“願降？”徐平擡起頭來，看了看身邊的幾位將領，不由笑起來。“白天掩護把昊賊送走，晚上就願降，這位野利遇乞是党項大大的忠臣哪！不過，他願降，我還未必願意要呢！”
桑懌道：“經略，我們不能在卓城久住，不然被番賊集中兵馬攻打會川，抄了後路反爲不美。如果番賊願降，若是不漫天要價，倒也可以考慮。”
徐平連連搖頭：“秀才，我們還沒有攻城，野利遇乞就出城說是願降，不漫天要價你覺得可能嗎？可惜，這次沒留下昊賊，剩下的我一個也不想放走！——好了，我們在這裡多猜無益，你們接着商量攻城的事情，我出去見一見他。”
一邊的張亢道：“依我看，不需要跟番賊廢話，野利遇乞自己出城，剛好拿來祭旗。明天一早就在城前砍了，然後攻城！”
“我們不能跟番賊一樣胡砍亂殺，王師就要有王師的氣度。野利遇乞敢來，我就敢把他放回去，無非是再捉回來好了。此時卓羅城已是我們囊中之物，不爭一天兩天。”
說完，徐平讓李璋把人帶到旁邊偏帳，自己去會一會。
將要出帳的時候，徐平要轉過身來，對幾位將領道：“今夜再辛苦一些，各軍安排輪流歇息，明天一早便就要有足夠柴草。哪怕城中番賊真地有意要降，也必然還心懷僥倖，不徹底斷了他們的生路，是不會甘願出城就戮的。”
野利遇乞見到一位紫袍的年輕官員進來，他認得大宋章服，忙起身行禮：“夏國主事天都右廂經略使野利遇乞，見過宋國秦州經略使。”
党項的左、右廂約等於大宋沿邊數路的經略使，實際歷史上後來也確實發展爲左、右兩路經略使，不過此時初設，並不常置。野利遇乞自稱經略使，是想與徐平平起平座，既不想自降身份，這個時候也不敢給徐平難堪。
徐平上下打量了一番野利遇乞，才道：“党項番國，我大宋的規矩，番官不得與漢官接坐。我爲一路之帥，就更加沒有屈尊與你坐談的道理。委屈大王，站着講話吧，朝廷的規矩不能廢。——長話短說，我要攻城，你要守城，大家都忙得很。”
說完，徐平在主位坐了下來，靜靜看着野利遇乞。
野利遇乞強忍心中怒氣，沉聲道：“兩國交兵，不辱使節！經略如此怠慢，似有不妥！”
徐平笑道：“覺得不妥，回城生悶氣去。我這裡忙得很，沒空閒聽你這些話。”
野利遇乞萬沒想到會受到這種待遇，強行壓下心中怒火，道：“看經略的樣子，對取卓羅城已經成竹在胸，以爲唾手可得。我城中近萬兵馬，豈能輕辱！”
徐平正色搖了搖頭：“你錯了，我對卓羅城沒有興趣。別說你這座小城，南邊蘭州故城比這裡大得多了，我都沒興趣派人去佔。我圍城，要的就是你城中那近萬兵馬！此次秦州大軍北來，人吃馬嚼，所費極多，沒有你們一兩萬的人頭，不太划算！”
野利遇乞看着徐平，心漸漸沉了下去。他突然覺得，自己直到這個時候才認清宋軍這次突襲卓羅城的目的是什麼。是啊，蘭州都不佔，徐平要這座小城幹什麼？
沉吟良久，野利遇乞才道：“經略要我城中兵馬的人頭，當也要拿人頭來換！”
“當然！不然我們來幹什麼？行軍打仗，攻城掠地，哪有不死人的！”
本來從容自若的野利遇乞只覺得胸口噎得慌，突然發現很難再談下去了。本來是想拿城談條件，徐平卻告訴他宋軍不要城，要的就是人頭，這還怎麼談下去？
沉吟良久，野利遇乞才道：“經略，上天有好生之德，若是能有選擇，何必多造殺孽？”
“怪我嘍？自本朝開國，對党項諸首領可謂仁至義盡，可你們怎麼做的？連幾續幾代首領，把朝廷恩賜視若敝履，叛服無常，不住入宋境殺掠。你們是自己要作死，現在朝廷成全你們，你告訴我不要多造殺孽，你怎麼不跟元昊這叛賊去說！”
“朝廷大事，我爲臣子，如何能夠作得了主？如今我們只談卓羅城。”
“好啊，就說卓羅城。如今我的大軍已經把這蕞爾小城團團圍住，明天拂曉就要大舉攻城。等到城破，必然把這小城燒成白地，大王覺得如何？”
野利遇乞冷笑道：“聽經略說話，好似這城紙紮的一般，你吹一口氣就要倒了。不怕得罪經略，我城中還有近萬精兵，要破城，宋軍也要血流滿城才行！”
徐平微微一笑：“不用發狠，宋軍付出多少人命，是我操心的事，你管好自己就行了。”
“上天有好——經略，爲什麼一定要拼個你死我活呢？不錯，經略一定要破城，只要願意讓宋軍付出人命，卓羅城一定保不住。不過，爲什麼不選個兩全其美的法子呢？”
“兩全其美好啊！你回去讓城中的番兵盡皆投降，大家就都不用死人了！本朝興仁義之師，只要棄杖，一律不殺。我帶的兵一向都規矩得很，軍法說不讓殺就一定不殺！”
野利遇乞終於暗暗出了一口氣，忙道：“要讓我們降可以，只是有幾個條件，還請經略成全。要我們棄杖，經略總要表示些誠意纔好。”
徐平道：“有什麼條件說來聽聽，我一向都不強人所難，對人也大方得很。”
“我跟城中卓羅和南監軍司的監軍使人多保慶已經商議過了，只要經略答應，讓我帶本部兩三百人離去，他就可以降宋，願意納質歸附。從此以後，自西涼到黃河，就都在經略管下。不費一兵一卒，就獲大片土地，何樂而不爲？”
聽了這話，徐平不由大笑：“我連蘭州城都不要，這處小城更加不要，要人多族納質歸附做什麼！他要納質，我還不收呢，你以爲秦州納質院是什麼阿狗阿貓都能進的嗎？去附近打聽一下，現在周邊多少蕃落求着要送質子進納質院，在秦州衙門外面跪三天三夜的都有！納質歸附，那是朝廷的賞賜，人多族何德何能伸手就要！我讓你提條件，說的是投降之後我這裡不虐待你們，不隨便打殺，保證你們有吃有喝。你想怎樣？還想帶着本部兵馬離去？我這幾萬大軍白來了！本朝以仁治國，棄杖不殺就足見恩義，得隴復望蜀，想再進一步就只有一個死字！非死即俘，現在卓羅城中的番兵只有這兩條路走。我能夠接受的條件，包括你野利大王在內，只能是在這兩條路里面選！”