人心相呼應，政權不把民心當一回事，民心慢慢就會散失，找也找不到。散了的民心，想重新凝聚絕非易事。民心決定着政權的性質，政權在改變着民心，這是一個相輔相成、互相影響的過程。
相互影響，隨時而變，這就是徐平主持下的宋朝現在對契丹的策略。劉六符認識不到這一點，所以徐平就沒法跟他講明白。說是說，明不明白就看劉六符自己了。宋只要內修國政，保證國力不墮，保證軍力強勁，則就可以把這些話變成現實。
看了劉六符的表情，徐平便就知道他還是不相信，道：“於本朝來說，此時自然是欲和，學士不須對此有疑慮。只是貴國堅持要有歲幣，不然堅不肯和，沒有辦法。不和那就只有打了，不打不相識嗎。是以，學士應該知道，本朝在向前線調兵，要幹什麼？”
說到這裡，徐平不由笑了起來：“調兵就是要打嗎，以打促和。你們堅持認爲自己軍力強大，可以不勞而獲，能從南國平白得到銀絹。沒有辦法，本朝就只好打你們個灰頭土臉，認清自己有幾斤幾兩，纔好議和。學士，你說是也不是？”
劉六符默然，他能夠說什麼？現在議和的最大障礙，確實就是契丹不想放棄年年收到的銀絹，不給錢就不立誓約。有這種想法，就是認爲自己還有軍事優勢。
徐平把話講明瞭，你認爲自己強，那就打到你放棄這種想法爲止。席捲燕雲確實宋軍現在做不到，但前出百里還是能支撐的，那就先向前打一百里。如果契丹遲遲不定，則這個冬天，宋軍不會再等，必然會越過拒馬河，把邊境推進到淶水、桑乾河一線。
宋朝是要議和，但不表示在議和的過程中，就按兵不動。